圖：優(yōu)朋普樂董事長兼CEO邵以丁先生
 

作為中國互動電視產(chǎn)業(yè)的積極推動者和領(lǐng)先企業(yè)，優(yōu)朋普樂一直走在行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的前沿，是中國互動電視大屏發(fā)展的實力派。12月1日上午，優(yōu)朋普樂董事長兼CEO邵以丁先生在“新媒體投資高峰論壇”上，發(fā)表了題為“引爆大屏時代的數(shù)字發(fā)行”的主題演講，縱橫捭闔暢談了優(yōu)朋普樂十年大屏時代的探索與經(jīng)驗。

 

邵以丁首先回顧了中國互動電視十年來的的發(fā)展歷程，他認為：中國互動電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了快行線，當下可以用天時、地利、“人和”來概括。 

 

所謂天時，是指中國互動電視已經(jīng)從單向的電視播放開始轉(zhuǎn)向雙向交互，這個巨變推動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)進步和商業(yè)價值不斷提高，不僅是科技創(chuàng)新成果，而且也滿足了人民群眾“消費升級”的切身需求。

 

從地利的角度看，中國是全世界經(jīng)濟發(fā)展最快且家庭戶數(shù)最大的國家。隨著中國經(jīng)濟增長以及人民群眾日益提升的家庭娛樂文化需求，互動電視大屏作為“智慧家庭”的核心大屏，具有著鏈接各種信息交互的樞紐作用。無論是互動電視電信運營商也好、技術(shù)提供商也好、內(nèi)容運營商也好，都意味著巨大的市場發(fā)展和創(chuàng)新空間。也許我們沒有意識到，中國必將成為第一互動電視大國，在電視產(chǎn)業(yè)鏈上，如果作為整個產(chǎn)業(yè)排名的服務商、供應商也就意味著你在全球也是最大。這是我國巨大的經(jīng)濟增長和人口紅利的基礎(chǔ)下必然形成的地位。這其實就是天時與地利的結(jié)合。

 

在“人和”上，這里打上雙引號，因為一開始人的心并不是“和”的，而現(xiàn)在人的心是“和”的。因為在經(jīng)過若干年價值利益博弈后，大家回歸到了各自本該所屬的產(chǎn)業(yè)鏈角色和狀態(tài)，在這個過程當中，政策法規(guī)權(quán)責分工，同時利益分配都得到了相應的平衡。因此，中國的電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到了天時、地利、人和的狀態(tài)，整個產(chǎn)業(yè)基本完成了磨合期，各方在角色分工、利益分配以及協(xié)同發(fā)展上都取得了非常巨大的進步，未來若干年，中國的電視產(chǎn)業(yè)還將發(fā)生翻天覆地的變化。

 

邵以丁認為：在中國整個互動電視行業(yè)當中會看到三種形態(tài)：即IPTV、OTT和DVB。如果以體育比賽來比喻的話，IPTV和OTT都已經(jīng)處于下半場，而DVB處于上半場。

 

優(yōu)朋普樂在IPTV“發(fā)展提速”到“深度運營”一路相隨，始終是最活躍最積極的建設(shè)者和推動力量。

 

時至今日，IPTV產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)進入高速發(fā)展時期。尤其是在2015年以來增長提速。如今全國用戶數(shù)在1.1億-1.2億規(guī)模。這里面還沒有包括中國移動在過去幾年所形成的OTT移動用戶，把它加上的話中國IPTV用戶數(shù)已經(jīng)達到了將近1.5億戶。

 

為什么會有如此大的增長，這和我國寬帶中國的戰(zhàn)略息息相關(guān)。習總書記說要構(gòu)建中國的網(wǎng)絡(luò)強國，什么叫網(wǎng)絡(luò)強國呢？其實就是兩個要素，一是基礎(chǔ)骨干夠強，就是管端、傳輸端一定要達成最強,另一個就是基于此的各個應用。

 

在寬帶戰(zhàn)略的推動下，IPTV已經(jīng)潛移默化進入了每個家庭，未來的中國你會發(fā)現(xiàn)家中的寬帶正在由原來的8M、10M、20M向100M寬帶轉(zhuǎn)移。…捆綁IPTV、手機通話、固網(wǎng)，一系列整包，整個電信服務提供全面服務。

 

