一年一度的視聽行業盛會——第九屆中國網絡視聽大會于6月3日在成都召開。本屆大會由國家廣播電視總局、四川省人民政府主辦，由中央網信辦作為指導單位，由中國網絡視聽節目服務協會、成都市人民政府承辦。

6月4日上午，芒果TV黨委委員、副總裁張志紅出席互聯網電視產業發展論壇，并發表名為《芒果互聯網電視的“長期主義”》的主題演講。

以下為演講全文：

尊敬的各位同仁，各位嘉賓：

時間過得很快，去年也是在這個地方跟大家一起分享。一年時間過去了，今天這個機會把芒果TV一年來的思考和實踐和大家分享一下。

今天分享的主題是芒果互聯網電視的“長期守望”。芒果TV是個黨媒國企，用戶在哪里，那個地方就是我們的陣地，一直堅守“長期守望大屏重要的陣地，是芒果TV市場方法論，也是創新精神和正面的青春底色。

分四個方面的內容：一個是新內容，第二個是新業態，第三個是新技術，第四個是新機制。

第一部分是新內容。在四個方面，芒果TV去年四個方面做了探索和創新，第一主能量這塊，用青春化的方式跟用戶對話，是個媒體企業，輸出的硬核內容里面已經有我們的價值觀，今年是建黨一百周年，投入很多資源在內容建設方面，尤其在主旋律這塊。今年做了一系列的主旋律大片，前兩年在做主旋律片子時都感覺一些疑惑，做主旋律的片可以獲得很好的社會效益，但經濟效益打不平。今年對制度團隊提出很高的要求用比較好的方式，舒適的方式實現主旋律片的經濟、社會效率的平衡。今年一系列的片里今年實現了盈利。

第二個掀起了芒果的季風，首部反盜獵短劇如期上線，是去年在這里跟大家公布的一個劇場，這是芒果TV和湖南衛視聯合打造的，5月24號上線后到目前為止播放量已經超過了3億，豆瓣評分也超過了8.2分。這一塊在我們整個電視劇的市場里，應該說是掀起一股比較精品短劇反注水一些新的好理念，給整個市場注入了一個正能量。下面將會持續做這樣一個劇場，以后是在湖南衛視的播出，會持續變成常態化的劇場。除此之外芒果TV還做類似的劇場，這都是由芒果TV制作的，然后在雙平臺播出。

第三個在微劇做了大量探索，微劇大家也知道無論是微劇還是網大，投入產出比對平臺來講往往不太理想。今年做了嘗試，《進擊的皇后》，今年實現了很小的盈利，通過自己的團隊制作可以實現收入覆蓋成本。用戶收視習慣發生改變，先做長視頻，但用戶收視習慣長視頻和短視頻的轉換，而且短視頻占的時間越來越多，收看方式越來越多元化，這塊市場不能丟掉。今年做了比較大的規劃，今年做100部微劇和50部微綜，更好迎合用戶的需求。

第四塊大屏也做了更多內容的策劃，也看到在大屏傳統的營業模式在商業方面，要么是直播，要么是付費的內容，而且付費內容這塊商業模式賽道越來越窄，價格在不斷往上漲，而用戶價格短期看往上漲可能性不大，平臺來說盈利空間很窄，一直探索怎么破局。今年芒果TV做了些嘗試，利用砍價大作戰的投入，這個節目投入不大，但給了很大的信心。第一個招到了商，第二節目內容和更多的商業化模式去進行了綁定，這里面節目所呈現的東西最終在小孩上得到了銷售，很多品牌方都愿意來和我們一起合作。這樣就破除了大屏一定通過付費內容去收看電視的單一模式，就實現了內容付費加廣告，加電商的模式進行轉變。所以這塊也給了我們很強的信心。接下來也籌劃了一系列的節目，可能會去進行一些嘗試。這一些大屏內容也區別于芒果TV小屏的特色，由大屏中心自己負責制作，下半年的排期基本排滿。這是第一個從內容上分享實踐。

第二個新業態上也做了些嘗試。去年在這里給大家匯報，做小芒電商，11月13號如期上線，目前來看發展比較理想，也沒有投入很多的廣告，累計下載量達到接近200萬，日均DAU接近15-20萬，這不到半年時間。基于芒果TV長視頻和IP的優勢，在內容上做的賽道，聚焦于年輕用戶的潮玩等等年輕人喜歡的賽道，目前用戶的粘性還比較好。

第二個進軍線下實景娛樂，今年做了個《明星大偵探》實體店，從5月1號上線，目前預約非常好，口碑也非常好，長沙市整個行業里獲得比較好的口碑。接下來會在全國各大城市布局我們的劇本商和密逃的實體店，這是芒果TV在探索的一個新賽道。我們為什么去做這個賽道，一個是因為本身這兩個IP有非常強的黏性，用戶非常喜歡，第二個也屬于一個媒體行業，劇本商看的是劇本，劇本的內容一定是屬于媒體應該去影響年輕人的陣地，這塊也做些大軍的進入。

