最近，各大互聯網公司和三大電信運營紛紛開展流量卡合作等成為業界關注的焦點。小編略微數了一下，三大電信運營商幾乎與Table都簽訂了不同的合作協議，什么冰激凌套餐、螞蟻寶卡、騰訊大王卡、小米米粉卡、大小酷卡等等。
廣電也別羨慕，其實眾多互聯網視頻公司也已經全面“入侵”廣電運營商，包括會員服務、內容合作、專區運營乃至套餐分成等案例紛紛出現，成為值得研究的對象。
1、契合
俗話說，一個巴掌拍不響，原因何在?
首先，視頻點播化趨勢造成廣電運營商對內容的需求量大增，客觀上為網絡視頻內容進入廣電系統提供了基礎土壤。
其次，在大量網生內容成為主流，甚至主導參與者的背景下，廣電運營商吸納網絡視頻進入成為其突出差異化內容特色，與IPTV/OTT等獲得競爭優勢的一大手段。
第三，廣電渠道長久以來形成的內容付費習慣，是視頻網站擴展付費用戶的方向之一，與其互聯網渠道的年輕化群體存在互補性。
兩個巴掌一拍響，就成了!
據騰訊視頻介紹，其目前在有線網絡運營商市場中，企鵝TV(騰訊視頻電視端品牌)已經和深圳天威視訊、貴州省廣電網絡、江蘇有線、重慶有線等合作伙伴就DVB+OTT、有線寬帶OTT和垂直獨家精品視頻資源(透露了合作的幾種形式)等方面展開了一系列合作。
其實不僅僅是騰訊視頻，包括搜狐視頻、愛奇藝、樂視、優酷、PPTV等都或多或少、或前或后的與廣電運營商勾搭起來了。
這里提一句，如果還在糾結于廣電運營商有沒有新媒體牌照資質開展這類業務的，包括顧忌近期騰訊視頻被廣電總局通報批評的，可以好好補補“政治課”，不要犯了教條主義錯誤。
2、案例
我們還是來看看各地合作的一些典型案例：
歌華有線主要是推廣寬帶送視頻會員服務方式，這個模式比較簡單：
天威視訊專區運營模式：
貴廣網絡是專區內容合作模式：
最值得說道的是天津的套餐合作模式，直接以騰訊視頻內容為基礎進行套餐打包銷售工作，頗為大膽，不過據說走的是代理模式：
“愛看高清-騰訊”套餐需配置智能高清機頂盒，目前在售的其它型號高清機頂盒均不能用于“愛看高清-騰訊”套餐。智能高清機頂盒不能用于其它包含機頂盒的資費產品。五年內，機頂盒和EOC設備非人為損壞可免費維修。
3、核心
整體來看，目前各家視頻網站與廣電渠道合作的方式也不盡相同，這里面主要影響因素是廣電渠道不像三大電信運營商那樣集中，而是比較分散，很多視頻網站沒有精力去一家家跑。
需求創造供給，這種情況催生了一些視頻網站的代理商，由他們去實現內容在各地廣電運營商的落地。有消息稱，某家代理商獲取某家視頻網站廣電獨家代理的代價達到億元級別。
在具體的合作形式上，有專區運營合作(SP)、內容合作(CP)、套餐分成合作等，具體就看雙方出具的資源和談判條件了。
包括三大電信運營商與互聯網公司、廣電運營商與視頻網站的合作與捆綁營銷等，一些人也有自己不同的看法，認為是運營商好不容易建立起來的網絡及營銷資源，輕易成為給互聯網企業拉用戶的通道。
有專家提出“運營說”：我并非反對運營商通過互聯網公司的渠道發展客戶,但運營商是要從發展來的客戶那里持續獲得收益的,不能簡單地用營銷取代運營。這也是我喜歡用“接線員”而不是“航母”來稱呼運營商的核心原因。而現在，行業的流量單價直線下滑，即使用戶規模上去了，單用戶使用量上來了，總收入規模未必增長。流量紅利過快耗盡，未來運營商吃什么，靠什么活?
這樣的話也不如道理，如果只是利用自己非持久性的網絡通道優勢，與互聯網企業展開合作，而放棄運營、放棄與用戶接觸的機會，那么最終的命運就是被OTT掉。
但如果在合作中，學習視頻網站在內容編排、運營及市場推廣等方面的長處，運營商的團隊和運營能力能夠快速成長，也未嘗不是一件好事，關鍵是運營商自己要有想法，知道合作的目的是什么?
其實廣電業內已經有過這樣“生動”的案例，這里就不點名了!
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