2017年，DVBCN推出了大專欄——OTT年度人物100人，本文深度采訪了AMG安邁國(guó)際傳媒CEO趙恒先生。趙恒先生是廣告營(yíng)銷界一名老兵，擁有20年線上線下廣告營(yíng)銷管理與技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷方面有獨(dú)到見解。2014年創(chuàng)建AMG安邁國(guó)際傳媒，旨在打造中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的全媒體大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用生態(tài)圈！
一、創(chuàng)業(yè)之路——快、狠、準(zhǔn)！
2014年初，擁有20年廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的趙恒看到了廣告圈新變革帶來的機(jī)遇！毫不猶豫，他走上了創(chuàng)業(yè)之路！
創(chuàng)業(yè)之初，趙恒對(duì)自己公司與產(chǎn)品的定位非常精準(zhǔn)——中國(guó)跨屏營(yíng)銷（全媒體營(yíng)銷）領(lǐng)導(dǎo)者！趙總表示，公司定位確定之后，產(chǎn)品架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)組建都非常迅速，當(dāng)然這也得益于自己多年的廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2014年4月25日凌晨3點(diǎn)完成了AMG安邁國(guó)際傳媒跨屏營(yíng)銷平臺(tái)的基礎(chǔ)架構(gòu)，同時(shí)完成了戶外程序化購(gòu)買平臺(tái)的智能設(shè)備研發(fā)的草圖。然后開始尋找技術(shù)團(tuán)隊(duì)，7月份基本組建完成，12月份云效、云核、云碩平臺(tái)基本搭建完畢。
2016年6月份完成了Video-Smart平臺(tái)的上線和視頻網(wǎng)站的對(duì)接。同時(shí)，完成與華商集團(tuán)的結(jié)盟，同年7月成功上市新三板，12月份成立大數(shù)據(jù)中心-華智數(shù)聯(lián)，并進(jìn)行公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整——首推“事業(yè)部”制。其中，華智數(shù)聯(lián)的成立，將以安邁國(guó)際文化傳媒為主力軍，帶領(lǐng)華商智匯集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)媒體向新媒體+大數(shù)據(jù)的完美轉(zhuǎn)型。
2017年1月份完成了OTT程序化平臺(tái)前端的搭建以及數(shù)據(jù)分析，7月份，積累了3年的戶外程序化購(gòu)買平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)都全面上線測(cè)試了。這個(gè)過程當(dāng)中，吸引了大量的技術(shù)和戰(zhàn)略人才進(jìn)來，也以此構(gòu)建了目前整體的創(chuàng)建人、合伙人團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
問：趙總，您公司的企業(yè)文化是什么？
答：與其他大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，我是一個(gè)非常注重工作與生活相結(jié)合的人，工作之余，一直堅(jiān)持讀書與運(yùn)動(dòng)。都說公司文化與創(chuàng)始人一脈相承，也就由此形成了AMG安邁國(guó)際傳媒獨(dú)有的企業(yè)文化——堅(jiān)持、專注、效率、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、分享！
二、行業(yè)心聲——未來是OTT+IPTV的天下！
1、OTT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期
過去，客廳一直被視為會(huì)客、就餐的場(chǎng)所，電視也僅僅是單調(diào)的日常消遣，這樣的常規(guī)活動(dòng)場(chǎng)所被很多企業(yè)所忽視。而在近幾年，OTT概念的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的繁榮，使得越來越多的人將視線聚焦到客廳娛樂上，重燃用戶對(duì)于客廳電視使用熱度。
問：您如何看待當(dāng)前OTT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？
答：如今人們的客廳娛樂方式正發(fā)生著巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)電視是集互聯(lián)網(wǎng)&高清大屏&智能系統(tǒng)于一體化的電視產(chǎn)品，其擁有點(diǎn)播、內(nèi)容豐富、高清、交互性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)特性，正迅速占領(lǐng)大眾客廳，進(jìn)入高速發(fā)展期。
2、OTT相對(duì)于IPTV、DVB，優(yōu)勢(shì)凸顯
據(jù)趙總介紹，相較于IPTV、DVB，OTT互聯(lián)網(wǎng)電視有3大明顯優(yōu)勢(shì)：
第一，IPTV、DVB是區(qū)域性的，OTT是全國(guó)性的；
