連續四年凈利潤復合增速達到86%，這是CDN行業龍頭網宿科技的成績單。這張成績單讓網宿科技一躍成為與CDN鼻祖Akamai比肩的中國企業，更吸引了大批投資者和互聯網企業涌入CDN行業。

 

伴隨著行業參與者的激增，價格戰，這一競爭中最簡單粗暴的策略，迅速點燃了搶奪市場份額的“戰火”。早在三年前，阿里云為了突破中小企業客戶，就一度打出“免費牌”，對核心產品實施“新用戶免費試用半年”的策略，隨后，阿里云、騰訊云均宣布下調資費，初創企業也紛紛以低價，甚至免費的策略“跑馬圈地”。

 

 

然而，到目前為止，即便在全球市場上來看，在CDN業務上獲得盈利的企業寥寥無幾。各大CDN廠商在資本的推動下陷入看不到盈利希望的“跑馬圈地”之爭，終將何去何從？

 

網宿科技營銷中心總經理孫靖澤接受采訪表示，5T將是國內CDN企業的規模門檻，這種近乎以負毛利方式打的價格戰，最早在今年底就會見分曉。

 

業內人士認為，當降價幾近于負毛利狀態時，價格戰的持續時間不可能太長，這種惡性競爭也令進入者看不到盈利前景。但風險投資對項目的回報能力和回報時間是有要求的，最終都需要有退出路徑，比如通過并購或者通過上市，無論哪種推出對CDN企業的盈利能力都有較高要求。因此，緊靠風投資金砸錢搶客戶，很難在競爭中突圍。最終，市場會通過自我調節達到競爭性平衡，各類需求會聚集涌向規模、技術、服務更具優勢的服務商，CDN行業將從戰國時代進入整合時代，未來有可能會形成三足鼎立的格局。

 

價格戰快速推動CDN進入成熟市場  或倒推外包需求流出

 

3月29日，阿里云宣布合并優酷CDN業務，并再次發起降價策略，宣布降幅最高可達35%，這并非阿里云首次推出降價宣傳策略。2014年3月，阿里云對外公布自建CDN正式步入商用，隨即，掀起了CDN市場價格戰的序幕。

 

與此同時，包括星域CDN、又拍云、七牛云、Ucloud、白山云在內的初創企業紛紛加入價格戰，他們在資本的幫助下撐過了行業競爭賽的上半場。從2013年11月到2015年4月，UCloud獲得三輪融資，融資總金額接近10億元人民幣。七牛云四輪融資總額也將近2億美元。

 

業內人士認為，當前CDN行業的價格戰還在持續，行業充分競爭，快速進入成熟市場。

 

隨著價格戰推移，當外包價格與自建價格無限接近甚至偏低時，反而會倒逼大量外包需求流出，曾經高運維成本的自建方案不再可行，在CDN領域，外包和自建的比例正在發生歷史性變化。

 

此前，CDN成本對于重流量的互聯網企業來說是一筆不小的開銷，另外出于數據安全性的考量，大量互聯網企業選擇自建CDN，但是自建CDN不僅面臨著穩定性差的問題，還需要企業承擔人力、運維、設備等成本，這一切都成為企業運轉效率的拖累，專業化分工逐漸被業內廣泛認可，而價格戰的極致化，反而加速了CDN運維的專業化分工。

 

中泰證券通信行業首席分析師李偉告訴記者，CDN服務廠商在價格上的拼殺，會直接將價格拉到負毛利狀態，外包的成本會逐步優于自建成本，這會釋放大量外包需求，隨著互聯網流量紅利的持續釋放，我國的CDN市場仍然有廣闊的拓展空間，其中，CDN行業涉及到商業數據的安全問題，出于對運維平臺的控制需求，企業往往更愿意信任獨立的第三方機構，因此第三方專業的CDN服務商有其生存的巨大空間。

 

盡管經歷了數輪慘烈的價格廝殺戰之后，CDN市場已然步入充分競爭的成熟階段，但目前，使用到CDN節點的客戶主要集中在互聯網企業，而利潤率更高的政企市場尚未完全打開。業內人士認為，受到中國互聯網行業的持續利好，國家寬帶提速、移動互聯應用爆發、云計算及大數據需求大增等信息化浪潮的推動，我國的CDN市場仍然存在巨大的成長空間，這些想象空間還在持續吸引資本進入，但CDN市場并不是一塊好啃的肥肉。

 

技術能力或成盈利關鍵詞

 

據了解，盡管越來越多的初創企業涌入CDN行業，希望在龐大的市場中分得一杯羹，但到目前為止在CDN產業中賺到錢的企業卻是鳳毛麟角。

 

