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隨著國內智能電視激活量的不斷上升，OTTTV平臺一邊覆蓋著國內市場，一邊不斷推動著OTTTV平臺向海外發展及延伸的戰略。2016年，未來電視拓展其業務在韓國、印尼等地開辟新市場，拓展其海外業務進入。而國廣東方則更是承載著其公司的使命，通過其渠道合作伙伴，共同將國內的視頻內容引入北美、歐洲、東南亞等地。
本文通過2017年3月迪拜召開的CABSAT衛星、廣電、多媒體展上，本文通過在IT、通信領域知名的研究咨詢公司Frost Sullivan在MENA（中東北非）用戶的研究報告以及競爭對手的紅藍海分析，對MENA的OTT平臺服務的市場前景進行預測及分析。
重點發現：
1. 中東及北非地區是全球移動通信的革新最快的地區之一。中東智能手機的市場份額占當地市場（如阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯）的比例為75%。整個中東地區的寬帶的基礎設施和數字準備情況都不盡相同，例如只有50%的埃及、黎巴嫩和阿爾及利亞人口使用移動連接設備，而在阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯，移動覆蓋率為100%。因此，OTT和IPTV服務僅限于該地區的集群。
2. 對體育直播的需求不斷推動了中東及北非地區OTT, IPTV和付費電視業務發展。該地區對國內外足球賽的瘋狂使這些業務快速發展。OTT的優點在于快速，便捷，并能隨時隨地看直播。
3. 盡管中東地區的兩大付費電視巨頭Al Majd和OSN相互合作，但是付費電視市場到2020年還是有望能一直保持直線增長的趨勢。自從涉足大眾娛樂，belN中東地區公司在制定戰略上希望能在市場份額上達到實質性的增長。然而，在該地區推出新業務將會給當地市場造成破壞。
4. 引入新的OTT平臺，如Netflix和Amazon Prime Instant，將會加劇當地市場競爭，會給不少本地OTT平臺帶來威脅，如STARZ Play, OSN GO, belN Sports Connect, Shahid, Telly, Istikana, Icflix等。重要的市場利益相關者將取決于新OTT平臺的海量資源,實惠價格和引人注目的用戶界面。
5. 因為中東互聯網電視（IPTV）的安裝與高速光纖寬帶綁定，所以阿拉伯聯合酋長國、沙特阿拉伯、卡塔爾、阿曼和科威特的IPTV市場正不斷膨脹擴大。然而中東IPTV的活躍用戶數量一直在上下波動。IPTV在阿拉伯聯合酋長國和卡塔爾國內越來越受歡迎，并有望在阿曼、沙特阿拉伯和科威特迅速發展并獲得巨大反響。
電視市場生態：
北非電視市場生態統計：
| 數字高清衛星直播電視 | OSN、belN SPORTS、MY-HD、AL MAJD NETWORK |
| 廣播電視公司 | MBC、ROTANA、NILE TV、DUBAI TELEVISION、ART、AL JAZEERA |
| 衛星電視運營商 | ARABSAT、NILESAT、ES’HAILSAT、EUTELSAT |
| 純OTT | MBC SHAHID、OSN GO、ICFLIX、ISTIKANA、BEIN SPORTS CONNECT、TELLYT、STARZ PLAY |
| IPTV運營商 | DU、ETISALAT、MOBILY、STC、SELEVISION |
廣播公司和當地付費電視商利用他們在電視市場上的經驗，將OTT服務推向現有的客戶基礎。由于擁有豐富的內容和基礎設施，他們比新加入的企業更具有競爭優勢。憑借在該市場的區域專長，主要服務于阿拉伯語內容，他們在戰略上能與全球競爭者相匹敵。由于電視的未來就是OTT，所以OTT對整個行業來說也越來越重要，該電視行業將在提供線性服務同時也一并提供點播視頻服務。
重點趨勢：
2. 為了能從一些國際頻道的內容中獲利，例如Discovery頻道在2016年從FTA換成Pay TV，
該行業的幾大商家積極對一些FTA通道進行加密并逐步將其轉移到付費類別中。
