近期，虛擬運營商（以下簡稱“虛商”）的江湖可謂一點都不平靜。一邊是虛商分享通信曝出欠款1.64億，陷入破產倒閉風波，行業洗牌愈演愈烈；另一邊是業內排名前列的愛施德率先推出股權激勵方案，深度綁定公司高管與轉售業務發展，顯示管理團隊決絕的堅定信心。在虛商行業萬馬齊喑的背景之下，愛施德重金押注虛商發展，究竟意欲何為？
愛施德推股權激勵
2017年3月17日，愛施德發出公告，將采用股權轉讓的方式施行員工股權激勵。公告顯示，此次股權激勵對象共11人，包括優友互聯董事長周友盟，優友互聯董事、總經理陳亮及9名核心員工。其中，陳亮及9名核心員工通過員工持股平臺以280萬元的價格從公司受讓優友互聯25%的股權；周友盟以168萬元的價格從公司受讓優友互聯15%的股份。
值得注意的是，以上激勵對象均以自有資金出資受讓相應的股權。這就意味著，通過此次股權激勵，愛施德把移動轉售業務的全體高管團隊和公司的利益高度綁定在了一起。
當前，移動轉售行業批零倒掛、盈利不明、碼號資源緊缺、正式牌照遲遲未發，行業呈現出萬馬齊喑態勢，愛施德公布高管重大激勵方案在業界引起不小的反響。
分析人士指出，愛施德在虛商行業不確定性仍然較大的情況下推出本次員工股權激勵方案，一方面有出于凝聚團隊意志的考慮，而另一方面，兩會期間的政策方向顯示通信領域改革步伐正日漸深入，一直“懸而未決”的虛擬運營商正式牌照有望在2017年下發。因此，在移動轉售業務正式商用意見即將出臺之際，愛施德此舉可在爭取正式牌照時占得先機。
該人士同時指出，“批零倒掛”現狀在可預期的將來大幅改善的可能性不大，盈利能力仍將成為虛商能否見到陽光的生死線。但愛施德此次股權激勵方案的主要激勵對象周友盟、陳亮均出自中國聯通，擁有深厚的通信運營管理經驗，結合愛施德在線上線下渠道資源優勢，以及近年來產品和運營上所展現出十足的創新力，其未來發展將十分值得期待。
虛商未來仍猶可期
正式牌照下發在即，以創新產品及運營而實現盈利，繼而以股權激勵加持成長，愛施德似乎找到一條屬于自己的成長通道。如以海外虛商發展歷程作為參照系，愛施德用3年時間即達成了海外虛商5年才得以觸及的盈虧平衡點。
中國虛商發展起步較晚，面臨移動市場高度飽和、用戶新增壓力大，市場競爭激烈的難題，差異化細分市場仍需探索的挑戰。但與此同時，中國的虛商市場也擁有通信人口基數大、用戶需求、消費習慣和千差萬別的獨特形態，這其中包含了多種層次的細分消費市場。如能深耕某個具體細分市場并形成差異化優勢，同時構筑清晰的商業邏輯和盈利模式，虛商仍然具有巨大的成長空間。中國聯通監管事務部總經理周仁杰指出，如果未來三年中國虛商滲透率達到6%，移動用戶普及率達到100%，虛商將有8400萬用戶市場，空間巨大。
回歸行業發展現狀，“批零倒掛”、實名制問題、電信詐騙依然是虛商們必須面對的三座大山，而隨著正式牌照發放之日的日益臨近，移動轉售市場洗牌過程也將愈加激烈。要想獲得正式牌照，虛商就必須在產品創新、運營創新以及盈利模式探索上多下功夫，苦練內功。
業內人士指出，在愛施德“樣板”帶動及牌照即將下發的當口，預計實施股權激勵的虛商將會越來越多。經過深耕市場，夯實發展基礎，相信虛商最終定能實現厚積薄發，未來將更加清晰和明亮。
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