今天，IPTV已經(jīng)擁有了1.5億用戶基礎(chǔ)，預計全國用戶數(shù)量應該是3億左右，未來三年IPTV依然會保持高速增長，一度被資本不看好的“丑小鴨”正在變成一只美麗的白天鵝。十年來優(yōu)朋普樂一路相隨，是IPTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展最活躍最積極的建設(shè)者。

 

邵以丁指出：IPTV發(fā)展大致經(jīng)過了三個階段：第一個階段，每個運營商都在和優(yōu)朋普樂這樣的服務商探討如何搭建技術(shù)平臺，那個時候我們在向合作伙伴不斷提供一個又一個的技術(shù)解決方案，好比在餐廳一樣蓋房子，要把基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)做好。完成第一個階段，房子造好了，要做裝修的。所以，進入到第二個階段，我們的合作伙伴又大量地和優(yōu)朋談怎么做基于某一個區(qū)域的產(chǎn)品定制化研發(fā)，這個階段很快又過去了。到第三個階段，每一個運營商都在說，我們怎么能夠集合更多的內(nèi)容，又對優(yōu)朋這樣服務商提出了非常多的內(nèi)容需求。到現(xiàn)在，中國的IPTV前三個階段已經(jīng)全部過去了，開始接下來深入到深度運營，我們相信2017年年底開始，大家都在開始想并著手大力做一件事兒，就是怎么能夠面對用戶把深度運營這件事情做好。

 

從優(yōu)朋來說，我們一直用“一路相隨，不離不棄，不忘初心，方得始終”16個字不斷地勉勵自己。從IPTV全國第一個項目到現(xiàn)在，優(yōu)朋普樂服務了70多個運營商，已經(jīng)覆蓋了全中國IPTV運營商將近2/3，用戶覆蓋規(guī)模已經(jīng)超過全國IPTV觸達用戶的70%，我們就是按照十六字的理念一路過來的，我們和運營商合作伙伴一起，埋頭苦干終于把IPTV從一只丑小鴨培養(yǎng)成了一只美麗的白天鵝。

 

 

優(yōu)朋普樂一直致力于推動DVB更好更快的發(fā)展。優(yōu)朋普樂這么多年一直強調(diào)一個觀點，就是要從用戶的體驗洞察開始向用戶的滿意出發(fā)，在運營中要掌握好運營的“度”。最關(guān)鍵的無論我們能想到的任何方式，都需要掌握好那一點就是“度”。既不能落后也不能過度超前。

 

對于正在發(fā)展中的DVB雙向互動電視大屏，邵以丁指出：DVB在雙向互動領(lǐng)域，需要的是不僅僅要看到和想到，而是必須知行合一，想到了就盡快動起來。DVB沒有雙向就沒有未來，DVB不能盡快完成雙向網(wǎng)改，就會形成一個很大的增長障礙。

 

他認為，廣電運營商在聯(lián)合運營上有很大的空間，除了雙向網(wǎng)改基礎(chǔ)改造必須靠自己以外，硬件終端更替，技術(shù)平臺的搭建，產(chǎn)品的定制化開發(fā)，內(nèi)容的集成、運營、商業(yè)化變現(xiàn)都是可以找到合作伙伴一起實現(xiàn)的。優(yōu)朋普樂已經(jīng)為黑龍江網(wǎng)絡(luò)有限公司做出了第一個全方位的案例，從整個技術(shù)平臺到產(chǎn)品到整個內(nèi)容的集成和運營積累了豐富的經(jīng)驗。DVB的運營發(fā)展不是孤軍奮戰(zhàn)的。所以，為了推動DVB良好發(fā)展，優(yōu)朋普樂非常希望成為DVB在雙向互動運營的時候，成為大家一個非常好的合作伙伴。事實上，優(yōu)朋普樂完全有能力成為大家協(xié)同聯(lián)動的好伙伴。

 

 

邵以丁認為：無論是IPTV、OTT還是DVB都處在發(fā)展的最好時期，但是也都需要盡快挖掘尚未完全開發(fā)出來的商業(yè)價值。如欲實現(xiàn)高速發(fā)展就要協(xié)同運作、聯(lián)合運營。

 

當下，用戶增長很快，雙向互動電視大屏領(lǐng)域內(nèi)是非常有利的一個商業(yè)基礎(chǔ)。但是，目前僅僅靠影視產(chǎn)品的價值變現(xiàn)顯然是不夠的。影視僅僅是互動電視大屏的一個敲門磚產(chǎn)品而已，接下來的同質(zhì)化會非常嚴重，未來大家都看到垂直類的應用類會是下一個利潤的增長點。