第三個推出來芒頭條，近段時間可以看到長視頻和短視頻之爭非常火，特別長視頻比較被動，用戶收視習慣在比較快速的進行改變，短視頻基本上已經成為用戶的內容消費形式。所以我們現在也主動初級，大屏自己也推出了芒條條，是短視頻的業務。自己做了一點，前期同行也做了很多短視頻的業務，做了很多探索，芒果TV這個做的短視頻是自己可管可控的平臺做，內容由自己整合進來，平臺和后面的渠道推廣都由自己做，一些內容主題策劃都由我們來策劃，平臺主動權掌握在自己手里面。目前看前期OTT上做了試點，增長速度也非常快，對激活和留存效果非常明顯。7月份時，會在湖南省的芒果TV大屏上全面進行推廣。

第四個在教育上，是我特別愿意跟大家做分享的，這是去年下半年開始籌劃的一個新業態，之前看了一個公益片，也聽了李總感性的留言。教育行業今年中央也出了很多的政策，要進行一些減負。這塊國有軍基本上在這塊是缺失的，特別大屏可以說缺位，自己建立了很長時間的論證，去年下半年開始籌劃這個項目，所幸今年國家出了很多政策，給當地教育行政機構達成高度共識和一致，我們來推出教育項目。目前這個教育項目用了自己的產品，是個知識內容分享平臺，借助很多互聯網知識和互聯網運營邏輯來推廣教育平臺。目前在長沙市訪談了很多學校、校長和老師，大家都非常愿意參與這個平臺。這個平臺我也可以給大家宣布我們是個公益平臺，會投入大量的資金做這樣一個平臺。這個平臺為我們所有的用戶去提供免費的知識內容分享，當然這塊投入的資金更多去補貼優秀的老師給我們制作非常好的輔于我們教育的優秀視頻，這塊敬請大家期待。

第三個內容方面做新互動，做新探索。一個是《舞蹈風暴》跟華為一起做的VR專區，內容已經制作完畢，受很多因素影響一直沒有推出。互動劇的拍攝很難，跟長期以往過去的電視劇拍攝有非常大的甚至說根本上的區別，它很多時間會放在前期的劇本編寫以及后期制作方面，尤其在我們國內，在這方面大量缺乏人才，我們可能更多是種傳統的拍攝方式，這塊也前期去邀請了很多的團隊加入，來嘗試，都失敗了。這里面既要懂編劇，又懂游戲，還懂用戶的心理，包括后期的剪輯都有很多技術難度的挑戰，做第一次嘗試效果非常好，覺得這次嘗試更大收獲就培養一支團隊，接下來推出一系列劇出來。這塊昨天也和咪咕做了聯合發布會，一起投入資源共同開拓這樣一個市場。

第二個是5G在新視聽方面也做了些參與，4K高清上跟總局，跟一些機構做些大量的嘗試，特別《乘風破浪的姐姐》里做了4K舞臺專效版，也是行業做些探索。也許現在經濟效益不理想，但探索是必要的，尋找好IP好方式去不斷的切入。

在新運營機制這塊，今年投入大量的人力去對運營機制整合，目前來看大概花了兩年時間，大屏運營機制效率提高得非常快，提高效率達到35%，這我們會堅持走下去。要體系和系統更加便捷，更加輕盈，讓新業務上去時更加方便，這樣才能屬于自己基礎的能力。

第二個是網狀的標簽系統，去年12月份開始投入大量人力物力去做標簽，標簽是一直困擾我們長期的時衰，我們去年是借鑒了國內和國際的一些先進的做法，搭建了自己的標簽數，也投入了大量的物力去做這個事情。今年基本上把這個標簽體系全部搭出來。原來我們的想法用標簽支持小屏和大屏，現在看對大屏的效果更好，小屏更多基于短視頻內容。現在整個自己的運營體系里運營效率都提高很快，第三點現在團隊基本上可以針對固定和特有固定群體進行精確下發。國內小屏增長市場可能不是那么理想，但OTT增長用戶非常高，這是給我們一個很可喜的東西。

最后是芒果TV的合作新機制，在一路高歌，一路狂奔，一路實踐，得到了很多合作伙伴的支持。堅持擁抱未來，張開雙手，擁抱合作伙伴。這塊也想有幾方面跟大家分享。第一是今年的臺網雙融合的機制，芒果TV和湖南衛視進行聯動，這個聯動是相當于從劇本的立項到開發、審核和制作過程，是兩個團隊共同參與。兩個團隊的用戶不太一樣，芒果TV的用戶和衛視的用戶不太一樣，不同團隊對用戶理解得更好，所以我們是兩個團隊一起做，這是開始。開始后很多地面媒體，在不同程度上經營上還是遇到些困境，現在整個大屏和芒果TV把內容體系全部開放，讓我們整個湖南廣電體系地面頻道參與內容制作。這產生了很好的機制。

第二個市縣融媒體，由于用戶有限，還是受到些束縛。今年嘗試去擁抱他們，把大門朝他們敞開，和他們一起合作。這塊和很多的市縣媒體達成新的合作特別在他們條件具備下的創造新的業態。

第二個項目，大屏的聚寶盆項目，這領域能夠有新的一些好成績。

第三個在內容方面，堅持一直跟大家合作，為什么說我們的OTT長得快，OTT用戶數量長得快，在很多方面和很多廠家都有些新的合作方式。包括跟移動、咪咕都探索了一些很多內容制作方式和廣東移動也推出些活動，和咪咕建立長期戰略內容方面的合作機制。這一些東西都和我們的合作伙伴一起去成長，一起去努力。

最后未來大屏將會重構一個新的業態格局，我相信大屏一定會擁有美好的未來。謝謝大家！