作為互聯網的基礎設施，CDN過去多年來一直不溫不火，但隨著互聯網不斷演進帶來的多輪變革，用戶使用場景和習慣的改變讓CDN行業迎來了洗牌，許多新興CDN服務商輪番擠進舞臺的中央。如今的CDN市場格局呈現出多方勢力，既有像網宿科技、藍汛等這樣的傳統CDN服務商;也有像阿里云、騰訊云等在CDN上發力的云服務商;此外還有像云帆加速這樣的新興CDN服務商。

  一片繁華之下，掩映著行業異常激烈的競爭態勢，如何在這一片紅海中殺出重圍?云帆加速創始人兼CEO佟永躍用八個字概括回答：“解構CDN、回歸初心”。

云帆加速創始人兼CEO佟永躍

惡意價格戰對行業是傷害

在CDN行業迅猛發展的當下，掩映著諸多問題，佟永躍對目前整個CDN行業的問題進行了反思：運營商壟斷、云系入局、寬帶轉租、缺乏行業標準、價格腰斬、盈利模式簡單、收費混亂……

就在近期，CDN行業硝煙彌漫的價格戰再次升級。前不久，某云CDN服務商再次下調價格，并發話稱，未來肯定還會再次降價。同時，傳統CDN服務商價格已經腰斬，還有不少新型CDN服務商已經打出了“免費牌”。

CDN價格的再次下調給行業內外很多人一種CDN行業又要迎來再次洗牌的錯覺，佟永躍并不認同。他強調，給客戶提供更好的價值指的并不是價格有多低，而是穩定完善的平臺和更好的服務。通過自身創新來降低成本的價格下調更值得提倡，而通過打價格戰來打壓對手的做法會使行業很受傷。他認為要對公司品牌負責，對產業鏈負責才是回歸初心。

誠然，短時間的價格戰可以幫助企業達到搶奪客戶的目的，然而價格戰畢竟不是長久之計，長此以往，將促使企業之間形成惡性競爭，惡劣的競爭環境也將不利于促進行業的技術進步。

對于被迫身在價格戰之中的云帆加速，佟永躍并不擔心，因為云帆加速并不是強力拓展型的公司，圈定的業務范圍只在流媒體領域。“我們并沒有在CDN這個領域把戰線拉得過長，比如說金融、游戲、體育領域等，這些實際上是高利潤客戶，但是我們沒有去做，這出于我們的戰略目的。我們團隊的基因來自原來快播的技術團隊，對流媒體領域的技術積累比較深厚，所以結合自身的能力選擇了做流媒體，聚焦于垂直的流媒體領域。”

佟永躍介紹，云帆加速今年的戰略目標是希望能夠成為流媒體CDN領域的標配，大概分為三個板塊：第一是互動直播垂直領域;第二是新媒體和OTT領域;第三是短視頻社區。讓技術和服務得到這三個領域里TOP級客戶的認可，是云帆加速需要做的事。

佟永躍透露，目前七家互聯網電視牌照商，云帆加速已經簽約合作了五家。全國的電視都在互聯網化，早在2015年底云帆加速就在OTT領域進行了布局。另外，今年短視頻社區板塊呈現爆發趨勢，快手新一輪的融資，美圖在香港上市，以及梨視頻的脫穎而出，讓云帆加速決定在短視頻領域發力。

“正因為我們的戰略比較聚焦，只拓展我們劃定的這些客戶，因此市場上的價格戰盡管對我們會有影響，但我們也是能夠應對的。”佟永躍強調，他本身并不反對價格戰，因為任何一個行業和領域價格的正常變動會促進整個行業正常發展。但重要的是，這個價格戰到底是盈利的價格戰，還是惡意虧損的價格戰，前者對于整個產業鏈都是非常健康有益的，但后者卻是不負責任的，不僅容易傷害行業，對于發起者自身品牌的損害也是不可估量的。

佟永躍曾調研了20家企業的CTO，這些CTO都坦言價格并不是他們的第一考慮要素，最在乎的還是整體的客戶體驗。優質的客戶體驗在很大程度上體現了CDN服務商的實力，同時也在很大程度上反映了其在未來能站多高、走多遠。

