2018年8月1日，由奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的“2018年OTT廣告投放指南發(fā)布會”在北京順利召開。本次活動匯聚了300多家國內(nèi)包括各大品牌廣告主、4A公司、OTT運營平臺、智能電視終端等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游頂級合作伙伴，共同見證了《2018年OTT廣告投放指南》的發(fā)布，行業(yè)大咖對OTT廣告行業(yè)痛點與未來發(fā)展也發(fā)表了真知灼見。
會議期間，我們就OTT廣告行業(yè)的相關(guān)問題，深度采訪了GITV廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王漢洲及GITV產(chǎn)品總監(jiān)馬艷姣。
以下為王漢洲先生、馬艷姣女士專訪精彩內(nèi)容分享：
一、大屏營銷盛世來臨，流量洼地價值凸顯
中國OTT廣告市場從2010年開始運營，2014年展現(xiàn)出巨大的市場潛力，2016年開始爆發(fā)式增長，規(guī)模高達9.7億元。無論從直觀還是數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)諸多權(quán)威人士均表示十分看好未來的OTT市場，并且預(yù)測在未來幾年，OTT廣告規(guī)模更將持續(xù)遞增，很有可能在2019年跨越100億規(guī)模。
GITV廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王漢洲說：“作為一個OTT行業(yè)的參與者，我觀察到在OTT這場營銷盛宴中，無論是廣告主，營銷服務(wù)商，還是第三方，都開始大張旗鼓的布局OTT廣告業(yè)務(wù)，中國OTT廣告市場呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。OTT較之傳統(tǒng)電視，顧名思義，增加了互聯(lián)網(wǎng)屬性。相比傳統(tǒng)電視及互聯(lián)網(wǎng)營銷，OTT營銷解決了傳統(tǒng)電視廣告無法定向、缺乏互動，以及互聯(lián)網(wǎng)廣告缺乏沖擊力、營銷對象單一等問題，這種結(jié)合實現(xiàn)了1+1>2的效果。另外，互聯(lián)網(wǎng)電視不僅是以家庭為單位的娛樂中心，而且是一種深入介入信息接受者家庭娛樂生活的媒介終端，更是激發(fā)消費者最多觸點的情感流動的傳播媒介。”
此次發(fā)布會上，奧維云網(wǎng)公布數(shù)據(jù)顯示，截止2018年上半年，OTT累積激活終端量達1.9億臺,包括電視一體機和電視盒子兩部分。王漢洲認(rèn)為，除了各大電視廠商、內(nèi)容方等布局的盒子以外，市場上還有相當(dāng)大比例歸屬于電信運營商渠道的互聯(lián)網(wǎng)電視盒子（據(jù)各大媒體不完全統(tǒng)計，這部分激活用戶數(shù)量已經(jīng)超過6000萬）。目前，運營商渠道的這部分用戶，尚未完全進入OTT廣告市場，但是其區(qū)域高度集中、用戶粘性大以及用戶構(gòu)成豐富的特性，決定了其在完善OTT廣告行業(yè)用戶覆蓋方面存在較大的價值，也是OTT廣告市場不容忽視的流量洼地。
二、立足行業(yè)發(fā)展趨勢，利用優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)
1、改善流量覆蓋不足，助力運營商流量商業(yè)變現(xiàn)——初心
作為一家由中央人民廣播電臺、江蘇廣播電視總臺、愛奇藝及鵬博士合資成立的，擁有央級牌照和資質(zhì)的，提供互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)集成播控和內(nèi)容服務(wù)服務(wù)的公司， GITV順勢而為積極開展OTT廣告業(yè)務(wù)，攜手運營商為廣告主帶來更多用戶觸達。
GITV廣告業(yè)務(wù)的開展，依托于運營商合作伙伴，致力于為其提供完整的互聯(lián)網(wǎng)電視流量變現(xiàn)解決方案。攜手運營商共同開發(fā)流量洼地，為品牌廣告主帶來更豐富更全面的人群觸達。改善OTT廣告市場流量覆蓋不足的現(xiàn)狀，助力運營商實現(xiàn)流量商業(yè)變現(xiàn)，促進OTT廣告市場健康快速發(fā)展，是GITV開展廣告業(yè)務(wù)的初心。
2、自主研發(fā)廣告系統(tǒng)，加持廣告主高效投放——特色
針對運營商流量的特殊性，從用戶數(shù)據(jù)安全和投放數(shù)據(jù)可靠出發(fā)，結(jié)合使用功能、操作界面、未來發(fā)展等多維度要求，GITV自主研發(fā)的廣告投放系統(tǒng)即將上線。功能包括廣告主管理、投放管理、流量源管理、用戶管理、數(shù)據(jù)管理等5個模塊，全方面滿足廣告主對精準(zhǔn)、高效、安全可靠投放的需求。
