7月20日消息，在昨天的“2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會”上，中國信息通信研究院產業與規劃研究所主任許立東就我國移動虛擬業務發展的思考進行了分享，并且表示，虛商整體行業由擴張用戶到了追求價值的階段，如果發展得比較好的話，能成功撬動價值增長，五六千萬的規模撬動到四五十億的產值。
我國移動轉售用戶總數突破了5千萬大關，目前已占到3.6%的比例，遠遠超過美國的市場，成為全球最大的移動虛擬運營市場。從2014年5月份轉售前開始放號， 3年時間發展到了5千萬用戶，是如何做到的？
許立東對此解釋到：“從卡號統計和用戶的角度，中國用戶市場非常大，這是崛起的先決條件；虛擬運營商參與者都是各個行業中的大企業，這是虛擬運營市場后發優勢的必備條件，從發展比較快的運營商市場看是必備的。”
然而從目前來講，今年下半年開始，移動虛擬運營市場，中國從野蠻生長階段到了規范運營、平穩增長的階段。6月份，整個行業增長了76萬戶。去年5月份開始實名制嚴格監管的情況下，只有109萬用戶。在將來嚴格實名制監管的情況下，虛商目前渠道發展能力，尤其是實體渠道承載能力大概在100萬用戶的規模。
“目前的數據基本上符合這樣的判斷，在2017年我們預計，全年發展的情況月均是100萬，或者100萬稍多，全年整體發展的情況在1200萬或者1300萬。” 許立東講到。
據許立東介紹，研究院按照部里的要求建了虛商實名制的驗證檢查系統，將來虛商每天新增用戶，從工信部角度都有手段進行實名制的核驗，這對虛商將來實名制要求是非常高，非常嚴格監管的態勢，在逐漸推進。
虛商用戶規模較小企業也會誕生出小而美的模式
虛商發展最初都是集中化的格局，整體5千萬用戶發展主要來自于前十幾位的企業。根據最新的統計，到目前為止已經有16家企業超過了100萬用戶，有20家企業超過了70萬，相當于一半企業已經進入了規模發展的軌道，但是前10位企業的占比始終在80%左右。
許立東表示每個企業的策略不同，比如規模比較大的蝸牛移動發展較快，這類企業想要持續成功需具備三個條件：第一要有財務實力，否則極有可能在中間崩塌或者掉隊；第二要有很強勁的渠道管理能力，把用戶快速的發展起來；第三，要有持續增值、業務發展能力。這部分企業能不能走出一條持續美好的道路？許立東表示，取決于企業深度運營的能力。
不僅如此，許立東認為中國虛商將來在目前用戶規模比較小的一些企業也會誕生出小而美的模式，但是前提要有足夠低的成本。
從不同背景的企業來看，啟動比較迅速的，整體上來講還是像愛施德、迪信通這樣本身擁有渠道銷售經驗的，可以實現群體的突破，它的比例一直很高。另外擁有互聯網背景的企業，例如蝸牛，發展速度非常快。有行業背景的企業如遠特，也結合了原有的優勢，獲得了很大的份額。
此外，傳統來自于其他行業的企業，目前表現也非常不錯，這部分企業后勁比較足，因為有強大的財務使命，也有很強的其他行業滲透的處境。
從合作運營商來看，中國聯通始終保持著比較領先的優勢。因為聯通目前擁有1.4億碼號資源優勢，中國聯通將來趨勢還會上升。
從盈利狀況來講，整個行業發展進入到了比較正常的狀態。到今年6月份，當月盈利的有12家企業。從今年前6月累計有8家企業，盡管很多企業目前剛剛是微利狀態，但是從行業整體情況來講，這個狀態還是不錯的。
許立東認為他們有共同的特點，就是對成本控制的比較好。另外，從發展來講，他表示，要想成為中國最優秀的轉售企業，虛擬運營商一定要保持規模性發展，又要堅持自己財務可持續發展的能力，如果片面追求某個方面，都會帶來偏頗。
虛商行業由擴張用戶到了追求價值的階段
對虛商發展的建議，“我認為整體行業來講，是由擴張用戶到了追求價值的階段。” 許立東講到：“如果整個行業在第二階段發展得比較好的話，能成功撬動價值增長，五六千萬的規模撬動到四五十億的產值。尤其是對領先的大企業來講，要考慮的是價值變現，而不僅僅是在這方面進行軍備競賽。”
用戶發展方面，對大企業來講不應該盲目追求用戶發展的速度。企業將來的增長價值在兩方面，一個是在產業鏈上做大規模，包括各個虛商在探索的國際業務、物聯網、智能終端、信息化，云業務等。
另外要重點思考如何服務于整個集團，以整個信息通信化業務服務集團主業，找到自己存在的價值。比如說短信批發，可以養活虛商團隊，利潤非常豐厚，尤其一些大企業可以在這方面進行思考。
基礎運營商批發價方面，政府有嚴格的要求，應該按照要求進行調整。另外，基礎運營商應該把自己的定向流量能力開放給運營商，包括主流套餐轉售，虛擬運營商的ARPU值才能上來。基礎運營商也要考慮如何跟虛擬運營商合作，提升自己的價值。
最后，許立東表示按照現在政策的要求，虛擬運營商是不依附于某個技術運營商的持牌企業，所以在選擇基礎運營商上，要優選運營商合作伙伴，不可太過于盲目，否則有可能會帶來很大的風險。
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