3. 衛星付費電視運營商為了布及終端用戶而選擇了所有模式。從經銷商到在線使用訂閱，從現金到支付卡；所有這些方法都是為了避免因選擇付費電視服務而產生的麻煩。付費電視運營商的一些卡是接收方不可知的，用戶可以選擇更改或使用多付費電視服務。
4. FTA依然不提供一些電視題材，如有關兒童和國外內容的題材。付費電視業務提供商試圖在這些類別下加入獨家內容來填補空缺。這些提供商包括OSN（面向南亞用戶）和My-HD（面向菲律賓用戶）。
OTT視頻業務的現狀與未來：
| 現狀（2016） | 未來（2021） | |
| 市場狀態 | OTT視頻業務在一些寬帶市場中獲得資源。然而，由于許多基礎設施和經濟限制，OTT仍然處于萌芽階段。 | 用電視屏幕觀看并作為OTT的首先屏幕的Hybrid視頻（付費電視）將成為常態。 |
| 競爭 | 新OTT平臺，如Amazon Prime Instant Video, Ooredoo TV和Netflix，會促進當地參與商培養競爭精神。他們會采取更有競爭的內容策略來擊敗原先的OTT平臺。 | 新舊OTT平臺會成為戰略合作伙伴，并長期在業務上達成合作。國際產品機構會把握機會，與當地OTT平臺合作開發內容。 |
| 商業模式 | 因為用戶增長緩慢，所以大多數OTT視頻業務現處于娛樂影像點播模式。免費增值模式則都提供免費及付費電視節目。 | 一個具有不同贊助水平的分段市場需要節目套餐本地化來滿足每個子區域的需求。海灣合作委員會引領著訂閱用戶的數量，但北非地區需要更小、更實惠的電視節目套餐來贏得用戶青睞。 |
| 技術 | OTT平臺現階段提供HD、UHD和4K視頻，可在2G、3G及4G網絡下觀看。大多數平臺都能按自適應傳輸速率播放視頻。 | 個性化和客戶推薦將推動目標受眾消費，并為用戶提供更有針對性的播放列表。 |
| 價值定位 | YouTube平臺上的視頻消費標志著OTT業務增長了10倍。該市場的增長速度比世界上任何一個發達市場的增長速度都要快。 | 由于低廉的寬帶價格和可隨時隨地使用手機的優勢，OTT視頻業務將成為價格實惠的不二之選。因為OTT視頻擁有絕對方便的優勢，所以“無線族”將很能快適應這種視頻模式。 |
| 面臨的挑戰 | 低寬帶覆蓋率，低智能手機、網上支付使用率及專業技能不足限制了用戶的增長和業務的發展。 | “國家寬帶計劃”（埃及、約旦和卡塔爾）和其他管道、OTT業務“數字轉型計劃”都計劃到2021年需獲得一定勢頭和可觀的用戶量。 |
除了當地OTT平臺，全球其他OTT平臺也早已涉足中東地區。Netflix首當其沖，早在2016年初就在當地推出了業務。Amazon Prime Instant Video勢在平衡當地市場，并通過誘人的套餐和本地視頻內容使其市場競爭變得更加劇烈。
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北非 |
埃及是北非國家中在線視頻觀看量最多的國家。 |
黎巴嫩和摩洛哥國內的在線視頻觀看人數占比可達55%。 |
相比國際內容，北非用戶更青睞有關阿拉伯的視頻內容。 |
一些用戶一次性會關注3個頻道。 |
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沙特阿拉伯 |
1天可產生1億9千萬的YouTube觀看量。 |
平均YouTube觀看人數全球排名第一。 |
每分鐘就會上傳時長2小時的視頻。 |
智能手機平均視頻觀看量全球第一。 |
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科威特 |
240萬網絡用戶 89%的市場占有份額。 |
75%的在線視頻觀看量來自智能手機。 |
用戶觀看的在線視頻85%來自YouTube,15%來自Vimeo。 |
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卡塔爾 |
在線視頻觀看量于阿拉伯地區排名第一。 |
40%的OTT用戶在線觀看內容為體育競技類。 |
2016年57%的卡塔爾用戶選擇在線觀看電影，相比之下，2014年為44%。 |
