2017年7月19日MVNO/VAS國際虛擬運營大會在北京開會。Talk Talk AG CEO  Karl Steinke 分享了以“后付費虛商之市場細分戰略”的主旨演講。瑞士有4種官方語音，除了這四種語音之外，25%的人都是外國人，而Talk Talk目標人群就是外國人。

以下是眾視媒體記者總結的幾點：

一. talk talk 的戰略

Karl Steinke表示，此前Talk Talk 會找一些獨立的市場代理去銷售，后來發覺給付給銷售人員，更多的傭金，收獲會更大，積極性也更大，顧客也更多。

Talk Talk 的戰略是建立一個遠程通信銀行，通過把他們的傭金向銀行的方式借貸出去，然后讓更多的客戶加入，有點類似借給銷售人員10%的金額，以每個月為基準，然后當代理把傭金返還回來，在隧道最末端，逐漸實現盈利。在這過程中國怎么樣才能融合在一起，他認為雙方的相互信任非常的重要，彼此之間的信任需要，一方面需要通過一些第三方認證機構，另一方面也需要調整傭金的比例，激發銷售的熱情，達到平衡。

二. talk talk 的手機金融

Talk Talk 的手機金融特點是，成為他們的用戶便可以隨時停留，隨時取消，沒有限制。Karl強調他們會通過各種方式為用戶提供更多便利，同時Talk Talk 也開放給一些信譽不是非常良好的用戶權限，給他們一系列的事后付款。

如果事后付款，他們的社會地位會更高，在任何時候償還之前的貸款，時間可以長達20，30個月。顧客接受后付款的方式后，Talk Talk會立即接受他們的發票，使用郵件聯系，確保用戶的準確信息，同事Talk Talk 也能盈利。

三. 認識talk talk 

Talk Talk 成立于1999年，Karl說，2006年，在10個國家開展不同國際業務。2016年，成為移動公司，在2003年Talk 已經翻了9倍。公司的大部分收入目前來自付費手機客戶，公司曾兩次成功出售，現在是mobilezone（瑞士上市公司）控股公司的子公司。Talk 的覆蓋率非常的廣泛，不用擔心在高速上沒有信號，更優的是收費非常低廉。