提高CDN服務的品質

從過去的單純網頁下載等靜態加速，到現在游戲、互聯網電視、移動直播、短視頻、虛擬現實、人工智能等動態加速行業;從內容分發、緩存、加速的簡單業務，到現在的云計算、流量經營、大數據等增值業務，都催促著CDN行業迅速發展，也對CDN的穩定性、實時性提出更高的要求。

佟永躍從三方面衡量判斷優劣的標尺

佟永躍表示，對于未來用戶需求的演進，云帆加速會做一些前瞻性、規律性、富有邏輯的推演，并且按照這個方向儲備技術方案。思考客戶是否能用?是否好用?是否夠用?他認為，這三方面來是衡量判斷優劣的標尺，而具體落實到工作中則是“一大四點”：

一大是從戰略總結，要為客戶提供更高的價值。同時也為客戶節省成本，但這不意味著會降價，而是用一些技術手段讓總體帶寬得到下降。

四點則聚焦于服務品質：功能的完整度;性能的達標率;平臺的穩定性;以及服務的響應度。

佟永躍認為，對于CDN行業而言，穩定的架構、完善的功能、卓越的性能、需求的挖掘、快速反應能力、合理的價格這幾項的均衡占比是衡量一個CDN企業的重要指標，就如同人的身形，上瘦下寬是梨型，上寬下瘦是蘋果型，都不太健康，只有上下均衡協調才是健康體型，CDN企業也是這般。

佟永躍表示要回歸初心，打造標準的“CDN體型”

除了專注于打造標準的“CDN體型”，為了給客戶提供更好的服務，云帆加速一直在不斷學習進步。除了向行業內客戶評價極高的網宿科技學習之外，佟永躍還試圖從其他服務行業偷師學技，他最近在看《四季酒店云端筑夢》，這是一本管理書籍，更是一本企業家傳記，“四季酒店一直是酒店業的楷模，我以做CDN服務商的角度去讀這本書同樣有很多新的收獲。”

傳輸不可估量的價值

隨著互聯網發展的日新月異，誰能不斷革新技術誰就將在未來的競爭中保持持續的競爭力。CDN行業也逃不脫這個定律，只有持續不斷的進行技術創新、實現產品升級，才能滿足不斷提升的客戶需求;同時，技術含量高的產品也將擁有更高的利潤率和產品附加值。通過提高產品的技術含量，實現公司產品的差異化，才能在CDN行業保持競爭優勢。

過去幾年，共享經濟的颶風所經之處，無不呈現顛覆性劇變。云帆加速在去年率先提出的共享CDN，經過一年的測試運行后，已經被很多客戶所接受認可。這種通過技術革新和模式創新的方式來幫助客戶降低成本的方式，讓云帆加速得以在從成立至今短短的不到兩年時間獲得40+行業TOP級客戶的認可。

佟永躍表示，目前行業內的熱詞是：夢想、顛覆、創新;卻閉口不談：經營、成本、效率，這是不健康的發展模式。接下來，CDN行業的比拼將從過去以資源論英雄的“粗放式”比拼，過渡到技術細節和服務穩定性的比拼，CDN行業接下來將進入到新一輪穩中求勝的時期。

“要在適當的時候做適當的事情”，佟永躍表示，云帆加速目前的客戶定位在TOP級領域的企業，未來隨著自身的發展，能力的增強，以及個人資源的會聚，不排除為更大范圍內領域里中小客戶去實現服務。“主要是視競爭情況來定，如果外部環境允許，我們希望能夠把速度提前一些，如果外部環境相對比較惡劣，我們會在比較穩妥的情況下進行拓展和擴張。”

隨著CDN進入牌照時代，市場上轉租、內容混亂、視頻服務不規范的種種亂象都將得到清理，同時也將逐步提升行業進入門檻，避免無序的市場競爭，使行業格局趨于穩定。屆時，誰能真正解決客戶的“痛點”，誰就有可能在CDN的發展上快人一步。

云帆加速一直致力于解決客戶“痛點”，傳輸不可估量的價值，在未來發展中，憑借其穩定、安全的技術優勢加持，定會為CDN行業賦予更大的動能。在云計算火熱發展、CDN云化的背景下，云帆加速也必定不會僅局限在CDN領域，未來可能會在視頻云計算領域有更大突破。拭目以待。