第二，OTT市場(chǎng)機(jī)制更靈活一點(diǎn)，更符合用戶；IPTV、DVB更呆板一些，開發(fā)相對(duì)粗糙；
第三，OTT用戶人群更加年輕化，是市場(chǎng)的主力軍。
問：您如何看待OTT、IPTV、DVB三者之間的關(guān)系？
答：拋開政策單看市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來所有的電視機(jī)本身就是互聯(lián)網(wǎng)電視，IPTV則會(huì)取代DVB，所以會(huì)是OTT+IPTV的形式長(zhǎng)期同存。
3、大屏廣告迎來最佳窗口期
電視大屏的出現(xiàn)不僅帶動(dòng)了流媒體點(diǎn)擊量、播放量的節(jié)節(jié)攀升，更為多樣化大屏廣告的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。
趙總認(rèn)為，OTT的發(fā)展對(duì)大屏廣告營(yíng)銷起了非常大的促進(jìn)作用。
首先，OTT視頻點(diǎn)播等功能特性，驅(qū)動(dòng)用戶由互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人屏轉(zhuǎn)向了家庭大屏，相較于個(gè)人屬性的互聯(lián)網(wǎng)廣告，OTT的家庭屬性具備更高的互動(dòng)傳播價(jià)值。OTT高清的視覺傳播、舒適的觀看環(huán)境、豐富的內(nèi)容吸引、更高的傳播效果、更好的互動(dòng)體驗(yàn)，讓受眾群對(duì)于品牌的認(rèn)知度、記憶度、好感度等有了更高的效果提升。OTT廣告將帶動(dòng)受眾群的家庭需求消費(fèi)，激發(fā)客廳經(jīng)濟(jì)的二次騰飛！
其次，OTT為多樣化的廣告營(yíng)銷提供可能性！例如，AMG安邁國(guó)際傳媒互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷產(chǎn)品OTV-Smart構(gòu)建了從電視開機(jī)-應(yīng)用開屏-菜單推薦位-視頻貼片-引導(dǎo)互動(dòng)-品牌專區(qū)到內(nèi)容播出與分發(fā)的家庭智能終端一站式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。此外，AMG安邁國(guó)際傳媒還與內(nèi)容&牌照方CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視合作，實(shí)現(xiàn)了從終端、內(nèi)容到平臺(tái)的多維度大屏營(yíng)銷模式，可為廣告主提供全方位的大屏營(yíng)銷解決方案。
最后，客廳場(chǎng)景契合家庭受眾網(wǎng)購(gòu)需求！例如，“中糧517吃貨節(jié)”活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)電視客廳高清大屏內(nèi)容吸睛受眾群的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高度曝光+鎖眾家庭目標(biāo)群體，讓PC與移動(dòng)端的宣傳效果更加高效！OTT大屏步步為營(yíng)的深入傳播，搶占客廳大屏經(jīng)濟(jì)，視聽+環(huán)境+娛樂化營(yíng)銷全面打通。
問：目前大屏廣告主要有哪幾種形態(tài)呢？您認(rèn)為那種形式最好？
答：1、開機(jī)大屏廣告，利于廣告?zhèn)鞑ィ?、內(nèi)容頻道廣告，深入人心；3、影視化植入，滲透用戶；4、貼片廣告，也是最常見的。當(dāng)然，最有優(yōu)勢(shì)的肯定是開機(jī)廣告，當(dāng)然也是價(jià)格最高的。
問：OTT大屏廣告的優(yōu)勢(shì)有哪些？當(dāng)前哪些行業(yè)投放大屏廣告占比比較多？
答：優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在3點(diǎn)：第一，家庭成員，形成共鳴；第二，體量大，大屏是最后一塊還有人口紅利的屏幕；第三，大尺寸，強(qiáng)制曝光。目前投大屏廣告較多的還是以快消品以及汽車為主。
三、AMG安邁國(guó)際傳媒目標(biāo)——打造獨(dú)一無(wú)二的全媒體大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用生態(tài)圈！
問：跨屏營(yíng)銷領(lǐng)域，AMG安邁國(guó)際傳媒一直走在前沿。對(duì)于跨屏營(yíng)銷，您的信心來源于哪？
答：當(dāng)前，大數(shù)據(jù)云計(jì)算正不斷引領(lǐng)與推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)廣告更精準(zhǔn)更高效傳播技術(shù)的革新與發(fā)展，為市場(chǎng)與廣告主帶來更深更廣的營(yíng)銷實(shí)效。我認(rèn)為未來2-3年內(nèi)大數(shù)據(jù)與程序化技術(shù)必將打通互聯(lián)網(wǎng)電視、線上媒體、線下媒體、傳統(tǒng)媒體等全媒體跨屏傳播渠道，從而形成新一輪的跨屏整合營(yíng)銷與傳播浪潮。
據(jù)趙總介紹，AMG安邁國(guó)際傳媒目前推出了5大跨屏廣告營(yíng)銷平臺(tái)。AMG目前所率先推出的大數(shù)據(jù)智能跨屏廣告交易平臺(tái)有效連接了PC、移動(dòng)、TV大屏(OTT)、戶外社區(qū)、電影院等視頻媒體的跨屏終端，實(shí)現(xiàn)一站式跨屏多平臺(tái)的精準(zhǔn)廣告投放，進(jìn)一步促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)媒體的深度融合!
