近年來，隨著新媒體等領域的不斷發展、政策的日漸掣肘等原因，上星衛視的生存空間不斷被壓榨，收視率持續低迷，這一點從今昔收視率的對比中便可窺見一斑。

除了收視低迷外，隨之而來的是營收的愈發困難，業內估算，自2014年以來，二線三線衛視頻道廣告創收下滑嚴重，下滑幅度在30%-50%之間，收視低迷與創收艱難的雙重壓力下，上星衛視所面臨的困境可想而知。

與之相反的是，一些地面頻道，憑著創新的理念，多元化的營收方式，殺出了一條可持續發展的道路。

從整體上看，15年，省市級地面頻道收視率上升的城市則累計接近80%，各城市收視平均上升0.75個百分點，同比增長最多的城市提升接近5個百分點。

這其中，更是不乏領頭羊的存在，齊魯頻道，珠江頻道，浙江電視臺教育頻道等，收視常年排在各省前三，這樣的成績頗有些逆風上揚的意味，在電視行業普遍遭遇瓶頸的情況下，地面頻道有什么“良藥”呢?

定位取勝，既要“服務”，也要“引領”

地面頻道由于播出范圍的限制，具有明顯的地方化特征， 而這一特征，可以稱得上是地面頻道的最大優勢，也是地面頻道在不斷進行改革創新中，所不能動搖的根基。

在傳統節目設置和運營的過程中，地面頻道往往有意識的突出地方化特色，這使得地面頻道更多時候凸顯出服務的色彩，例如金華電視臺教育科技頻道老節目《百姓零距離》，青島電視臺五套的《一見鐘情》等，都是在生活后面去呈現和解決，“在您身邊，為您服務”往往成為這類節目的口號。

 

 

但隨著民生的發酵，“為您服務”這個角度已充分釋放。以民生新聞為例，其不僅因同質化飽受詬病，又將選材聚焦在日常生活瑣事上，理性欠缺越發明顯，“服務民生”遇到的瓶頸在這一點上得以管窺。

而“引領”這一角度的引入，使民生節目具有先行性，并煥發出新的生機。例如齊魯衛視推出的大型公益真人秀節目《節儉中國人》，就創造了地面頻道的新風氣。

第一季收官后，節目以21.2%的市場份額，10.06%的收視率高居山東省網同時段榜首，第二季播出時，又力求在第一季的基礎上有所突破，新增了“行業節儉”“變廢為寶”“資源循環”等新環節，領作用愈發明顯。人民日報、新華網等主流媒體對其給予高度評價，可以說是收視口碑雙豐收。

 

 

另一檔梅州電視臺的民生節目《民生820》，也顯現出了引領的概念。

節目中有一板塊名為“邊界行”，主要針對梅州40個與外省接壤的鄉鎮進行考察和采訪，將當地的自然風貌和人文景觀呈現在觀眾眼前，這一形式引發了觀眾的追隨，紛紛表示要到邊界去旅行，這樣健康生活方式的倡導，體現了“服務”與“引領”的結合。

 

 

“不止迎合，更要引領，找到內容的制高點，就是找到了源頭活水”，遼寧廣播電視臺《健康一身輕》欄目制片人杜鵑在文章中這樣說道，可見，充分發揮地緣優勢，從“服務”向“服務+引領”的定位轉變勢在必行。

內容為王，既要“大容量”，又要“新思路”

一個頻道是否能受到觀眾的歡迎，取決于內容是否足夠“有料”，只要節目內容好看，觀眾在選擇時不會考慮行政級別、或者是節目動用的人力、財力，由此可見內容的重要性。

如何使節目內容既充實又新穎，各個地面頻道都有自己的“絕活”。

在老節目上，內容的改變主要體現在編排上，例如四川電視臺新聞資訊頻道的新聞節目《第4直播間》，節目每日20:55-22:00播出，開播后節目類型做了微調，除了原有的民生新聞播報，還增加了熱點版塊的評述，不僅追求觀眾“想看什么”，更進一步追求“觀眾在什么時段想看什么”，使內容更加充實多元。

 

 

不僅有固定時間增加內容的，還有增加時長的。《新聞快車》是太原新聞頻道的品牌民生新聞節目，在晚間18:20-18:55左右播出，后經編排，提前至18:00開始播出，18:55左右結束。節目時長增加20分鐘，擴充頻道傍晚時段的新聞內容播出量。

除了較為常規的方法外，跨界擴容也成為一些節目的選擇。比如常州二套(都市頻道)整合廣播知名節目《常州晚高峰》資源，在18:15-19:00晚間車流高峰時段播出同名新聞節目《常州晚高峰》，電視和廣播的跨界交融，也成為頻道提供品牌節目的方式之一。