53%的網絡用戶選擇在線觀看音樂短片。 |
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阿聯酋 |
阿聯酋用戶每周用智能手機觀看在線視頻的平均花費時間為4.7個小時。 |
71%的網絡用戶選擇在線觀看視頻。 |
48%的用戶選擇觀看電視節目。 |
觀看最多的視頻內容為體育競技和好萊塢電影。 |
1. OTT視頻用戶量以38%的復合年增長率增長，并組成了8%的中東和北非地區電視市場。在樂觀的增長率下，OTT視頻用戶量將以47%的復合年增長率增長，并覆蓋25%的電視市場。
2. 約旦、埃及、沙特阿拉伯和阿聯酋成為中東和北非地區市場增長最快的國家（視頻上傳量以200%的速度增長）。寬帶擴張和相關技術將確保視頻業務增長。
3. 兩家合并的電信運營商，電視臺和當地媒體公司與全球OTT先行者（例如Amazon Prime Instant Video和Netflix)之間產生激烈的競爭。
4. 體育比賽直播拉動了該地的視頻消費，其流暢的流媒體和急起直追的其他模式對主要的體育聯誼會至關重要。Amazon Prime Instant Video正在研究發展體育比賽直播方面的視頻，并試圖從這種狂熱的體育文化中獲利。
5. 移動支付（支付網關、在線信用卡交易、銀行轉賬和電子錢包）的發展和普及，根本上使視頻生態系統被用戶接納與采用。
6. 低付費電視市場占有率的國家將有望采用OTT業務并跳過線性用戶，最終選擇更經濟、更全面、更便捷的娛樂之路。
地區商業模式探索：
為了將定價模式瞄準多元化和分散的市場，OTT視頻平臺需要將商業模式微觀細分化和本地化。這個市場雖然擁有廣泛的購買力，但信用卡普及率低且缺乏銀行設施。
一、廣告點播（AVOD）
1. 內容版權方和OTT平臺預先決定收益共享比例。
2. 廣告可分為插入到視頻中的前貼片廣告和后貼片廣告、標準橫幅廣告及富媒體廣告。
3. 一些內容提供方會從點擊分成中收取最低保證金，來作為預付款或保障，而非直接作為收入分成。
4. 用戶觀看視頻免費，但是免費視頻中會出現廣告。
二、訂閱點播（SVOD）
1. 訂閱點播要求訂閱用戶在一段時間內需要付費觀看視頻。這個時間段從一周到一月或一年不等。
2. 訂閱點播套餐價格為5美元至15每月之間，但為北非用戶提供5美元以下的套餐。
3. 新用戶（賬戶年齡低于3年）觀看內容一般按一定價格收費。
4. 訂閱點播將成為大多數OTT參與者選擇的普遍商業模式之一，然而如何保留訂閱用戶將成為一大挑戰。
5. 訂閱用戶的收費標準根據視頻觀看時長、內容、語言選擇等因素的不同而不盡一致。
三、付費點播（TVOD）
1. 付費點播即用戶付費一次可觀看該視頻一次，或可在限定的時間內重復觀看。
2. 付費點播如果經營妥當并設置符合中東和北非地區市場行情的合理價格，那么該收入將不斷增長。
3. 然而通過影音娛樂點播（AVOD）和訂閱點播（SVOD）獲得高贊助或免費內容存儲的可行性，對付費點播（TVOD）模式的定價極具挑戰。
4. 付費點播的內容包括一些付費電影。用戶可花費最低2美元“租賃”觀看這些電影并能保存一定時間。
【結語】最終能夠通過對MENA地區的統計數據得出的判斷主要是以下五點：
1、 直到2020年，整個付費衛星電視市場會在5%左右的增長率上漲，而驅動市場增長的點應該在于內容和價格上的打包方案驅動用戶好奇心，實現市場突破。在IPTV市場，光纖到戶的商業化速度，會影響到整個MENA地區的市場覆蓋率。
2、 廣電必須采取一些新的技術實現產品升級以及優化基于IP的自動化解決方案，基于云服務的媒體產品將在未來3~5年內影響到整個行業。
3、 體育節目依然是該地區獲得有償服務的主要動力，但從長遠來看，多類型的內容以及符合當地多語言環境受眾的需求是維持市場的必要條件。
4、 有針對性的廣告（精準營銷）、建設個性化以及基于觀眾的反饋是實現更高收視率以及訂閱數的關鍵，成熟而便捷的用戶界面是服務能否成功的關鍵。
5、 OTT服務需要不斷更新內容列表并且保持那些原有內容的合作伙伴關系，以避免在當地激烈的競爭市場中流失用戶。
