2018年8月8-9日，第六屆MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京隆重召開(kāi)，大會(huì)由兩大主旨論壇：2018MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)，2018VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇以及六大專業(yè)論壇：MVNO主題報(bào)告會(huì)論壇、中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、中國(guó)國(guó)際漫游論壇、中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、中國(guó)智能語(yǔ)音論壇、中國(guó)eSIM物聯(lián)論壇組成。在8月8日下午舉行的移動(dòng)轉(zhuǎn)售國(guó)際合作論壇上，NTT Communications Asia技術(shù)方案經(jīng)理楊昊勇出席并發(fā)表了《NTT移動(dòng)方案助力MVNO海外業(yè)務(wù)拓展》的精彩演講。
圖為：NTT Communications Asia技術(shù)方案經(jīng)理?xiàng)铌挥?/span>
NTT Communications Asia技術(shù)方案經(jīng)理?xiàng)铌挥卤硎綨TT是一家國(guó)營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商，其主要是提供一個(gè)ICT解決方案，包括本地網(wǎng)絡(luò)、海底電纜、長(zhǎng)途網(wǎng)絡(luò)等等。此外其在香港的公司業(yè)務(wù)為IDC又稱為FDC。香港作為一個(gè)金融中心擁有大量的金融、保險(xiǎn)服務(wù)相關(guān)的一些企業(yè)，在當(dāng)?shù)仄浠A(chǔ)設(shè)施完善。
ICT服務(wù)中有針對(duì)手機(jī)方面的一些方案。在香港，利用網(wǎng)絡(luò)資源、機(jī)房資源，包括現(xiàn)在一些企業(yè)用戶從單純IDC的資源慢慢轉(zhuǎn)化為公有云和私有云的結(jié)合，即混合云的需求，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施里面提供云的服務(wù)。從體量角度來(lái)講，雖然不能和內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)商相提并論，但香港整體基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)還是值得分享的。
根據(jù)香港的移動(dòng)通訊管理事務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，香港總?cè)丝诓⒉蛔?00萬(wàn)人，但滲透率為2.47%，所以這是一個(gè)有著充分競(jìng)爭(zhēng)力而且相當(dāng)成熟的市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)相關(guān)虛擬運(yùn)營(yíng)商的統(tǒng)計(jì)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶比例還在上升中，因?yàn)樾碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)仍在繼續(xù)中，但其價(jià)格并非在下降，香港的MVNO的市場(chǎng)整體還是很蓬勃的。此外出境游也為需求的實(shí)現(xiàn)提供了一次機(jī)會(huì)。
楊昊勇以一家虛擬運(yùn)營(yíng)商香港寬屏為例，其最初是以寬帶接入為主業(yè)，后來(lái)憑借著與本地一家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商數(shù)碼通和中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作為優(yōu)勢(shì)進(jìn)入了虛擬運(yùn)營(yíng)商，借此進(jìn)入了移動(dòng)市場(chǎng)。基礎(chǔ)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商更多的會(huì)在觀察這個(gè)市場(chǎng)對(duì)MVNO所推出套餐的反應(yīng)，并且會(huì)做一些跟進(jìn)，雖然還存在著空間，但并不只是說(shuō)MVNO僅是流量拿過(guò)來(lái)去轉(zhuǎn)售這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式，它會(huì)做很多的綁定、寬帶接入、OTT的服務(wù)還有傳統(tǒng)的固定語(yǔ)音等。
香港通信管理事務(wù)局通過(guò)發(fā)牌的MVNO挺多，他們有各自的生存之道。NTT Communications Asia最早于2015年開(kāi)始去做一些NVNE的嘗試，同時(shí)也拿到了MVNO牌照，從最早的戰(zhàn)略出發(fā)，定下來(lái)了B2B2C的模式，其選擇了不會(huì)主動(dòng)跟C端用戶發(fā)生交互。在2015年更多的是幫助一些有志于去做MVNO的企業(yè)及相關(guān)的合作伙伴。一方面，基于本身熟悉的相關(guān)一些法律法規(guī)，幫其申請(qǐng)落地MVNO的牌照；另一方面，利用自有的MVNE的平臺(tái)，幫助他們部署以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，得到了一些合作伙伴的充分認(rèn)可。
到了2016年，由于外游市場(chǎng)的廣闊以及價(jià)格的敏感性，如果單純通過(guò)漫游或者其它一些解決方案的話，用戶的體驗(yàn)可能不是特別好，此外資費(fèi)還會(huì)加高。因此NTT Communications Asia創(chuàng)新性的提出了空中寫(xiě)卡的方式，用的不一定是GSMA的eSIM方式，還會(huì)用卡商所支持的OTA寫(xiě)卡的方式，幫助其在漫游地使用當(dāng)?shù)乜ǖ馁Y源來(lái)進(jìn)行上網(wǎng)，從而降低漫游的資費(fèi)。
