2018年的首輪暴富機會，落在了直播行業。

這次“撒幣”的是王思聰，在他30歲生日當天，因為被動上熱搜，咆哮了半個娛樂圈。隨后，一條疑為“沖頂大會”APP的推廣稿發出，“只要答對12道題，就能拿到錢，隨時提現，非常簡單。”

 

 

簡單粗暴的“撒幣”行為，瞬間引爆網絡!

《沖頂大會》每天固定的2、3個時間點，用戶都會有機會參與互動答題，一共有12道題目，每個問題3個選項，每道問題有十秒鐘的答題時間，答對全部12道題的人瓜分所有獎金，獎金通常為5—10萬元不等，如果參與人數多，主辦方還會隨時增加獎金數額。

20分鐘題目，就抵得上一年的年終獎，簡直是最接近一夜暴富的方法!!!

 

 

隨后一眾大佬緊跟而上，映客推出了“芝士超人”，西瓜視頻推出了“百萬英雄”，花椒上線了“百萬作戰”，這些大平臺的加入，直接將吸引用戶的籌碼提高至百萬級別。

這幾個平臺的玩法都差不多，都是12道題、邀請好友可復活、答對者平分獎金，唯一的可能的區別可能就是，誰比誰更壕。

一開始的準入門檻是1萬，王思聰生日當天標準是10萬，隨后，今日頭條旗下的西瓜視頻也跟著加碼到10萬。1月6日，西瓜視頻的“百萬英雄”將23：30場的獎金將提到100萬，而后，“芝士英雄”立刻將獎金提升至101萬。

 

 

短短幾天，這場全民問答游戲成就了一場搶錢混戰。在各家混戰之下，在巨額的獎金和全民參與的熱情下，直播答題也打響了2018的第一個風口之戰!

這一風口究竟是啥?緣何引得王思聰們紛紛撒幣?他們究竟是短期逐利還是真的看到了未來?

一、始于電視，源于國外，成于直播?

直播答題其實并非新物種了，早在1998年，英國電視臺就推出了游戲節目《百萬富翁》，其首播以來，受到觀眾的瘋狂追逐，而隨其被世界各地的電視臺購下制作權和播映。

國內早在前幾年也有此類形式的節目，且依然具有巨大的吸引力，比如江蘇衛視的《一戰到底》收視率就曾屢創新高。

 

 

《幸運52》：1998年～2008年，整整10年，節目不僅成就了李詠，也讓大家很清楚的記住了一年有52周 。

 

 

《開心辭典》：2000年～2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬富翁》一樣，相信很多人在看這個節目的時候，數百萬人盯著選項，為參與者捏把汗，為參與者喝彩和祝福。

 

 

不單單是綜藝節目，類似益智答題APP在國外也有一款類似的軟件叫：HQ Trivia，且是2017最佳游戲應用。房間同時在線人數最高已達40W人次，一場競賽的獎金池達到1W美元。可以說，問答直播的形式早已風靡海外。

2018年，直播問答才隨著《沖頂大會》王思聰的參與、傳播，“撒幣”一次火了，幾天時間，國內同類產品紛紛冒出。

 

 

今日頭條、映客、花椒直播等平臺紛紛斥巨資入場，直播答題一夜間變紅海。

目前較受歡迎的有今日頭條旗下西瓜視頻推出的《百萬英雄》、北京愛聲聲科技的《沖頂大會》、映客打造的《芝士超人》和花椒旗下的《百萬贏家》等。

從單場獎金額度來看，各大平臺一般設置在5萬到20萬之間，一天數場。為吸引用戶，平臺有時也會將金額提升至100萬，多數時間在晚上。眾明星也被拉來助戰。王凱、柳巖等獲邀擔任主持人，謝娜、汪涵、陳赫等受邀出任出題者，以拉攏用戶。

 

 

二、王思聰們在謀劃著什么?

在線問答源于傳統電視節目，目前又派生出兩種主要表現形式，一種是新生的單一直播答題app，另一種是原來的視頻直播平臺加入。

和傳統模式不同，問答直播去中心化的參與感給用戶帶來了顛覆傳統的快感。幾十萬甚至上百萬的人在一起闖關，調動了每個人的積極性，比單純地看傳統節目有意思的多。而且現在還是產品的初級狀態，在交互和模式上還會不斷升級。去中心化帶來高參與度，高參與度會進而帶來更加有正循環的口碑傳播。

 

 

另外問答直播有非常強的商業化變現機會，例如廣告植入、靠流量帶來的打賞收入，甚至在常規場次是不虧的，在引爆場次的高額獎金是一種營銷投入。未來很多獎金會來自于廣告主(贊助商)，而非平臺本身提供。

