酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁 封保成

對酷開網(wǎng)絡(luò)來說，2018年無疑是一個豐收年。2018自然年內(nèi)容營收（不含購物流水）11.9億，同樣通過4年的高速增長，目前突破了10億營收。在這個11.9億元的組成中，無論從內(nèi)容、影視還是增值業(yè)務(wù)、廣告收入，都保持著持續(xù)的翻番增長。

一、開發(fā)OTT廣告價值洼地，首要條件是推出認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

而在談到廣告成績時，酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示，OTT廣告市場遠不止目前看到的這些，要能真正開發(fā)OTT的廣告價值，在形式上必須盡量標(biāo)準(zhǔn)化，任何商業(yè)邏輯廣告沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品形態(tài)，就不太容易受到廣告主認(rèn)可。

要根據(jù)目前的技術(shù)支撐能力，將開機、貼片等相對比較成熟的產(chǎn)品，與其余互聯(lián)網(wǎng)電視中存在的一二十種電視廣告模式，區(qū)分之后，推動不同商品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把價值認(rèn)可做好，產(chǎn)品描述統(tǒng)一，才能真正讓OTT廣告被廣告主所認(rèn)可。

最后，是針對于監(jiān)播技術(shù)以及監(jiān)播數(shù)據(jù)的推動，在延續(xù)新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，推動新的考量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)性數(shù)據(jù)，增加對客戶服務(wù)力度，跟客戶正向傳遞酷開網(wǎng)絡(luò)的廣告媒體價值。

封保成執(zhí)行副總裁表示酷開網(wǎng)絡(luò)目前需要做的就是現(xiàn)在充分接觸客戶，把真實情況告知客戶，實時對客戶做好服務(wù)，做到基本信息對稱，達成積極有效的作用。

二、廣告資源分散不可避免，核心是統(tǒng)一價格，并非統(tǒng)一資源

針對于廣告溢價問題，封保成執(zhí)行副總裁也表示，廣告市場過于分散，不同廠商都有不同廠商自己的定價規(guī)則，以至于容易導(dǎo)致“一粒老鼠屎，壞了一鍋粥”。

傳統(tǒng)電視廣告，由于廣告標(biāo)準(zhǔn)的存在，廣告價值不會差太多，但是在OTT就不太一樣，酷開網(wǎng)絡(luò)在今年最核心的一部分工作就是推動廣告產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，然后推動行業(yè)能夠朝著標(biāo)準(zhǔn)前行。

至于資源的分散能否被解決？

封保成副總裁表示，廣告資源永遠會是割裂的，但標(biāo)準(zhǔn)可以是統(tǒng)一的，酷開網(wǎng)絡(luò)不是要做其他廠商的競爭對手，而是希望盡可能在行業(yè)里做到標(biāo)準(zhǔn)化，價值統(tǒng)一，整個行業(yè)都會朝著更健康的方向前行。

酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示，酷開網(wǎng)絡(luò)一直以來都是OTT行業(yè)的引領(lǐng)者，這個引領(lǐng)者不僅是從終端的覆蓋面，從運營能力、商業(yè)模式推動、落地、商業(yè)變現(xiàn)能力，酷開網(wǎng)絡(luò)都給行業(yè)帶來了很多參考與意見。

承載著這樣的榮譽，酷開網(wǎng)絡(luò)就必須為行業(yè)帶來一些新的方向和新的利益增長點，至少從酷開網(wǎng)絡(luò)本身做起，然后讓行業(yè)都來看一下，這個模式是不是可行，而事實上，酷開網(wǎng)絡(luò)去年的廣告收入已經(jīng)證明了酷開在廣告業(yè)務(wù)上的部分猜想，接下來的是希望行業(yè)能夠共同努力，推動廣告業(yè)務(wù)，朝著更好的方向前行。

三、“酷開網(wǎng)絡(luò)”是唯一創(chuàng)維認(rèn)證的商業(yè)變現(xiàn)公司，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)只在“酷開網(wǎng)絡(luò)”存在

當(dāng)然，為了進一步實現(xiàn)這個要求，必須行業(yè)里達成一定的自律性和規(guī)范化，“守正”是行業(yè)發(fā)展的重要前提條件。

酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成談到，酷開網(wǎng)絡(luò)在設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但目前許多代理卻打著酷開網(wǎng)絡(luò)的旗號，販賣酷開網(wǎng)絡(luò)的廣告業(yè)務(wù)，更有甚者，打著創(chuàng)維的旗號，銷售創(chuàng)維的智能電視產(chǎn)品。

封保成執(zhí)行副總裁提到，酷開網(wǎng)絡(luò)是整個創(chuàng)維電視機唯一的系統(tǒng)提供方、內(nèi)容運營方、對外的商務(wù)洽談方、商業(yè)模式變現(xiàn)的唯一公司。酷開網(wǎng)絡(luò)能夠獲得百億投資的認(rèn)可，必然有其不可被篡改的唯一性，之后，酷開網(wǎng)絡(luò)也將針對違法行為進行嚴(yán)打。

四、多場景整合——戶外大屏+家庭TV，“大王+小王”的王炸組合

另外，除了家庭大屏，對于電視終端廠商而言，是否還有其他的增長點呢？

對此，封保成執(zhí)行副總裁表示，酷開網(wǎng)絡(luò)為此還發(fā)布了星火計劃，正是由于大屏端在2B以及2C的領(lǐng)域帶來的成績，讓酷開網(wǎng)絡(luò)需要延伸自身的業(yè)務(wù)，或者說除了家庭之外，有沒有更大的流量聚集點，酷開網(wǎng)絡(luò)將視角放在了景點，某些具有重大歷史意義的地方，與國家單位進行合作，在室外鋪設(shè)大屏。

這樣，在室內(nèi)的大流量+戶外的大流量，就形成了全覆蓋，這是酷開目前同樣在做的工作，用封總的話說，這叫大王加小王，是“王炸”。

五、2019年酷開網(wǎng)絡(luò)五大方向及重點工作

最后，2019年，封保成執(zhí)行副總裁表示，酷開網(wǎng)絡(luò)大致會有幾個方向：

第一，廣告要實現(xiàn)大規(guī)模突破，帶來利潤支撐；

第二，運營針對“千屏千面”技術(shù)重上一個臺階；

第三，酷開網(wǎng)絡(luò)外發(fā)加大力度；

第四，對于酷開網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)維的融合，通過合伙人計劃，把創(chuàng)維的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、特別是營銷體系打通，將創(chuàng)維資源變成酷開網(wǎng)絡(luò)的合伙人，享受酷開網(wǎng)絡(luò)VIP卡變現(xiàn)，除了賣電子終端，同樣可以賣內(nèi)容，建立一個新的收入模式；

第五，逐步投資相關(guān)的影視公司、影視內(nèi)容，還有一些創(chuàng)新的戶外媒體，通過資本幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

編輯丨眾視媒體 王超奇