1、VIDEO-SMART威視智能視頻廣告
Video-Smart威視智能視頻廣告平臺(tái)是唯一一款快速幫助廣告主與營(yíng)銷策劃人員快速做出網(wǎng)絡(luò)視頻投放決策并實(shí)現(xiàn)程序化購(gòu)買的領(lǐng)先科技產(chǎn)品。已在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告程序化技術(shù)基礎(chǔ)上與多家視頻媒體平臺(tái)對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)視頻程序化從電腦手機(jī)屏幕向電視屏幕的一體化跨越。
2、TV-SMART傲視智能電視廣告
TV-Smart智能電視廣告程序化購(gòu)買平臺(tái)集合智能收視數(shù)據(jù)分析、客廳范圍關(guān)聯(lián)用戶匹配。全網(wǎng)效果聯(lián)動(dòng)，一站資源整合，回歸家庭收視，開啟家庭智能視頻新時(shí)代。高度覆蓋高消費(fèi)群體，搶占視頻終端，內(nèi)容資源更多，廣告投放更精準(zhǔn)通過DVB、IPTV及OTT等雙向數(shù)字電視技術(shù)實(shí)現(xiàn)的數(shù)字電視、大數(shù)據(jù)綜合運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品，可幫助廣告主得到更便捷的OTT廣告服務(wù)更高質(zhì)量的客廳營(yíng)銷實(shí)效。
3、O-SMART戶外廣告程序化購(gòu)買平臺(tái)
O-Smart戶外廣告程序化購(gòu)買平臺(tái)通過安邁自行研發(fā)的戶外數(shù)據(jù)智能采集硬件，通過華商百萬(wàn)戶外廣告點(diǎn)位資源采集形成的智能數(shù)據(jù)分析與程序化投放革命性領(lǐng)先產(chǎn)品，將改寫戶外廣告近百年來缺少數(shù)據(jù)的歷史，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告到互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)飛躍。
4、AIR-SMART云效智能圖文廣告
全網(wǎng)媒體精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，推動(dòng)廣告投放的實(shí)效性，幫助廣告主精確、智能、高效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。除了近萬(wàn)在線廣告媒體資源，我們還擁有國(guó)內(nèi)所有主流信息流優(yōu)質(zhì)廣告媒體的強(qiáng)大資源陣線，針對(duì)高活躍度互聯(lián)網(wǎng)在線人群有更加有效的分析與捕捉。
5、RING-SMART智鈴精準(zhǔn)數(shù)據(jù)尋呼臺(tái)
精準(zhǔn)捕捉用戶讓企業(yè)直接電話溝通，助力銷售轉(zhuǎn)化。通過大數(shù)據(jù)讓銷售可以精準(zhǔn)直達(dá)全國(guó)90%以上的目標(biāo)人群；良好的數(shù)據(jù)隱私性，完美解決暴力電話銷售帶來的品牌負(fù)面效果。
目前，AMG已經(jīng)組建形成了擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、電視/OTT廣告及院線廣告等傳播陣地構(gòu)建的程序化傳播生態(tài)，致力于為廣告主提供真正的智慧廣告服務(wù)和大數(shù)據(jù)整合營(yíng)銷方案。
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