一位不愿具名的業內人士告訴記者，CDN行業存在的門檻，更多體現在技術能力和服務經驗，而非資金，CDN行業龍頭網宿科技的成長之路也并非是一條資本擴張之路。看上去CDN市場是一個很賺錢的市場，但很多企業仍然處在賠本賺吆喝的階段，難以盈利的一個重要原因是，CDN行業有相對較高的技術門檻，如果僅僅倒賣流量，是很難賺到錢的。

 

此前，CDN的盈利模式在于從寬帶運營商大批量采購帶寬，自己搭設服務器，架構CDN系統，然后動態調節帶寬，并出售給其他需要的公司。不過，伴隨著互聯網應用需求的不斷變化，CDN技術已經經歷了一系列進化歷程，CDN從最初的內容緩存，升級為動態加速、安全加速，目前，CDN已經能夠實現部分智能計算功能，正在向邊緣計算時代邁進。

 

隨著智能社會以及行業數字化轉型的到來，高頻高交互成為智能時代的重要特征，大量邊緣計算需求隨之產生。不論是消費互聯網中的定制化咨詢、互動直播，還是產業互聯網中的智慧城市、萬物聯網，都在推動CDN產業從傳輸時代向邊緣計算時代邁進。

 

CDN市場已經從過去靠賣量走業務的市場，轉變為依賴技術服務而成長起來的市場。網宿科技營銷中心總經理孫靖澤告訴記者，“目前，我國CDN正在加速與云計算的融合，網宿科技正在將CDN節點升級為具備存儲、計算、傳輸、安全功能邊緣計算節點，處理高頻、高交互的海量數據，集中式的數據處理則送至公有云平臺處理。”

 

網宿科技2016年年報突出強調了公司逐步由CDN向計算、存儲、安全等方向進行產業鏈延伸，公司將跟進客戶的實際需求并結合自身業務和技術發展規劃，逐步推出云計算產品，并積極推動現有技術、服務體系的升級，以適應客戶需求的變化。

 

上述業內人士認為，“CDN行業的競爭，最終可能會形成三足鼎立的格局，誰的技術能夠跟上市場需求的變化，能有實質性突破，誰的成本能優化到最低，誰的服務經驗更豐富，誰就能在競爭中活下來，并且活的更好。”

 

規模效應日益凸顯 整合大潮年底將見分曉

 

在這一輪行業洗牌中，如何保證企業的盈利能力并在競爭中存活下來？一個業內共識是：CDN企業的盈利能力不僅取決于CDN技術水平，還依賴于全球CDN網絡的架構及運營體系。

 

網宿科技董事長劉成彥在近期的業績電話會議上曾坦言，復用率實際上是CDN業務盈利的主要來源。這意味著，CDN行業是一個強調規模效應的行業，需要依靠規模實現復用，只有充分復用才能賺到錢。

 

通常來說，CDN節點分布決定了整個傳輸網絡覆蓋的精細化程度，其中，節點的數量及質量，都是影響CDN企業服務能力和盈利能力的重要因素。

 

業內人士認為，CDN行業是一個靠規模取勝的行業，因為手里的服務器和帶寬越多，能應對的峰值就越高，那么也就更有能力做更大的客戶。這幾年隨著市場需求的不斷擴大，以及龍頭企業的高速增長，越來越多的企業涉足CDN領域，而僅在三年前，全國CDN企業只有3、4家，實現盈利的也就只有1家，如今這些新進者想要在短期實現盈利是很困難的，預計CDN行業在年底就會出現整合。

 

4月12日，網宿科技營銷中心總經理孫靖澤在亞太CDN峰會上接受采訪時表示，“帶寬儲備低于5T的CDN服務企業很快會被市場淘汰出局。”

 

網宿科技營銷中心總經理孫靖澤先生

在2017亞太CDN 峰會上演講

 

CDN行業的整合在全球范圍內已經初現端倪。3月29日，網宿科技宣布完成對韓國最大CDN服務商CDNetwoeks97.82%的股權收購。本次跨國并購交易開啟了我國CDN企業布局國際市場的序章，一方面為網宿科技贏得了中國驅動的跨境流量商機，另一方面為強化網宿科技在全球范圍內的能力及實力，奠定了堅實基礎。

 

興業證券行業分析師在近期的調研報告中表示，通過海外節點的整合，公司CDN業務將在全球市場形成規模效應，未來盈利水平有望進一步提高。

 

網宿科技助理總裁孫孝思表示，網宿科技是伴隨著中國互聯網發展而成長起來的企業，互聯網基因、服務專業化，以及中立性這三項特征將有利于網宿在CDN競爭中保持領先地位。此外，CDN業務是需要提供持續性經營和服務的，我們需要為客戶提供7*24小時的可靠服務，如果沒有一個良好的團隊和運營平臺，沒有超過五年以上的運營經驗，是很難實現良性運轉的，這也是CDN行業的經營門檻，正是網宿十余年的服務運營經驗為網宿的行業領先地位提供了保證。