●●●第九屆中國網絡視聽大會

一年一度的視聽行業盛會——第九屆中國網絡視聽大會于6月3日在成都召開。本屆大會由國家廣播電視總局、四川省人民政府主辦，由中央網信辦作為指導單位，由中國網絡視聽節目服務協會、成都市人民政府承辦。

在第九屆中國網絡視聽大會期間，眾視Tech記者有幸采訪到了歡網科技副總裁甘辛，就當前互聯網廣告流量由小屏向大屏端轉移的趨勢，針對歡網科技在大屏運營和營銷市場的布局，以及其全面賦能運營商大屏流量變現的現狀與未來，進行了深入交流。

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戰略性資本入局，大屏運營與營銷站上新起點

歡網科技十二年來專注深耕，致力于大屏智能運營及營銷服務。在3月完成C輪融資后，5月25日又宣布完成了C+輪融資。對于自身價值而言，整體C輪融資支持歡網在智能大屏業務上進行拓界發展。

一是內容層面。在本次C輪融資領投方CMC資本的推動下，歡網與多家內容平臺達成良好的內容合作基礎，此外還整合包括人民日報數字傳播、芒果TV、《中國體育》zhibo.tv等內容資源，以期在IP內容營銷上有更多延伸和發展。

二是資源層面。除了TCL、長虹之外，在OTT大屏營銷層面，公司陸續引入東芝、三洋，以及蘇寧智能終端旗下PPTV智能電視、先鋒、小Biu智慧屏等獨家運營合作品牌，進一步拓寬營銷土壤。此次融資以號百控股為代表的運營商資本的強勢加入，也將歡網的大屏營銷維度向運營商市場縱向延伸。

三是數據層面。歡網與號百控股展開戰略合作，聯合成立了多屏大數據實驗室，此外最新入局的上海信投在數據監測和大數據方面也已有多年布局。

投資方對于互聯網大屏一直以來都是采取相對謹慎的態度，歡網此次整體C輪融資的成功，意味著資本方對歡網乃至整個大屏市場的高度認同，這對大屏運營及營銷的未來都將產生深遠的影響。“哪里有流量有價值，資本才會流向哪里。”甘辛這樣說道。

02

賦能運營商大屏流量變現，收獲與困難并存

隨著大屏的流量不斷地被看重，在運營商大屏前向收入提升有限的情況下，市場對于后向流量更加關注。歡網在很早之前就已經積極布局運營商市場，在深度媒資管理、智能推薦及大數據等層面展開深度合作。并在兩年前，正式面向運營商市場啟動流量運營和廣告營銷服務。

甘辛表示，歡網將營銷資源向運營商市場導入的時候，也會面對來自廣告客戶的種種疑問：能不能支持C2S第三方數據監測？平臺的技術能力能否達到基本的CPM投放要求？能否做到頻次的控制？在一定需求量的時候，平臺能否隨時給予支持？能否做到人群的細分投放？由于早期運營商市場大部分的廣告平臺只是為了滿足自身內容宣傳，沒有進行商業化建設，因此現在大多平臺無法滿足這些要求。

甘辛介紹到，歡網以提升運營商廣告收入為出發點，在依托其大屏廣告運營能力助力運營商流量變現方面，有著獨到的優勢和特點。

一是接預算。基于歡網億屏廣告營銷能力，擁有高效的廣告銷售體系，一手的廣告客戶資源，打通從用戶資源，終端資源到變現轉化成廣告收入的最后且最關鍵的一公里。

二是建團隊。運營商廣告投放流程復雜，涉及角色眾多，需要高效穩固的廣告運營團隊。歡網以“中臺”保障“前臺”的協作方式，打造專業的大屏營銷運營團隊，全面激發成員營銷服務戰斗力，高效賦能運營商廣告運營。歡網既可以把收入帶給平臺，也能把廣告業務運營的能力留給平臺。

三是提升平臺價值。歡網旨在鑄造運營商廣告BOE(Building，Operating，Enabling)平臺，為運營商提供從平臺建設、廣告運營到營銷賦能的全方位一體化服務。通過業務的協同運營提升平臺的獨立品牌價值。

甘辛坦言，目前廣告主廣告投放是整體打包，但在運營商市場，包括開機、貼片等，在對接上需要接觸不同的管理部門，工作難度相當大。此外，廣告投放也不可避免會發生平臺無法支撐的情況。歡網從廣告主的投放需求出發，必定全力以赴地進行產品優化，但是目前在運營商層面，技術資源等調動沒有那么順暢。這些困難需要行業共同努力解決，促進運營商流量早日實現市場化運營。

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大屏流量價值爆發，共創未來美好前景

在運營商大屏流量價值不斷攀升的過程中，越來越多的應用產品從小屏向大屏破圈涌入，相當多小屏APP的開發者不具備相關的技術和產品能力要求。針對此，歡網與汗糧科技合作研發出擴展屏產品。雙方發揮各自特有的技術優勢以及渠道拓展優勢，強強聯合，價值疊加，為小屏廣告流量入局大屏打下良好的基礎。

流量的大規模變現不是一蹴而就的。對于當前的運營商廣告平臺建設，除了滿足互聯網大屏主流大品牌廣告主的要求，歡網主要在兩方面進行賦能：一方面，能夠讓新媒體播控方實施內容或資源的監控管理，達到提前入庫、提前管理、一鍵下線等一系列本地化功能；另一方面，專門培養運營商網格化經營能力，相比以往賣寬帶、賣手機、賣路由，現在甚至能支持其做到小區的廣告下單，從而把整個網格化的銷售能力調動起來。

歡網希望通過自身系統來幫助運營商更好地開展本地化的廣告流量變現能力，同時還能夠接納和兼容大的品牌廣告主的能力做下沉營銷。

隨著智慧家庭產業的整體發展，任何智能終端都會被賦予營銷的能力。未來家庭營銷將不一定局限于大屏，基于家庭用戶的客廳娛樂營銷場景將使家庭大屏等智慧家庭的從業者收獲更多價值。