“守正開物——2019亞太OTT/IPTV大會”正式落下帷幕，本次大會主題“守正·開物”，旨在借助大屏新媒體的快速發展時間節點，把握大屏“規范化”與“市場化”的雙贏生態。盡管目前OTT業務的營收僅為60億，但未來是否存在業務模式以及業務收入的突破，成為當下最熱門的話題。為了進一步了解OTT/IPTV未來市場的變化，眾視網AsiaOTT邀請了樂播科技副總經理唐奕進行專訪，就樂播的投屏業務特色及OTM廣告形式做了一些分享。
 

投屏成為越來越多年輕人使用的視聽娛樂手段，大小屏的互動方式成為了占領客廳經濟的新秀。客廳大屏端更加的智能化、數字化，借由低延時無線網絡的覆蓋，移動端的內容可以通過投屏的方式進入到大屏。基于大屏極佳的視聽體驗，不斷創下新高的投屏數據，正好佐證了這一個新起的投屏市場。水漲船高，樂播作為國內投屏業務的重要領軍者，已經取得了極為響亮的知名度。

 

根據數據，樂播投屏累計覆蓋1.5億大屏終端設備。全國每天有500萬人在使用樂播投屏看電視，用戶平均每天投屏6.2次，投屏時長達74分鐘，每個月有3500萬家庭在用樂播投屏分享內容。

 

此外，樂播更是在探索中，創建了一套互動式OTM投屏廣告的新形勢。

 

    

5G網絡對投屏的影響。5G的話題繼續升溫中，特別是不久前工信部已經表態相關牌照很快將正式發布，對于投屏所需的環境，唐奕認為5G的到來會加速用戶投屏使用行為和習慣的養成；

 

隨著5G的更多發展與應用，電視與路由器也會擁有5G模塊的支持，屆時用戶家庭的外設、投屏設備也可以在5G環境下隨時隨地進行投屏，其傳輸速率也將非常之快；對于投屏體驗而言，低延時能夠增加用戶的投屏使用場景，最終能帶來更廣的用戶覆蓋規模。

    

而投屏硬件外設，由投屏衍生出來的硬件市場。唐奕指出根據行業沉淀經驗來看，使用投屏外設硬件主要是兩類群體：一是經常外出的商務人士，由于沒有固定有效的大屏供其使用，這里投屏外設設備就很方便友好了，出行可自帶投屏設備，遇屏即插即投。

 

二是老一批的傳統電視和OTT設備和部分投屏重度用戶，為了使用投屏，他們也會購進投屏硬件設備來滿足投屏的強需求，這個模式在國外是異常火爆的，如谷歌的Google Cast。當然國內的行情不一樣，所以樂播在與電視終端硬件廠商合作時，就一次性的將投屏功能做到出廠自帶。

   

投屏硬件外設的更新，對投屏總的發展而言其實也是加速的一個方式，目前除了愛奇藝在推自己的投屏產品之外，包括移動、聯通等運營商都也開始進入投屏硬件的生產和開發。樂播在其中扮演的角色是:為投屏外設硬件廠商提供投屏解決方案，以軟硬件一起推動投屏市場良好發展。
 

因此唐奕認為無論硬件終端再怎么變化，投屏的內核并沒有發生變化，對樂播而言并不存在損失。  

用戶為何選擇投屏？
 

根據調研，用戶使用投屏的考量為：

 

1、內容的可分享。當用戶對于內容想要分享的時候，由于手機等移動端的個體化特征較為明顯，不能形成較好的與家人朋友間的分享，而TV端的大屏作為家庭中最大的一塊屏，可以滿足用戶的這一愿景，投屏的意義也就得以體現了出來；

    

2、大屏視聽體驗的優異性。目前很多影視劇的片源都可達到4K超高清水準，但是在手機端觀看的話效果并不佳，還會占用較大的網絡流量，但是在大屏端可獲得更好的體驗；

    

3、補足端口的差異化。TV大屏的播控流方面在管理層面極為嚴格，搜索與操作也較為繁瑣，而許多在移動端已經審核的資源在大屏端都難以找得到，但是通過投屏的方式，可以讓用戶去享受自主控制下的資源。

 

4、電視入口與交互行為在改變。投屏的發起方式，在手機端是遍布各地，使得看電視不一定得拿遙控器。玩手機看內容，刷到個視頻，從手機過渡到電視大屏會變得很便捷。一個順手一個下意識就點了投屏，就把內容分享到了大屏。    

 

 

樂播不只是一個投屏工具，在智能客廳的場景下，更在彰顯一個生態連接的價值。如通過樂播，可以讓用戶的手機與TV端實現連接，在此過程中也可實現數據的打通。通過以大屏為核心的連接方式，可以采集到整個家庭的連接數據結構，進而得到精準的屏前用戶畫像，對于廣告主而言，實現大屏廣告的精準投放就成為了可能。

    

與電商營銷的連接。在打通數據之后，比如用戶在觀看某部電視劇或者電影的時候，便可通過AI及大數據等技術手段，實現對片中電商產品的推薦，用戶進而可以一鍵將商品導入到手機購物車中、或者直接推送到用戶發起投屏的手機應用中。這樣通過大小屏的連接價值，從廣告投放到轉化就形成了一個閉環。

 

此外，相關的數據也可以公開透明的提供給廣告主，樂播也能在無形之中為廣告在大屏和小屏之間的營銷閉環提供很大的數據層面的價值。

    

 

對于OTT廣告的投放，是否可以更加精細到某個垂直領域？用投屏得到的大屏數據，將助力這個設想落地。如母嬰領域，屏前人群中有多少屬于這個占比，位于哪里，如過通過OTM投屏廣告去精準觸達，就更能避免廣告資源浪費，產生更高的ARUP值。

 

由此延伸出來，當然也能在更多領域復制，像在汽車、知識付費、高消費人群等層面也可進行深挖，從而滿足OTT廣告的精準投放需求。

    

 

樂播經過摸索，提出了一個名為OTM的互動廣告新模式，OTM即為“Online TV Screen Mirroring”，就是可在電視上投屏觀看廣告的方式，通過打通手機與TV大屏兩個端口，逐漸獲得整個行業的客戶認可。

    

據透露，樂播已經開始與有戶外大屏資源的媒體平臺開展了合作，如與京東鉬媒的合作，結合其整合的線下電梯屏、車站屏等，再通過樂播的手機屏，家庭電視屏。以整合營銷的方式，從用戶的行為軌跡出發，將廣告分拆多次觸達同一批用戶后，形成在手機上的轉化，最終可以起到一個閉環的作用。