 

 

而在新節目上，地面頻道中的佼佼者，更是融合了多樣元素，進行創新突破。珠江頻道作為全國開播最早的省級地面頻道，為我們作出了示范。

《粵語好聲音》是珠江頻道的一檔季播節目，其中最有特色的一點便是方言元素的融合，而粵語的特殊優勢又使其突破了方言的地域限制，使外地觀眾產生共鳴。

這檔音樂節目，吸引了全球20多萬選手參加海選，累計觀看量超過千萬，這樣的成績著實亮眼，也為其他頻道以超出地域的文化作為題材提供參考。

 

 

珠江頻道在自制劇上也具有獨創性。情景劇《外來媳婦本地郎》無疑更是深耕地緣文化成功的典范，其以跨地域婚姻為切入點，緊貼生活，反映時代現狀，成為幾代廣東人心中的經典，豆瓣評分更是高達8.0分,3000多集，至今仍在更新足以說明其旺盛的生命力。

可見，新思路的探索也必不可少。

 

 

而作為全國第一檔與曲藝融合的新聞節目，齊魯頻道當家節目《拉呱》無疑是新思路融合的典范。

在節目開頭，主持人用山東快書做節目介紹，新聞與新聞之間穿插的評論，又用相聲的形式來呈現，起到了寓教于樂的效果。另外，《拉呱》又采用口語化的表達，故事化的敘事方式，達到了嚴肅新聞無法比擬的效果。

這樣的內容創新與立臺的理念不無關系，珠江頻道秉承著“奪廣東必奪珠江，得珠江者得廣東”的廣告投放理念，在16年中國電視媒體綜合實力排行榜中，獲評年度最具綜合實力省級地面頻道。

齊魯頻道則將“或者第一，或者唯一”的理念演繹到極致，不停留于以前創造的成就，而是加大創新力度，繼續前行。至2017年，齊魯頻道已連續十二年取得山東省省網收視冠軍。

細到內容，大到理念，其它地面頻道都有很多可借鑒的地方。而反觀某些二三線衛視，節目類型老套無新意，排播亦是亦步亦趨，地面頻道反而成為了它們的榜樣。

模式創新，既要“抱團取暖”，也要“私人訂制”

由于廣電行業馬太效應的不斷增強，大IP，大卡司對于單個地面頻道來說不夠現實，在市場競爭中，無論是影響力還是資金，都相對處于弱勢的地面頻道，為應對挑戰，突破自我發展的傳統模式，紛紛合縱連橫，建立“聯盟關系”。

聯盟這一形式在11年就已開始出現，這一年安徽經視、河北農民，江西公共等九個頻道在沈陽聯合組成“九合組織聯合推介會”，助力企業開拓區域城市主場。

在這之后，“第一聯盟”“地標聯盟”“經視聯盟”等紛紛成立，這樣風險共擔，利益共攤的聯盟形式，不僅降低了風險，也讓好資源最大限度的突破地域限制，從而廣泛傳播。

 

 

購劇聯盟往往是聯盟種類中的主體，例如影響力最大的第一購劇聯盟，幾乎每年都會舉行集體采購劇簽約儀式暨采購需求發布會，這樣不僅使播出好劇成為現實，也帶動了各頻道的聲譽與威望。

除了長期合作的，還有聯手砸一檔大綜藝的。《隱藏的歌手》由上海娛樂頻道、北京文藝頻道、深圳都市頻道、廣州綜合頻道與愛奇藝聯合打造，五大平臺聯手自然底氣十足，《隱藏的歌手》無論是陣容還是制作，都欲與一線衛視爭高低，朝現象級綜藝靠攏。

在一己之力難為的情況下，抱團取暖不失為聰明的選擇。

 

 

如何在聯合購劇的大趨勢下，又能使本地劇集得到發展?自制情景劇、欄目劇是許多地面頻道選擇的道路，不僅成本較為低廉，又符合當地觀眾的口味。

上海電視劇頻道在17年除了播出聯播劇《養母的花樣年華》外，更開辟情景劇劇場，進一步加強品牌形象的塑造，在此時間段播出具有上海風格的季播自制滬語情景劇，在聯合當中，又保留了自身的特色。

特色的定位，充實且新穎的內容，模式的多樣化使地面頻道也能脫穎而出。深入融合地緣優勢，全方位創新，令地面頻道反哺省級衛視成為可能。

正如廣東廣播電視臺副臺長楊卓興所說：“珠江衛視敢做其他地面頻道不敢做的事”，在電視節目同質化嚴重的今天，原創基本銷聲匿跡，我們更希望不光是地面頻道，而是整個電視行業，都能拾起遺失的“敢為人先”。