2017年的MVNO/VAS國際虛擬運營大會上，遠特通信總裁王磊為大家分享了：遠特通信“互聯網+合創”體系的演進—卡盟及創新產品。縱觀遠特通信三年多業務發展的軌跡，他承認遠特在發展中經歷了許多的挫折與困難，但是遠特也在努力克服這種困難。

圖：遠特通信總裁王磊演講現場

 

2017年5月卡盟發布的時候，遠特通信已經累積發展了800萬虛擬運營商用戶。截止到2017年6月底，遠特通信累積發展了800多萬用戶，現在在網用戶有500多萬。3年多來，遠特的出賬營收達到了4.5億人民幣，為基礎運營商中國聯通貢獻了接近3.2億人民幣結算收入，同時也得到了所有用戶的認可。
 

2018年，經過一年多的運營和演進，遠特的“卡盟”已經走進了3.0時代。卡盟3.0的特點為：一點接入，全域共享。遠特通信將始終專注于：交付、集成、賦能、結算這八個字，專注于虛擬運營的業務，未來也會加大包括市場投入和平臺建設在內的各方面投入。
 

接下來要跟大家介紹，遠特通信如何走出自己的虛商差異化經營之路?
 

一、 卡盟：開放共享的服務平臺
 

未來電信市場場景將從“三國殺”轉入群雄混戰。
 

消費者將趨向三大運營商中個別省份的價格洼地，同時，互聯網卡不斷出現，不僅讓套餐資費不斷下滑，也讓用戶更容易流向互聯網卡，如聯通大王卡用戶一年就發展了超過5000萬，目前用戶已突破一億。本就價格不占優勢的虛商，面臨著更大的經營發展壓力。
 

虛商發展已經不能夠再純拼價格了，未來應該通過自身業務與通信相結合，打造通信+能力實現，業務發展。今年眾視媒體記者在專訪時也與王磊探討了這一問題，遠特通信很早就意識到了這一點，試點期間大力投入，結合自身業務特點，提出“合創虛商”的理念，打造卡盟平臺，擺脫了單純的語音流量轉售業務，通過開放SDK，接入中小企業創新，在垂直行業信息化，物聯網應用等方面逐漸摸索出屬于自己的一條發展之路。
 

卡盟是遠特通信的主打產品，是遠特通信依托強大IT BOSS平臺與運營服務體系，面向合作商家打造的全新互聯網化業務發展經營管理體系。
 

遠特自主打造的經營管理服務系統——卡盟，有四個重要的產品目標：
 

1.做到所有的碼號資源共享，這是虛擬運營商發展很重要的資源。在卡盟的任何一個網點，任何一個用戶，可以選擇遠特通信任何一個虛商號碼。
 

2.透明、共享、實時結算，我們各級的合作伙伴通過卡盟和卡盟相關的體系運營平臺，可以實時的下載和分析到自己的所有經營數據，同時在末梢網店可以做到實時提現到微信或者支付寶。
 

3.從商業模式、流轉模式到技術保障上與實名制的徹底融合。
 

4.堅持互聯網方式，遠特通信全體同仁也建立了很強大的卡盟對合作伙伴的支撐團隊。
 

便捷和快速是打造卡盟非常重要的方向，它不僅僅是虛商開卡的工具，也是合作商戶所有碼號資源和所有業務承載的聚合地。打擊詐騙騷擾一直是虛商的痛點，卡盟通過扁平化的模式和生產模式的轉變來保障實名制。
 

卡盟如何打擊詐騙騷擾?
 

遠特通信全網號碼資源及產品都可通過卡盟做到遠程共享。購買用戶的人、證必須在客服審核通過的情況下，才可以進行遠程寫卡。
 

其實卡盟不僅是個開卡工具，就是卡盟還具有號碼資源共享、傭金實時分成體現等功能，并且為用戶提供了不同種類的產品及專業的客服服務。
 

卡盟是創新與實名制完美融合后的產物，遠特通信使用安全的工具設備并運用顛覆性生產和互聯網化扁平的運營和管理模式，在保證用戶規模良性發展的同時，垃圾短信和騷擾電話的治理工作得到了有效顯著的改善。
 

二、 遠特通信互聯網+虛商發展成果
 

虛商發展離不開互聯網技術的支持，遠特通信結合自身的虛商優勢與互聯網技術，創新開發出了【遠特合創IT支撐平臺】。
 

王磊介紹了IT信息化系統的試點成果，他表示遠特通信整體IT經營支撐系統是異地容災的，也能做到對末梢商戶的實時支撐，和對所有合作伙伴的支撐。遠特通信三年來，比較大的成果是堅持一直做比較好的IT信息化支撐。
 

該平臺的建設從2014年至2017年，整整走過了三代。從最初的1.0時代，實現與合作伙伴之間經營利潤的實時化分成，即收益的透明分享，再到2.0時代，對MVNE進行了實踐，使合作伙伴可以在遠特的平臺上獨立自主的發展業務和獲取收益。
 

而到了2018年的3.0時代，遠特更加注重通信業務的交付，以更加便利的方式并結合實名制、卡盟體系等技術，為合作伙伴提供便利的互聯網化的業務交付。
 

三、 遠特通信聚焦產品創新與業務創新新方向
 

虛商想要發展除了要有互聯網技術的支持之外，企業自身也要尋求創新和突破，一味地墨守陳規，其結果只會被市場所淘汰，而遠特通信則是預見到了這一點，所以結合自由、合作伙伴的優勢，打造出遠特創新體系。
 

據王磊介紹，遠特創新體系主要聚焦4個方面：一是通信+方案與運營平臺建設;二是基于合創2.0的行業解決方案;三是創新智能終端方案;四是物聯網解決方案。
 

王磊表示，遠特通信在物聯網領域的優勢首先體現在交付和集成上，做到了API的開放，使智能設備和物聯網廠商能非常便捷的獲取通信能力。其次，發展適合虛商的互聯網模組去解決一些應用場景，同時建設符合客戶要求、獨具特色的平臺。最后就是堅持與互聯網客戶及合作伙伴之間的數據透明和分享。
 

隨著科技水平的不斷發展，人工智能已經成為當下最炙手可熱的新興技術。以前售價昂貴的智能產品已經變得越來越普及，越來越大眾化，小到智能手環、智能手表，大到智能電視、智能汽車，就在不經意間，我們已經走進了人工智能時代。
 

結合熱點，遠特通信的解決方案是?
 

遠特通信將物聯網產品與sim卡通信融合創新了第一家運營商前端經營體系的SDK開發。
 

王磊認為：可智能穿戴設備和物聯網行業應用的快速發展，將為中國移動轉售企業創新帶來新一片藍海。
 

四、展望未來 美好構想
 

王磊展望了遠特未來的發展道路，并提出了以下構想：
 

1.以支持中小企業發展為目標，是互相的支持，可以說是和中小企業一起打造一個虛商運營平臺。只有大家的創新，在一起結合電信運營創新，虛商的探索才會更加有意義。
 

2.以精細化運營為手段，一定要做到所有數據的有效、實時、透明、分享，這也需要保障整個平臺和整個企業的良性發展，以精細化運營為手段。
 

3.以強大的IP平臺為支撐，同時結合互聯網技術，不斷的豐富服務于各個合作伙伴和用戶的工具。
 

4.虛擬運營業務MVNO，通過虛商經營打造合創互聯網+平臺，再納入更多的產品。
 

預告：
 

遠特通信總裁王磊受邀，將出席2018MVNO國際虛擬運營大會并在主題報告會上演講!