2021年3月25日至26日，由眾視Tech/AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”在北京舉辦。本次大會以「破局新生」為主題。十年間“亞太OTT/IPTV大會”相伴行業披荊斬棘共同成長，如今在面對上個十年與下個十年交界的歷史時刻，我們再次起航“十年大屏·一往無前”與業內百位精英一起破局新生！

【十年億屏】

過去十年走出中國大屏范本之路

【破局新生】

未來十年繼往開來破局重構新生

3月25日，在眾視網AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”上，記者采訪到了歡網科技副總裁甘辛，就后疫情時代，歡網科技如何持續打造智能大屏價值轉型差異化競爭力的“內核”進行了深入溝通。

2020年春節期間疫情的爆發，讓以往低迷的電視市場又一次重回巔峰。有觀點認為，在疫情的沖擊下，市場迎來了大屏規模化普及后的又一黃金發展時期。

從整個市場的大數據來看，事實也確實如此。無論是智能電視激活數，還是OTT智能電視機和IPTV家庭用戶規模，都迎來了爆發式的增長。規模之上，傳媒產業價值鏈出現了各種各樣的機會，如OTT廣告崛起，大數據全量收視分析，內容平臺崛起，大屏應用向OTT、IPTV以及廣電延伸等等。

作為深耕于智能大屏運營與營銷服務領域的巨頭，歡網科技在過去一年在新趨勢下迎來了爆發。截止2020年7月，歡網平臺/業務系統獨家接入并運營的智能大屏終端正式突破1億臺。這一里程碑式的事件說明歡網科技又往前邁了一大步。

今年3月23日，歡網又迎來了一次利好，宣布完成C輪數億元融資。這說明了資本市場對于歡網以及其所處的智能大屏產業未來發展的看好。3月25日，在眾視網AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”上，記者采訪到了歡網科技副總裁甘辛，就后疫情時代，歡網科技如何持續打造智能大屏價值轉型差異化競爭力的“內核”進行了深入溝通。

01

12年大屏實踐經驗，創新推出BOE-IPTV廣告解決方案

一個成立12年的企業算不上資深，但是如果放在智能大屏運營與營銷行業，絕對稱得上是市場開拓者。

12年前，歡網科技正式接觸OTT家庭場景業務，那時正值硬件紅利上升的關鍵期，從雙向改造到OTT機頂盒普及。歡網科技趕上了電視向智能化演進的關鍵十年，并牢牢抓住了時代機遇。

如今隨著流量變大，市場入局者也更多，歡網科技如何在變現增收方面保持差異化競爭能力成了當前面臨的重要課題。

甘辛坦言，歡網目前有四大業務體系，智能營銷業務、全國運營商業務、OTT業務以及智能傳媒業務，其中智能營銷業務在行業里面可以說是翹楚，這源于公司打造了一支智能營銷業務的精英隊伍。這支隊伍有能力去挖掘新的業務，并打造創新的產品營銷體系，因此對于歡網科技來說重要性極強。

得益于公司在大屏業務的深度挖掘，以及在OTT廣告技術平臺的建設、用戶行為全量數據的積累和大屏營銷精英團隊的培養等方面，歡網科技通過深度剖析IPTV廣告市場現狀以及主流廣告主的廣告投放需求，面向IPTV產業鏈推出集平臺建設、廣告運營、營銷賦能為一體的BOE（Building Operating and Enabling）-IPTV廣告解決方案。憑借著多年在大屏營銷市場中的深耕，歡網對于廣告主在智能大屏廣告投放的需求和以及運營商在IPTV上的廣告碰到的困惑和需要突破的點都非常了解，因此該方案業務針對性和實用性極強。

此外，基于智能大屏用戶和廣告數據，歡網構建了靈活的大屏變現體系，從精細化運營、精準化營銷等多方面為IPTV/DVB運營商賦能，通過大屏數據互聯互通、流量運營變現升級等，進行前后向價值挖掘，最終實現OTT與IPTV/DVB運營商跨屏共振，產業鏈多方共贏。

02

入口、內容、數據拓界深耕，實現大屏價值轉型

甘辛指出，受疫情影響，家庭智能大屏迎來了“風口”好時機。小屏流量爭奪白熱化，大屏流量是“處女地”；應用體驗強調場景化，家庭場景是“新高地”；信息傳達越發精準化，大屏用戶是“肥沃地”。

對于后疫情時代，如何持續打造價值轉型差異化競爭力這一難題。甘辛坦言，疫情給了市場很大的機會，歡網科技將在“堅守陣地”，堅持現有業務的基礎上不斷去疊加和拓展。

據她介紹，過去一年，歡網科技做了大量的拓界工作。首先是入口拓界，把原來OTT的智能營銷資源拓展到了IPTV這樣超過三億“屏”的空間上。其次是內容拓界，引入上游資方CMC資本旗下的內容資源，與此同時與中國體育等合作方合作，在內容布局上也有更多元的發展，同時也針對內容在大屏的商業化變現進行IP升級包裝，打造在影視、體育、少兒、在線教育、戲曲、垂釣等方面的內容核心競爭力。

最后，在數據上歡網科技進行不斷深挖，基于億屏運營資源，從系統層、應用層等方面進行用戶全量數據的積累。此外，在大小屏數據資源的拓展上，與電信號百控股等多家合作伙伴進行深入配合。針對IPTV專網用戶，歡網科技基于OTT大屏營銷數據模型，從收視數據向營銷數據轉化做更深層次的探索，將家庭母嬰群體、老年人群體等進行分群運營。值得注意的是，通過數據分析，歡網科技還可將OTT、IPTV同屏用戶進行技術識別，從而進行跨源營銷推廣。

03

大數據技術賦能大屏精準運營與營銷

甘辛認為，技術的創新將推動智能大屏運營與營銷的發展。比如人工智能技術的引入使得內容的銜接更加緊密，還可以識別和分析電視機前觀眾的喜好，通過精細運營深挖價值，進而引發創新商業模式的誕生。“用戶在觀看影視內容時，當畫面出現某項推廣內容時，通過技術關聯可以衍生系列相關內容，可以是視頻內容也可以是電商信息，這種基于大數據的信息捕捉和智能推薦，也是歡網科技重點推廣的一項技術。”甘辛說。此外，隨著未來AR、VR技術的發展，市場想象的空間可能會越來越多。

在采訪最后甘辛表示：“歡網科技與IPTV運營商的合作模式，初期是以內容的合作與運營為前提建立的，因此會存在商業化數據的銜接度不夠的問題。為了更好地助力IPTV流量價值變現，今年歡網的工作重點和目標，一方面會依托自有的大屏智能運營支撐技術如智能導視、智能推薦等，加強內容精細化運營，另一方面將在廣告層面進行平臺建設部署，助力IPTV平臺的廣告流量變現能力建設，最終形成統一的規模化商業經營平臺，并在此基礎上持續深挖精細化運營服務，助力運營商實現平臺效益全面提升。”

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