到2017年又進(jìn)一步擴(kuò)展了平臺(tái)，在香港的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商合作伙伴主要有兩家，一家是3HK，另外一家是HKT，這兩家的資源給NTT Communications Asia提供了更豐富的漫游資源和本地的覆蓋，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上又可以容納更多的用戶進(jìn)到自主的平臺(tái)上去。
2018年以后，萬(wàn)物互聯(lián)或稱為IoT開(kāi)始成為了一個(gè)新的領(lǐng)域方向。IoT市場(chǎng)里面如果進(jìn)行細(xì)分的話，主要關(guān)注的是名為蜂窩IoT或者mobileIoT的內(nèi)容。在香港的機(jī)房里，利用自己的設(shè)施，從傳輸、網(wǎng)絡(luò)、云的資源部署了一套完整的設(shè)備，完全有能力支持MVNO去做各種形態(tài)的開(kāi)展，除了語(yǔ)音之外。
楊昊勇總結(jié)出了六個(gè)方向的業(yè)務(wù)布局：
1、空中寫(xiě)卡。包括兩種不同的方式，一是卡商提供的OTA的方式，可以兼容市面上所有的移動(dòng)設(shè)備。是以eSIM的方式，因?yàn)槠錁?biāo)準(zhǔn)化中有一些具體的技術(shù)要求，在終端設(shè)備上也有一些具體的要求，但在實(shí)際操作上還是處于比較早期的階段。從NTT Communications Asia的角度來(lái)講主要提供一個(gè)平臺(tái)，有短信中心、網(wǎng)關(guān)等。當(dāng)這張SIM卡裝在機(jī)器里到了漫游地以后，會(huì)上發(fā)一個(gè)USSD報(bào)告地址和其它信息，這些信息在OTA的服務(wù)器里會(huì)有一定的邏輯去判斷這個(gè)用戶的套餐，通過(guò)二進(jìn)制的短信把這張卡的信息寫(xiě)到SIM卡上，從而完成內(nèi)置的卡到真正上網(wǎng)卡的切換，實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)的過(guò)程，目前現(xiàn)有的實(shí)踐比較多，而且走的非常順利。
2、隨身Wifi。NTT Communications Asia并不會(huì)去做終端，也不做隨身Wifi的平臺(tái)，而是要去賦能。主要進(jìn)行三種主流的合作：第一種是SIM Bank方案，它會(huì)有兩個(gè)收發(fā)機(jī)，其通信能力由NTT提供。第二種是設(shè)備的SIM卡，主要針對(duì)企業(yè)用戶，更多的是與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商談一些虛擬的APN、VPN的方式，讓流量先來(lái)到一個(gè)可控的平臺(tái)，企業(yè)的應(yīng)用可以通過(guò)專有的例如收發(fā)郵件等形式消耗流量。目前NTT主要是跟一個(gè)解決方案的提供商去做這種轉(zhuǎn)售的合作。第三種，與OTA的SIM是類似的，只不過(guò)把SIM卡變成一個(gè)貼片的設(shè)備直接裝在Wifi上，其它通信能力的需求上沒(méi)有太大的區(qū)別。
3、后端付費(fèi)。就是流量贊助、廣告，因?yàn)橐档陀脩舻馁Y費(fèi)上的壓力，希望廣告商來(lái)反向贊助用戶的流量。這一塊主要解決用戶漫游流量或者境外流量使用過(guò)程中資費(fèi)太貴的問(wèn)題。從用戶的角度得益是“免費(fèi)”的一些流量，從商家角度可以精準(zhǔn)投放一些漫游地才有的廣告，其通過(guò)一些開(kāi)放的API可以直接實(shí)現(xiàn)。
4、移動(dòng)VPN。原因是有時(shí)候基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供的VPN不能滿足用戶的需求，需要自定義系統(tǒng)，把這個(gè)數(shù)據(jù)流整體進(jìn)入到平臺(tái)之中，在系統(tǒng)里再實(shí)現(xiàn)所需要的一些功能。主要是借助了像NTT強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，提供一些機(jī)房的互聯(lián)方案，包括一些長(zhǎng)途的互聯(lián)方案，再結(jié)合移動(dòng)平臺(tái)上的能力，就可以滿足客戶的這些需求。
5、IoT。包括提供卡的生命周期的管理，移動(dòng)性連接的管理。主要有仨個(gè)層面：第一個(gè)層面，如果是一個(gè)插SIM卡的，或者移動(dòng)SIM的設(shè)備的話，最重要的是連接管理。第二個(gè)層次叫設(shè)備管理，和一些模組的提供商進(jìn)行合作，把一些模組內(nèi)嵌自己的SDK，對(duì)這個(gè)模組所對(duì)應(yīng)的設(shè)備可以進(jìn)行管理。第三個(gè)層面，可以為一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用定制一些流量池，可以做不同的路由策略，公網(wǎng)、私網(wǎng)的碼號(hào)等等。
6、移動(dòng)安全。主要分成兩部分：一是SIM卡上，SIM卡上，放在SIM卡上有天然的優(yōu)勢(shì)可以保證這個(gè)key的安全，可以非常好的保護(hù)這個(gè)key的單元。第二部分是在網(wǎng)絡(luò)側(cè)，可以自主檢測(cè)攻擊，在策略上可以進(jìn)行靈活的調(diào)整和組合，保障網(wǎng)絡(luò)安全。
NTT Communications Asia在姿態(tài)上更愿意做一個(gè)賦能者，不去直接參與一些MVNO業(yè)務(wù)，避免進(jìn)行直接的競(jìng)爭(zhēng)，更愿意作為一個(gè)中立的平臺(tái)提供方，愿意與MVNO探討需求并提供支持。在能力方面，愿意通過(guò)一些能力開(kāi)放，把跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的資源進(jìn)行打包、整合，以更好的提供給B端的客戶。
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