 

根據(jù)優(yōu)朋普樂平臺數(shù)據(jù)顯示，在今年暑假期間僅是少兒節(jié)目一項占總流量的42%，意味著獲取少兒內(nèi)容成本的利潤貢獻率是影視內(nèi)容利潤貢獻率的若干倍甚至10倍。做好這個細分市場的運營僅僅靠內(nèi)容豐富是不夠的。優(yōu)朋的經(jīng)驗是，從垂直類應用角度誰能夠去把它做好呢?一定是具備數(shù)字發(fā)行、價值變現(xiàn)、吞吐能力的公司才能更好的推動它。

未來包括電視的電商也依然看好，只不過在新的互動電視狀態(tài)下應該有新的玩法，優(yōu)朋普樂的平臺將在合作中將經(jīng)驗很好的釋放給需要做電視電商的同伴們。

 

另一個角度，從ARPU值提升來說，影視、垂直、電商、廣告都將是未來拉動ARPU值的一個方式。在未來趨勢上各地運營商用戶完全是可以以一定的方式進行聯(lián)合運營的。優(yōu)朋普樂在互動電視大屏領(lǐng)域積累了十年的經(jīng)驗和商業(yè)模式，一定會有利的開展與運營商的全方位、全天候的聯(lián)合運營。

 

當前，互動電視憑借其優(yōu)越的互動體驗和龐大的用戶規(guī)模，已經(jīng)與“電影院、電視臺和視頻網(wǎng)站”三者并稱為內(nèi)容發(fā)行平臺的“四大金剛”，渠道優(yōu)勢明顯。“優(yōu)朋云”已經(jīng)建立起最具商業(yè)化價值變現(xiàn)能力的電視大屏數(shù)字發(fā)行服務體系——“優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行”。

 

“優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行”致力于將優(yōu)秀的視頻、內(nèi)容等增值產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)實體商品等，通過優(yōu)朋的互動電視平臺進行有效的宣傳和發(fā)行，從而發(fā)掘更深的商品價值，與合作伙伴實現(xiàn)共贏發(fā)展。

 

 

北京優(yōu)朋普樂科技有限公司于2006年8月在北京正式成立，公司于2009年正式完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面進入互動電視云服務市場領(lǐng)域。2016年5月25日，優(yōu)朋普樂正式對外發(fā)布互動電視專屬云服務“優(yōu)朋云”。目前優(yōu)朋普樂科技專注定位于互動電視云服務商的角色，為IPTV、雙向數(shù)字電視領(lǐng)域業(yè)態(tài)合作伙伴提供互動電視專屬云服務。

 

“優(yōu)朋云”是集“技術(shù)云服務”、“運營云服務”、“媒體云服務”、“商業(yè)化云服務”于一體的全方位、復合型互動電視云服務，分為技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、運營和商業(yè)化價值變現(xiàn)五大服務版塊，為電信運營商、廣電運營商、互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方等渠道拓展合作伙伴，提供技術(shù)研發(fā)、運維支撐、產(chǎn)品定制、內(nèi)容集成、內(nèi)容運營、營銷推廣以及價值變現(xiàn)等全方位互動電視云服務，推動業(yè)態(tài)合作伙伴一起拓展互動電視市場，共同發(fā)掘、分享互動電視的巨大商業(yè)價值金礦。

 

大家可以三句話讀懂優(yōu)朋普樂，我們的商業(yè)模型是B2B2C的，我們是第一個B，是服務商；第二個B是互動電視的運營商，廣電新媒體公司、電信運營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司，他們是用戶的獲得者和牌照的持有者。我們會追求廣度和寬度，每個運營商在我們眼里都是一顆珍珠。優(yōu)朋普樂要是扮演穿針引線的角色，把每個珍珠連起來，連接起每個運營商，再到每一個用戶，實現(xiàn)完整的B2B2C商業(yè)價值最大化。 
 

優(yōu)朋普樂堅持以B2B2C為商業(yè)模型，積極做好互動電視運營商的服務商的角色，積極搭建好優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行的大平臺，繼續(xù)保持專注、專業(yè)的競爭能力，把每件業(yè)務都做到最好，成為推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能。
 

獨樂不能長遠，眾樂方能永遠，優(yōu)朋普樂要成為大屏產(chǎn)業(yè)勇于創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)同的高價值公司，和產(chǎn)業(yè)鏈各方面一起發(fā)掘家庭智能生態(tài)的財富金礦。?