新聞回溯：
近日，維珍移動(dòng)美國(guó)公司推出了一項(xiàng)新的促銷活動(dòng)，以幾乎免費(fèi)的價(jià)格為用戶提供不限量的語(yǔ)音、短信和數(shù)據(jù)服務(wù)。
簽約維珍移動(dòng)美國(guó)公司的用戶只需購(gòu)買一部iPhone手機(jī)并加入“Inner Circle”，就能以1美元的價(jià)格獲得6個(gè)月不限量的語(yǔ)音、短信和數(shù)據(jù)服務(wù)。而在今年7月31日之前簽約的用戶，服務(wù)有效期限可擴(kuò)展到1年。
在促銷結(jié)束后，用戶享受這些不限量業(yè)務(wù)的資費(fèi)將上調(diào)至每月50美元，當(dāng)用戶當(dāng)月數(shù)據(jù)使用量超過(guò)23GB后，高峰時(shí)段的上網(wǎng)速度將受限。
《環(huán)球》評(píng)談：
維珍移動(dòng)的母公司維珍集團(tuán)是英國(guó)一家提供多種業(yè)務(wù)的綜合企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括移動(dòng)電話、旅行和旅游、金融服務(wù)、休閑娛樂(lè)、交通運(yùn)輸、社會(huì)和環(huán)境、音樂(lè)、度假、購(gòu)物、媒體、出版、零售。
通過(guò)打造“Inner Circle”，維珍移動(dòng)試圖建立一個(gè)維珍品牌的“圈子”。通過(guò)近乎免費(fèi)的不限量通信服務(wù)吸引用戶加入，并進(jìn)一步吸引他們消費(fèi)其他高價(jià)值產(chǎn)品。
作為加入了“Inner Circle”的一員，用戶可以獲得維珍航空美國(guó)至倫敦的往返機(jī)票、維珍酒店三晚免一晚的優(yōu)惠以及維珍葡萄酒俱樂(lè)部推薦酒品的170美元優(yōu)惠等。
表面看來(lái)，維珍移動(dòng)美國(guó)公司像是在效仿T-Mobile US，通過(guò)推出爆炸性的優(yōu)惠顛覆移動(dòng)通信市場(chǎng)。但事實(shí)上，是要通過(guò)“Inner Circle”打造自己的圍墻花園，利用自己其他高價(jià)值的服務(wù)收割用戶利潤(rùn)，維珍移動(dòng)的促銷活動(dòng)只是吸引用戶進(jìn)入“圍墻”的邀請(qǐng)函。
對(duì)于電信行業(yè)而言，首先，維珍移動(dòng)的促銷是個(gè)短期行為，促銷結(jié)束后不論是流量限額還是月資費(fèi)，與主流運(yùn)營(yíng)商的不限量套餐相比都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。（主流運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)更高因?yàn)檫€包含了高清視頻、共享套餐、漫游等服務(wù)）。其次，維珍移動(dòng)之所以能以近乎免費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行促銷是“失之東隅收之桑榆”，不能與一般的電信價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相提并論，因此不會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。
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