近日,一場嘉年華般的狂歡在各大直播平臺掀起了狂瀾。
只要花上十幾分鐘,答對全部十二道題目就可以瓜分百萬大獎,聽上去是不是很誘人呢?
1月5日起,花椒直播正式推出一檔名為《百萬作戰》的直播答題節目,只要在每天晚上7點,在直播中單場答對出現題目中的12道,那么你就能參與平分總額高達百萬的現金大獎。
但要說起這場風波的興起,首功還要算在王思聰的推波助瀾。王思聰在微博上宣稱“我撒幣,我樂意”,“每天我都發獎金,今晚9點就發10萬”,并附上自己在沖頂大會App中贏得322.58元獎金的截圖。此事一遭推出,立刻引起了網友們的關注。各大直播趁熱打鐵紛紛跟進,幾檔有關競答贏獎金的直播節目紛紛上馬。其中,今日頭條上線的《百萬英雄》,北京愛聲聲科技打造的《沖頂大會》以及花椒推出的《百萬贏家》幾大節目最為惹人眼球。
以王思聰瘋狂撒幣為起點,各大平臺的丟金動作幅度越來越大,在各家不撒幣就不舒服的模式中,獎池金額屢創新高。《百萬英雄》剛剛給出百萬大獎,后腳《芝士超人》就給出了101萬元的獎金,《百萬贏家》更是當仁不讓地甩出了132萬元的超高獎池。到1月8日為止,答題直播的獎金已經達到200萬元。
看似答題拿錢,實則是廣告投放
然而冷靜下來仔細思考,光靠答題真的能夠實現一夜暴富的夢想嗎?以1月7日的《百萬英雄》為例,成功答對12題獲得獎金資格的人一共有3070人,獎池被瓜分之后每個人可以獲得西瓜視頻發出的16元獎金。看上去百萬獎池就是個人人可以咬上一大口的蛋糕,但實際上最后所獲得的金額并沒有想象的多,同理也可以類比支付寶新年集齊5福的活動。由此即可看出,一夜暴富并不現實。
而所謂的“知識變現”,也不過是商家為了掩飾自己真實目的所塑造的美好借口。100萬現金的獎池,答題人數超過130萬,平均下來平臺只需要為人均帶來的流量付出不到7毛錢的成本。在各大公司迫切追求互聯網流量的今天,這樣的成本完全稱得上是廉價了。試想用戶為了獲得獎金,勢必全神貫注地盯緊直播,生怕自己錯過其中的每一道題目,這樣的流量無疑是優質的流量,這時候只需要在題目中插入事前設計的廣告題,就能輕而易舉地完成一次成功的投放。想必這樣的廣告植入,必定讓許多用戶相當難忘。
強大的交互性和病毒性的傳播模式使得直播答題乘著東風扶搖直上,用讓人難以置信的速度成為了當下互聯網直播的寵兒,而這一優良的投放渠道自然而然地得到了各路廣告主的青睞。表面上平臺散盡千金求人一樂,實際上用戶已經悄無聲息地在答題途中被推給了投放人。
燒錢嚴重亟待持續盈利
各大平臺一邊豪擲百萬金,一邊高歌猛進,問答直播看似形勢一片大好。但深究其中,目前的競答直播不過是一場瘋狂燒錢的游戲,撒幣撒幣再撒幣成為了這類直播模式的標準配置,在失去金錢的魔力之后,用戶必然快速流失,在沒有找到持續盈利的途徑之前,平臺難免陷入燒錢的無底洞。廣告商的廣告費用對于填上獎池的大坑而言只是杯水車薪。
長期燒錢的做法并不可取,在拉新促活、開辟用戶市場之后,如何將直播所帶來的巨額流量快速變現,這還需要平臺在“知識變現”的道路上做出更多的探索