年來,我國電信業蓬勃發展,特別是移動轉售產業,在政策與資本雙重支持下,虛商發展進入快車道。在虛商發展大潮中,越來越多的女性走上了由男性主宰的舞臺,扮演著“領導者”與“引領者”的角色。
在“三八婦女節”即將到來之際,通信世界網盤點了虛商圈里“紅色娘子軍”的傳奇事跡,對北緯蜂巢互聯劉魯亞進行了采訪,挖掘其對移動轉售產業推動的價值與貢獻。
正月十五還沒到,劉魯亞就已經忙的不可開交,我們比約定的時間提早到了十分鐘,前臺的姑娘通知我們劉總還在開會,會議一結束,劉魯亞一刻也沒耽誤直接到了會議室接受采訪。
1月24日,工信部發布《關于移動通信轉售業務正式商用的通告(征求意見稿)》,表示移動通信轉售業務已具備正式商用條件,業界期盼已久的虛擬運營商發牌工作已經提上了議事日程。我們詢問了劉魯亞對第一批虛商牌照的看法,她表示:“按部就班,問題不大”。從劉魯亞輕松的言語中,我們能看出來北緯蜂巢互聯對獲取第一批牌照還是非常有信心的。
“學霸”體質 陪虛商走過5年青春
虛商圈里的“娘子軍”,名牌大學畢業的并不多,劉魯亞就是其中的一位,據了解,她畢業于北京大學,碩士學位,專業是信息管理與信息系統。擁有名牌大學的文憑并不奇怪,受父親教師職業的影響,從小就對學習有著濃厚的興趣,造就了劉魯亞的“學霸”體制。
早在2009年,一畢業,她就來到了北緯通信工作,偶然機會促使下,劉魯亞逐漸從產品崗位像市場崗位轉換。劉魯亞說:“北緯一直在做新業務布局,在這種機緣下加入了北緯的創新業務部,一開始的一年主要做新項目的調研與論證工作。從12年開始,通過移動廣告平臺項目開始做市場工作。”按照她的描述,我們得知,劉魯亞是一個真正從企業基層干上來的人,擁有9年工作經驗的她,現如今成為北緯蜂巢互聯的副總裁。
時間到了2013年,工信部要發虛擬運營商牌照,北緯通信積極籌備與申報,劉魯亞正是從13年邁出了虛商第一步,這一走就是5年。
從0到1 堅持與創新相伴相隨
對于其他企業來說,運營商是一個新的領域。但對北緯蜂巢互聯來說,和運營商合作是一項常規業務,這就要求北緯蜂巢互聯在做虛擬運營商常規業務有所創新,尋求差異化,這也是公司的早期布局。按照劉魯亞的話來說,虛商業務每年都有小創新,但還是尋著一條主線向前走。
據悉,在試點期三年間,北緯蜂巢互聯依托專注WiFi和數據流量轉售、以及企業短信服務、物聯卡及連接管理平臺服務,已與騰訊、平安、360、萬能鑰匙等主流應用合作。
劉魯亞表示,北緯蜂巢互聯一開始在申請的時候瞄準的是WLAN業務。“虛商剛開始發展的時候各家企業走的都不太順利,北緯蜂巢屬于另辟蹊徑。”她說。
談到為什么要做打破常規的業務模式,劉魯亞說:“對于國內市場,碼號已經處于相對飽和的狀態,其次,隨著移動互聯網的爆發,手機上網已經成為剛需,當時在4G流量提速降費還沒有落實的時候,Wi-Fi是剛需。看到了前景,就做了相關業務。”讓連接更自由,是北緯蜂巢互聯的愿景。隨著技術及市場發展,北緯蜂巢互聯始終圍繞這一核心,又于2015年推出流量派、2016年推出企業短信,2017年隆重上線物聯云連接管理平臺。
四年多來,北緯蜂巢互聯在虛擬運營業務發展中,始終堅持為客戶提供差異化的增值服務,不斷進行業務創新,打造云通信服務平臺,整合行業資源,為客戶提供連接服務和應用的整體解決方案。
未來雖充滿挑戰 但依舊砥礪前行
2017年以來,流量持續提速降費,萬物互聯蓬勃發展。劉魯亞表示,公司的重點業務會放在物聯網領域,在萬物互聯的時代,圍繞讓連接更自由的核心愿景,砥礪前行。
雖然未來三百六十行都離不開物聯網的參與,但對于北緯蜂巢互聯來說,挑戰不小。
劉魯亞坦言,物聯網是很長的產業鏈條,擁有四個層級八大環節 產業相對復雜。而北緯蜂巢又屬于一個偏互聯網化的公司,缺乏傳統行業基因,沒有積累。所以需要深入行業了解痛點、業務流程、技術原理,從而改善客戶的業務體驗。
不過,對于劉魯亞來說,從業9年一直經歷從0到1的過程,面對未來的挑戰,劉魯亞也是信心滿滿。經歷了三年多的探索期,如今北緯蜂巢互聯已經找準發力點,為正式商用牌照來臨打好基礎。作為42家虛商中唯一實現4年全部盈利的企業,達到了新的高度。圍繞著“讓連接更自由”的品牌夙愿,北緯蜂巢互聯一定會續寫“傳奇”。