說起今年電商行業(yè)熱門IP，你一定能想到“內(nèi)容電商”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。這年頭，傳統(tǒng)電商流量加速流失，KOL的影響力越來越大，不做點內(nèi)容，都不好意思說自己是做電商的。
網(wǎng)紅直播：兼具流量與變現(xiàn)能力的新經(jīng)濟(jì)模式
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代社交平臺與直播平臺的發(fā)展，快速的吸粉能力、廣泛的關(guān)注度及高效的變現(xiàn)能力讓“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為電商的新經(jīng)濟(jì)增長點。特別是一些垂直深度領(lǐng)域網(wǎng)紅KOL，更能深度聚攏粉絲，在短短數(shù)小時內(nèi)實現(xiàn)超強(qiáng)變現(xiàn)。
在電商平臺流量越來越高的時代，利用網(wǎng)紅集中引爆話題、量身打造個性品牌/單品直播，賺足眼球的同時快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)，是當(dāng)下最便捷、成本最低的轉(zhuǎn)化方式。早在去年，淘寶就試水了網(wǎng)紅直播，且經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，當(dāng)時直播過程中有40%的粉絲會訪問相關(guān)店鋪。與之類似，京東、蘑菇街等電商平臺也在去年開設(shè)了直播購物，且均取得了不錯的成效。
一起剁手吧：內(nèi)容電商成功初體驗
6月8日下午，由飛揚(yáng)天下、網(wǎng)紅網(wǎng)、淘寶直播聯(lián)合舉辦的“一起剁手吧”品牌專場特賣大型直播活動，在香港飛揚(yáng)天下九龍灣倉庫和妮素香港分公司unispeed試水成功,9大網(wǎng)紅主播分別直播9大美妝大牌，觀看直播人數(shù)總計達(dá)200萬，賺足眼球的同時，也讓直播中準(zhǔn)備的130多個sku銷量暴漲、店鋪訪問uv在短短數(shù)小時內(nèi)增長了十幾倍。
初次試水直播就取得了如此傲人的成績，飛揚(yáng)天下市場總監(jiān)趙忠超表示：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容的生產(chǎn)對電商來說越來越重要，跨界網(wǎng)紅直播是飛揚(yáng)天下開啟網(wǎng)紅行業(yè)定制服務(wù)的初步探索。我們借助網(wǎng)紅自身擁有的大批忠實粉絲與直播平臺真實可靠、能快速變現(xiàn)的優(yōu)勢，將購物場景直接搬進(jìn)飛揚(yáng)天下香港倉庫和香港分公司，一方面解決了海淘用戶對跨境商品的正品疑慮；另一方面，也加深了消費者對跨境電商物流清關(guān)、倉庫管理運(yùn)作的了解，再加上網(wǎng)紅主播對于直播產(chǎn)品的通俗真實可見的講解，這種場景化娛樂化的消費方式帶來的轉(zhuǎn)化自然也就不成問題了。
網(wǎng)紅供應(yīng)鏈：飛揚(yáng)天下服務(wù)新模式
今年飛揚(yáng)天下致力針對網(wǎng)紅客戶開設(shè)“網(wǎng)紅供應(yīng)鏈”服務(wù)，為合作網(wǎng)紅提供貨源、淘寶店鋪開設(shè)、宣傳推廣、一件代發(fā)、售后等全方位服務(wù)。未來，網(wǎng)紅供應(yīng)鏈將與自媒體、微商供應(yīng)鏈等行業(yè)化供應(yīng)鏈一起，形成飛揚(yáng)天下業(yè)績主要增長點。
隨著娛樂化消費方式的興起和個性化消費帶來的紅利，未來網(wǎng)紅直播能否成為跨境電商的賣貨主力軍，靜待時間驗證。
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