GITV目前已經(jīng)具備完整的廣告營銷服務(wù)能力，廣告形式包括系統(tǒng)層和內(nèi)容層的多種形態(tài)，開機、屏保、前貼、暫停以及換膚等在內(nèi)的多種廣告形式已經(jīng)正式上線售賣。同時，與多家第三方監(jiān)測機構(gòu)合作，支持第三方投放監(jiān)測，為廣告主投放安全提供強有力的依據(jù)。
三、做專業(yè)、權(quán)威的引領(lǐng)者
1、GITV的產(chǎn)品演變歷程
GITV是OTT行業(yè)的后起之秀，從2012年成立以來，憑借著在互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)出色的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)運營能力，一步步展現(xiàn)實力，逐步走到行業(yè)的排頭。
GITV一直努力探索和發(fā)展大視頻格局下互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的管理方式、商業(yè)模式以及實現(xiàn)路徑，在廣電總局的政策指導(dǎo)下，GITV通過統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一播控的模式整合了包括愛奇藝在內(nèi)的多家主流網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容，在確保業(yè)務(wù)形態(tài)和內(nèi)容版權(quán)合規(guī)的前提下，為用戶提供全網(wǎng)最新、最豐富的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容。
GITV歷經(jīng)6年的產(chǎn)品演變，作為產(chǎn)品總監(jiān)的馬艷姣女士深有感觸：“早期GITV圍繞視頻點播服務(wù)提供了完整的解決方案，依靠強大的為用戶提供電視端的桌面產(chǎn)品（launcher）、點播以及與手機端雙屏互動等產(chǎn)品，旨在打造優(yōu)異的大屏視聽體驗。隨著市場占有率的提升和用戶需求的多樣化，GITV又將大屏視聽服務(wù)擴展至更多方向，陸續(xù)提供了針對兒童用戶的點播視頻產(chǎn)品，解決統(tǒng)一支付與統(tǒng)一管理的應(yīng)用中心，更在公網(wǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開辟出基于運營商互聯(lián)網(wǎng)電視用戶的廣告投放系統(tǒng)，布局更加精準(zhǔn)的大屏服務(wù)方向。”
2、GITV廣告業(yè)務(wù)優(yōu)勢
針對廣告方向的投入，GITV產(chǎn)品總監(jiān)馬艷姣則表示，GITV具有三大核心優(yōu)勢：其一，內(nèi)容強大，資源豐富。GITV是唯一運營兩張內(nèi)容牌照（央廣TV、江蘇互聯(lián)網(wǎng)電視）的服務(wù)商，借助愛奇藝的獨家資源，電影、電視劇、綜藝、動漫等內(nèi)容能達到熱門內(nèi)容80%的覆蓋，為用戶提供長達40萬小時最新、最熱的視頻內(nèi)容。其二，掌握用戶全方位的行為數(shù)據(jù)，更完整的用戶畫像助力精準(zhǔn)推薦。一個用戶從開機到看各類視頻的占比，使用各類應(yīng)用的時間，付費金額，每日行為模式等全路徑數(shù)據(jù)完整記錄，知道用戶喜歡看什么，玩什么，什么時候喜歡做什么事，畫出更清晰的用戶畫像。其三，技術(shù)實力安全可靠。私有云架構(gòu)運營高效，GITV開放平臺配備百萬用戶級別的并發(fā)訪問。提供定制化的服務(wù)選擇，深度EPG系統(tǒng)、點播CDN、圖片CDN等基礎(chǔ)能力可選擇性下沉到合作伙伴本地網(wǎng)絡(luò)，離用戶最近并滿足嚴(yán)苛的可靠性要求。
未來幾年，OTT廣告市場勢必會蓬勃發(fā)展，電信運營商電視端廣告市場也會隨之起飛。對此，GITV團隊對運營商電視端廣告業(yè)務(wù)做出三步規(guī)劃：第一步:整合用戶，引導(dǎo)廣告主認(rèn)識電信運營商渠道大屏用戶價值；第二步:打造規(guī)模投放資源池，聯(lián)合各方形成運營商大屏市場這一新廣告渠道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快商業(yè)化；第三步:與生態(tài)圈內(nèi)的所有廣告市場參與者合作，合力促進運營商渠道大屏廣告健康、有序發(fā)展。
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