如果上千萬人同時參與，這將是一線衛視的觀眾體量;整體商業模式上的“冠名+植入”，也與電視綜藝如出一轍，而《中國好聲音》《爸爸去哪兒》等節目動輒數億的冠名，或許也將在直播答題中上演。

 

 

目前在線答題平臺“芝士超人”拿到了趣店旗下的大白汽車分期1個億的廣告，率先成為在線答題領域內首家擁有過億廣告合作的平臺，這無不顯示著在線答題模式的巨大潛力。

1.直播平臺的“復活券”

　　對于已經有一定的體量、背靠360、今日頭條大公司的映客、花椒、西瓜視頻等直播平臺而言，與秀場、游戲相比，直播問答的優勢在于：流量更為集中;用戶質量高，因為通過答題篩選出來的最終用戶，都是高質量用戶;用戶高度注意力集中，在答題過程中不可能有離開APP的現象。

　　

 

　　極利于拉人頭獲取新用戶、激活老用戶、增加產品活躍度等，在已經形成一定商業模式的情況下，爆發式增長的流量和用戶也能做一定的商業化對接。花椒直播方面透露，從1月5日首播起，《百萬贏家》每天的觀看用戶數量都達到百萬級，用戶新增速度提升20%。

　　2.問答app的“新紀元”

　　而對于《沖頂大會》這種一切從零開始的獨立產品新產品而言，他們圖什么?

　　《沖頂大會》創始團隊表示他們的目的與其他幾家完全不一樣。“我們希望平臺成為一個具有新娛樂內容的互聯網模式的‘電視臺’，一開始的目的不同，導致了產品方向和策略的不同。”

　　

 

　　《沖頂大會》未來的規劃中，答題游戲只是第一款內容，未來還會上線很多內容形式。“當我們上線到6-8款內容的時候就會撐起一整個產品”。沖頂大會的最終目的是做互動內容平臺，成為一家大公司，這或許也是沉淀用戶的一種方式。

　　3.電視綜藝的“探寶人”

　　此外，在線問答新模式對于傳統電視綜藝的改造，也有著極為重要的意義。

　　目前知識競答類電視節目也在與直播平臺合作。1月8日，《百萬贏家》為《一站到底》量身定制了一期，80%題目將采用《一站到底》播出題目，全場共設置了七輪答題，總獎金金額高達530萬元。

　　

 

　　一般綜藝生命周期3-5年左右，但是答題類的，像《開心詞典》可以做十幾年，老少咸宜、全民參與，加上互聯網化后會有很大的空間。

　　當抓住直播問答的去中心化+碎片化時間+易上手+傳統爆款產品(內容/節目)的思維后，相親類、歌唱類、選秀類等傳統在電視上火爆的節目，也都有機會的進行新的改造。有的我自己已經能腦補出一些玩法了~

　　三、撒幣不撒幣誰知道?

　　很多人擔心直播答題“撒幣”的模式似乎不太具備可持續性、長久性。認為這樣的業務模式給資方造成了“燒錢”的威脅。“貪婪”能夠帶來新增用戶、優質流量、注意力變現的高潮，難確保退潮后還能有“后浪推前浪”的勢頭。

　　不過首先要說的是撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔心。

　　映客奉總說準備了10億，也許太大了，但是各自拿出1-2億還是比較輕松的。沖頂大會的王思聰自不必說，在陳樺這樣優秀而富有經驗的創始人的帶領下，近期很有機會拿下巨額融資， 剩下周鴻祎、張一鳴更不必說了，一個是A股之王，一個是TMD三巨頭之。

　　

 

　　再就是目前基本上還沒怎么做營銷，相信后續還有大招。

　　火的太快，相信各平臺后續還都做了很多營銷規劃，至少預算都不會少。隨便想想就有很多精彩的營銷和運營的點：

　　1、炒作巨額獎金得主，猜測到底是什么身份?(alphago在網絡上的60連勝案例)

　　2、和傳統電視節目一樣，尋找到最有話題性的有實力的人(例如最強大腦最近找的賭王孫子，數學天才何猷君)

　　3、讓有話題性的明星一起來答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節目中秀智商的明星

　　4、在題目內容上做很多話題(偏門的、變態的)，段子手們可以圍繞題目內容和游戲設置聲不斷生產各種段子和長微博

　　5、設置賽季，升級游戲規則，讓參與者更有動力，讓圍觀者也更high

　　

 

　　另外，大量主播資源還沒有調動，未來更進一步將之推向高潮。

　　遙想吃雞游戲最初火了的時候，很多主播都不玩原先主要直播的游戲，成為吃雞主播。這個也一樣，對于不靠顏值和才藝表演的主播來說，秀只是是比較適合他們的內容，努力拿到獎金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時在做練習題庫的時候可以輕松的直播，也許還能找回當年奮斗高考時的自己。

　　直播答題的未來，飲鴆止渴還是一步妙棋?我們一起拭目以待!