2018年8月8-9日，第六屆MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京隆重召開(kāi)，大會(huì)由兩大主旨論壇：2018MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)，2018VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇以及六大專(zhuān)業(yè)論壇：MVNO主題報(bào)告會(huì)論壇、中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、中國(guó)國(guó)際漫游論壇、中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、中國(guó)智能語(yǔ)音論壇、中國(guó)eSIM物聯(lián)論壇組成。在8月8日上午舉行的MVNO主題報(bào)告會(huì)上，遠(yuǎn)特通信總裁王磊做了題為《eSIM+快速商業(yè)化平臺(tái)》的主題演講。
 

王磊首先對(duì)第一批移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用牌照的發(fā)放表示熱烈祝賀，他表示，無(wú)論是對(duì)遠(yuǎn)特通信還是對(duì)各位虛商同仁來(lái)講，都是一個(gè)新的起點(diǎn)，會(huì)有更多的機(jī)遇，但是也會(huì)有更多的挑戰(zhàn)。而遠(yuǎn)特通信將堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持平臺(tái)發(fā)展，堅(jiān)持良性發(fā)展，走健康發(fā)展之路，走精細(xì)化的發(fā)展之路。
 

圖為 遠(yuǎn)特通信總裁王磊

2015年開(kāi)始遠(yuǎn)特通信開(kāi)展運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，確立了打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+合創(chuàng)虛商的運(yùn)營(yíng)方向。截止到2018年3月份第一季度總用戶數(shù)超過(guò)了1000萬(wàn)，在網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到了600多萬(wàn)。
 

互聯(lián)網(wǎng)+合創(chuàng)虛商的三個(gè)核心內(nèi)涵

1、作為一家虛擬運(yùn)營(yíng)商，遠(yuǎn)特通信堅(jiān)持建設(shè)電信級(jí)的BOSS平臺(tái)，但是對(duì)于各個(gè)節(jié)點(diǎn)、交互、服務(wù)、結(jié)算、渠道管理，遠(yuǎn)特通信堅(jiān)持打造一套基于電信BOSS的互聯(lián)網(wǎng)化工具。去年發(fā)布了卡盟，今天也會(huì)帶來(lái)eSIM+商業(yè)化平臺(tái)，都是在這個(gè)體系上不停創(chuàng)新的表現(xiàn)。
 

2、與合作伙伴合作創(chuàng)新、透明分享。遠(yuǎn)特通信和所有渠道合作伙伴或者經(jīng)營(yíng)合作伙伴做到的是日級(jí)別數(shù)據(jù)透明，包括經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的SDK開(kāi)放，也包括末梢網(wǎng)點(diǎn)做到實(shí)時(shí)結(jié)算。
 

3、eSIM+商業(yè)平臺(tái)繼續(xù)沿著互聯(lián)網(wǎng)的理念發(fā)展電信業(yè)務(wù)，把自己的業(yè)務(wù)平臺(tái)再進(jìn)行開(kāi)放，以更加便捷、方便的方式賦能其他行業(yè)，需要通信能力的產(chǎn)業(yè)合作伙伴，像智能穿戴、物聯(lián)網(wǎng)等等。

遠(yuǎn)特通信試點(diǎn)以來(lái)打造的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)工具的整體演進(jìn)過(guò)程

卡盟在過(guò)去一年里取得的突破
 

1、卡盟不光是管理遠(yuǎn)特通信所有的碼號(hào)，也有機(jī)結(jié)合融入了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商
 

王磊介紹到，卡盟平臺(tái)可以分為兩個(gè)部分，一是業(yè)務(wù)交互的拓展。有卡盟一體化，網(wǎng)點(diǎn)工具包演進(jìn)到3.0了，支撐著私有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做O2O升級(jí)。二是SDK平臺(tái)開(kāi)放，可穿戴產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)整體閉環(huán)的開(kāi)放。
 

不僅如此，遠(yuǎn)特通信號(hào)卡、中國(guó)聯(lián)通也合作了一些號(hào)卡，支撐SDK級(jí)別向可穿戴物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)放。通過(guò)下載卡盟3.0，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)平穩(wěn)O2O的升級(jí)。網(wǎng)點(diǎn)可以按照需要制卡，可以自己制備白卡、成卡，由下游網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，通過(guò)微信公眾號(hào)和活體認(rèn)證，開(kāi)卡過(guò)程已經(jīng)縮短到30秒—40秒了。
 

2、實(shí)名制
 

王磊表示，“我們的號(hào)碼與話費(fèi)不參與卡體流通，僅在最后用戶活體認(rèn)證或者線下二代身份證認(rèn)證之后，才能調(diào)配數(shù)據(jù)，寫(xiě)入卡體。在整個(gè)渠道流轉(zhuǎn)的過(guò)程中，有效避免了卡號(hào)參與流轉(zhuǎn)的兩個(gè)作用。一個(gè)是降低了資本占用，二是在商業(yè)手段上完成了對(duì)實(shí)名制的保護(hù)。”
 

遠(yuǎn)微商城——移動(dòng)通信云端“新零售”

