2018年10月25日，以“運營·未來視在必行”為主題的第16屆西溪論道在杭州舉辦。電視新媒體產業進入下半場，從擴大用戶規模為主的階段進入提升價值的新階段。運營成為視聽產業的共識。西溪論道圍繞“運營”從各個維度展開探討，共同摸索在存量競爭時代的致勝之道。

在25日上午的主論壇上，北京優朋普樂科技有限公司創始人、董事長兼CEO邵以丁做了主題為“IPTV的5道加法”的演講。

從互聯網的本質而言，任何一個平臺的商業本質都是流量變現，IPTV也不例外。

流量變現的模式無非兩種：付費和廣告。邵以丁認為，大家熟知的IPTV基礎包業務，就是典型的付費業務，是運營商為了保持一定量的供給的業務付費行為。

廣告付費模式有很多種類型，無論按覆蓋規模取費、按關注度取費、按行動數取費還是按實際效果取費，都可以歸為廣告模型的幾種方式。

運營服務商目前的訴求就是通過更多的流量獲得更高的商業價值變現。而 IPTV運營服務商如何獲取最大化的流量? 邵以丁認為需要做5道加法。

第一道加法是：增加產品品類

今天，影視內容已非唯一的流量產生源。邵以丁贊同IPTV強調增值業務。在未來，IPTV屏幕決不僅僅是大屏播放器。而談到增值產品，往往人們的反應是有太多東西可以做。邵以丁卻認為，這需要先問自己兩個問題，第一是這個品類能不能真正產生規模性收益，第二是對這個品類如何進行賦能。

邵以丁表示，如果不把這兩個問題解決好，就容易出現問題：第一，可能賠本賺吆喝；第二，不具備任何優勢資源去賦能生意，很可能為他人做嫁衣。

根據優朋長期總結的結論，在未來三年，能夠產生高流量貢獻，且能盈利的IPTV增值產品品類一定會出自于游戲電競、K12基礎教育、少兒、旅游、電商等。邵以丁說：“這5個結論的得出是我們做了很多的減法，經過市場檢驗得出的。”

邵以丁總結道，增加產品品類，其實就是更多元化的業務發展。而多元化發展要想獲取成功，一定要能夠做到優勢賦能，而絕不是簡單的跨界。
 
第二道加法：增加端

 除了增加產品品類，還要增加端，用戶在哪里，服務的界面就應該在哪里。邵以丁表示，用戶通過小屏互動的時候，如果服務不能觸達就會很被動。因此大小屏聯動是必然的趨勢。IPTV所產生的流量，既是大屏端流量的形成結果，又是小屏端流量的源頭。

邵以丁認為，大小屏聯動要解決兩個問題：一是流量會導向到哪個小屏。在這一點上，優朋會為客戶以及合作伙伴給出專業建議。二是如何形成完備的從大屏向小屏進行導流的運營實施方案。現在尚不成熟的是大小屏的流量聯動之后有效的商業運營方案。

優朋經過整整一年的部署，將在近日面向客戶、合作伙伴正式推出完備的大小屏聯動綜合運營解決方案。邵以丁補充道：“我們把這個解決方案名字取為‘優大優小’。我們告訴每個品類的客戶，大屏的內容導向到小屏之后，商業運營如何真正的聯動，才能發揮出價值效應。”

第三道加法：增加場景

第三個加法是增加場景，即線上和線下的場景聯動。邵以丁認為，線上的IPTV平臺和線下的場景不應該是脫節的，而是需要形成有效的互補。

IPTV 精準的區域化特征，是線上與線下場景充分聯動的核心條件優勢。IPTV要增加流量，增加平臺的粘稠度，前提是IPTV不再是簡單的視頻播放平臺，而是一個多品類線上線下場景聯動的平臺。優朋認為未來線上線下場景的聯動模型會成為服務深度運營的標配。優朋將在后續推出的每一個增值服務品類上，同步實施線上線下聯動運營的整體解決方案 “優上優下”。

優朋從早期的IPTV影視服務運營公司升級成為線上線下、大屏小屏連通的新媒體、融媒體公司，這也是優朋未來發展的核心價值。邵以丁表示，“優朋為客戶推出的全方位立體化的整體運營解決方案，非常期待盡快與您分享我們的成果。”

第四道加法：增強運營的數據化

全國IPTV用戶已突破1.5億戶，每天都有大量的用戶使用行為數據產生。IPTV可以通過搜集數據、分析數據、做用戶畫像形成有針對性的運營策略。邵以丁相信，在IPTV平臺，一定會出現非常專業的公司，打通不同平臺的數據，為全行業帶來更好的服務。

邵以丁表示，就數據而言，知易行難。因為數據未來是檢驗運營實施的唯一標準，所有業務類型最終都會歸于數據的變化，增強數據運營化的專業性至關重要。

關于流量，邵以丁用“海水，江水，河水，溪水”做了比喻。他表示，IPTV是非常典型的河水型的流量，如果把全國的流量比作海水，把BAT的平臺比作江水。河水有非常典型的地域化的特點。而溪水代表了很多下載安裝了，但并沒有頻繁使用的APP平臺。

在互聯網發展的今天，流量變現的模式非常清楚以及成熟。邵以丁表示，在加法四步之后，每個單獨的IPTV平臺，河水型的流量變現，優朋普樂在這個基礎上還有更大的變現方法。

第五道加法：增加連接與匯聚

變現簡單來說就是增加連接和匯聚。邵以丁認為構建全國IPTV平臺，建立商業運營聯盟是非常有必要的。邵以丁表示，聯盟不外乎兩種，一是平臺型連接；一是服務型連接。

平臺型的連接，無論是新媒體公司還是電信運營商，都可與IPTV平臺所有者相連接。優朋普樂特別提出了四個關鍵詞：“胸懷，定位，協同，目標一致”，邵以丁表示，組建聯盟一定要基于這4個關鍵詞。另一種平臺的構建方式是服務型的連接。邵以丁介紹到，優朋是一個典型的服務型連接的對象，雖然優朋并沒有實質意義上連接平臺，但優朋向多個客戶提供同一種運營服務，相當于用一種虛擬的方式將各個平臺的流量資源進行匯聚，進行更大規模的價值變現。

邵以丁表示，優朋對于2019年充滿了很多期待，在未來三年中，優朋預定在IPTV體驗上面有五大增值服務的品類。邵以丁表示，優朋在2019年，將會實現百花齊放的情況。