2019年5月28日，“中國網絡視聽大會——大屏營銷論壇”在成都正式召開，活動邀請了來自產業鏈的各方合作伙伴，從牌照商、內容CP、終端合作方到廣告主、數據公司、廣告代理等等。在此相聚一堂，共同探討未來OTTTV廣告行業的變革，尋找競合中的OTT大屏廣告商業模式。
 

國廣東方電商事業部總經理劉強發表了主題名為《大屏營銷從品牌推廣到品牌變現》的主題演講，他表示，經濟形勢的變化導致廣告主對廣告投放的需求也發生了變化。從2018年Q1到今年Q1的廣告投放數據來看，整個廣告投放處于下滑的趨勢，直到2019年Q1出現了負增長。
 
廣告主投放廣告的預算在下滑，同時核心訴求發生了變化，傳統廣告本身投放以提升品牌知名度到美譽度最終到忠誠度，從而提升終端銷售，而近三年銷量、銷售額、市場占有率成為廣告主關注第一要素，對于營銷效果的評估首先看銷量、銷售額的轉化問題，品牌繼而排到了第二位。
 
大屏互聯網化提升了電視終端的商業價值，互聯網電視從哪些角度體現進入互聯網化？劉強表示，首先，在連接方式上，互聯網電視通過互聯網介入。第二，溝通方式互聯網化，從前單項被動接受，互聯網電視真正實現雙向互動，受眾有權利選擇，讓交互、主動變成大屏屬性。第三，從“觀看”中體驗內容互聯網，互聯網端海量的影視內容都可以通過OTTTV看到。互聯網化讓大屏具有互聯網基因，這是一切商業應用的基礎。
 
 
根據研究報告顯示，2018年大屏可運營用戶數總計4.6億戶，具有龐大的流量基礎，OTT激活用戶1.86億，IPTV激活用戶1.7億，有線雙向電視1.04億，累計在一起，雙向互動可運營用戶達到4.6億。
 
大屏互動用戶是極具營銷價值的人群，他們更年輕，學歷更高，收入也更高。具有優質的用戶群，具有收入更高的大屏可運營用戶，該如何實現大屏營銷從品牌推廣到品牌變現的道路？
 
劉強認為，視頻購物是媒體屬性和零售屬性完美結合的屬性。
 
電視購物是媒體屬性+零售屬性的二合一，視頻購物是電視購物基礎上的延伸。從受眾、傳播方式、傳播效果三點來評估，大屏視頻購物本身具備鮮明的媒體屬性。

首先，受眾方面，電視購物受眾覆蓋大量雙向互動用戶，雙向用戶總計覆蓋OTT、IPTV、廣電網絡等智能終端，約5億用戶；
 
其次，具有豐富的傳播方式，通過視頻畫面、主持人口播等方式向用戶進行爆炸式傳播。
 
最后，良好媒體傳播效果，屏幕大、操作簡單，視頻內容具有娛樂性、消遣性。聲音、視覺、特技各方面都可以做好視頻購物的內容，傳播效果好于傳統電視廣告短片。
 
電視購物無疑是具備媒體屬性的。同時，視頻購物也具備有零售屬性，可以在任何時間撥打電話進行購買，而且可以加上二維碼進行在線掃碼支付，多種訂購方式。
 
在用戶品牌曝光的時候，產品打動消費者的時候，就可以直接購買，減少提到的在品牌認知之后產生購買過程中可能造成的流失。
 
其次，要有全供應鏈的保障，零售必須有商品流、信息流、現金流、物流整個閉環，目前國廣東方建立起一整套，從商品開放到視頻制作到接單到移動端的購買流程，既有輕松的訂購方式，又有便捷的物流方式。
 
國廣東方電商能夠能夠真正根據用戶的需求判斷他們對商品的介入點，精準地給用戶進行商品推送。
 
視頻購物能夠直接實現從品牌推廣到直接購買的流程，通過視頻購買讓廣告主商品無數次曝光，國廣東方在與客戶的多次合作中，建立了整個供應鏈體系、訂購體系，從而完成讓廣告主“一次投放，重復產生”的銷售模式。
 
最后，劉強表示，大屏營銷是金山，視頻購物是翹板，希望行業里能夠共同合作，從視頻購物中獲取利益。