基于卡盟最新的成果，遠(yuǎn)特通信也升級(jí)改造了自己的線上銷(xiāo)售系統(tǒng)，并取名為“遠(yuǎn)微商城”。同時(shí)也推出了基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)特點(diǎn)的I卡和E卡。王磊解釋道，“I卡就是在遠(yuǎn)微商城付一個(gè)單，5秒種，給你張卡，可以自己掃描卡體下載APP，APP會(huì)指揮你，完成選號(hào)、付款。E卡更簡(jiǎn)單，可以選一個(gè)萬(wàn)號(hào)段，寄張卡給你，你可以隨意選產(chǎn)品、選號(hào)。”
 

遠(yuǎn)特通信的整體平臺(tái)是開(kāi)放的，遠(yuǎn)微商城是一個(gè)實(shí)踐，在過(guò)去的5年里，遠(yuǎn)特通信一直堅(jiān)持做自有的創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)和專(zhuān)利建設(shè)，單單與實(shí)名制交互業(yè)務(wù)開(kāi)通的專(zhuān)利就達(dá)20幾項(xiàng)并已經(jīng)被受理。
 

王磊補(bǔ)充道，“遠(yuǎn)特一方面對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)，用卡盟進(jìn)行O2O的升級(jí)，提升他們的業(yè)務(wù)開(kāi)卡能力，和實(shí)名制交付的能力。另一方面開(kāi)放平臺(tái)，積極擁抱智能設(shè)備可穿戴物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能，這就是5年來(lái)遠(yuǎn)特通信作為一家企業(yè)所取得的更重要的一個(gè)成果。”
 

遠(yuǎn)特通信的eSIM+快速商業(yè)化平臺(tái)
 

王磊表示，“遠(yuǎn)特通信過(guò)去一年里四打造的eSIM+商業(yè)化平臺(tái)，是指我們開(kāi)放了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理體系，任何一個(gè)可穿戴廠商、物聯(lián)網(wǎng)廠商、設(shè)備廠商可以集成遠(yuǎn)特通信的業(yè)務(wù)開(kāi)通、付費(fèi)、寫(xiě)卡等等能力到自己的API中去。”

上圖總結(jié)了八大核心功能的API，包括活體、實(shí)名制、交付(寫(xiě)卡)、支付，全閉環(huán)的一整套體系。除了業(yè)務(wù)的交付，還有一部分功能也是卡盟eSIM+商業(yè)化更重要的功能，就是賦能。任何可穿戴廠商需要通信服務(wù)于他的客戶，但是通信對(duì)于他來(lái)講是連接器，是通信的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。不光是傭金數(shù)據(jù)，對(duì)于很多可穿戴物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴來(lái)講，最重要的是對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新，來(lái)輔助自己的業(yè)務(wù)。所以我們重點(diǎn)建設(shè)了SDK，與遠(yuǎn)特通信合作的合作伙伴在日級(jí)別可以共享所有用戶運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
 

接著王磊補(bǔ)充到，“現(xiàn)在eSIM還有待于國(guó)家主管部門(mén)進(jìn)一步開(kāi)放，但是現(xiàn)在eSIM+商業(yè)化平臺(tái)可以兼容支持所有的SIM卡，包括大卡、小卡、貼片卡、嵌入式SIM卡，物理載體上我們也在積極追蹤eSIM和自己開(kāi)放的一系列模組產(chǎn)品。相當(dāng)于我們希望對(duì)于可穿戴，需要一張通信號(hào)碼的合作伙伴，他們可以按照自己的硬件設(shè)計(jì)選擇SIM卡的形態(tài)。”
 

整個(gè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的方向，包括終端適配能力，包括SDK、安卓、安卓Wear都完成了適配。開(kāi)放一段小的代碼，用本機(jī)數(shù)據(jù)，本機(jī)卡槽完成SIM開(kāi)通寫(xiě)入，遠(yuǎn)特現(xiàn)在放出去的卡都是空卡。除此之外，王磊表示，“我們將繼續(xù)保持開(kāi)放通信資源，遠(yuǎn)特通信一直堅(jiān)持透明這條道路，拓展更多的通信資源，賦能更多的行業(yè)。”
 

集成、賦能、交付、結(jié)算成遠(yuǎn)特通信未來(lái)聚焦方向

如果用八個(gè)字總結(jié)遠(yuǎn)特未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo)的話，那就是交付、集成、結(jié)算、賦能。
 

“未來(lái)遠(yuǎn)特的核心BOSS就是電信級(jí)BOSS，卡盟平臺(tái)和易連接平臺(tái)。并且具備五大創(chuàng)新能力，四個(gè)業(yè)務(wù)體系。”王磊介紹到，“產(chǎn)品賦能和業(yè)務(wù)賦能一起，是希望在產(chǎn)品側(cè)能有更多的合作伙伴，和遠(yuǎn)特一起更好的服務(wù)廣大用戶和更多場(chǎng)景。也希望能跟更多的增值業(yè)務(wù)伙伴合作，能使云端通信業(yè)務(wù)賦能其他行業(yè)的平臺(tái)。”
 

最后王磊表示，行業(yè)是一個(gè)新的起點(diǎn)，遠(yuǎn)特通信會(huì)堅(jiān)持走自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，聚焦并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。通信行業(yè)是萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，是很大的產(chǎn)業(yè)，只有找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，努力做到多元化的深入發(fā)展，相信最終移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)一定會(huì)百花齊放，更好的活躍整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)。