創維數字發布了2018全年業績報告。2018年共實現營業收入77.63億元人民幣，比上年增長7.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.27億，比上年增長247.64%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為2.88億，比上年增長561.60%；至2018年末，總資產為83.49億元人民幣。

 

 

根據Grand View Research的數據，2022年全球數字盒子市場需求量將達到3.37億臺，維持穩定增長的態勢。

 

面對國內電信IPTV、網絡視頻的沖擊，我國廣電網絡運營商正向深入挖掘用戶收視需求、提升服務競爭能力的方向發展，加強網絡IP化、積極部署4K業務，發力特色服務，拓展DVB+OTT、集客業務（雪亮工程、天網工程、公共Wi-Fi、智慧醫療、智慧政務、黨政視頻會議）等新業態。2018年8月國家廣電總局發布了《4K超高清電視技術應用實施指南（2018版）》，中央電視臺4K超高清頻道正式開播，體現出4K產業正在駛入快車道。4K產業鏈中，4K終端的發展領先于其他環節。我國有線電視行業4K超高清機頂盒市場空間將快速釋放。

 

數字經濟正影響和改變著人們的生活方式和消費習慣，推動著經濟轉型和社會進步。隨著國內三大通信運營商提速降費政策的進一步實施，流量增加難以扭轉流量價值下降的消極影響，運營商ARPU值下降已經成為不可逆轉的趨勢。5G浪潮下，人與人、人與物、人與媒體互聯互通的“萬物互聯”時代即將到來，三大通信運營商紛紛發力家庭物聯網和智慧家庭產業布局，大力實施數字家庭工程。創維數字與三大通信運營商建立和保持戰略合作伙伴關系，共同探索以用戶價值為導向，以市場需求為中心，以場景與應用的融合為切入點的產品與服務新業態。其一，智能接入光通訊終端；其二，智能多媒體信息中心；其三，泛智能終端設備，利用運營商“+N”戰略的市場契機，建設符合客戶需要的運營商渠道智能家居生態。

 

從全球數字盒子產業十多年的發展、創新、變革的視角，全球數字盒子行業仍處于數字化、融合性的階段，且在智能化、多功能不斷迭代中演進，世界各國、各地區處于不同的發展階段，各運營商及C端用戶對數字盒子的功能需求不一，行業并不存在明顯的周期性特點。

 

國內廣電網絡運營商市場

 

報告期內，廣電運營商市場實現營業收入17.29億元，覆蓋533家廣電網絡運營商客戶。圍繞廣電網絡運營商4K超高清及光網絡改造的升級需求，以及緊抓智慧廣電建設的戰略契機，創維加大市場智能4K超高清盒子及ONU、PON、網關等廣電產品布局的廣度和深度，推動智能家居、物聯網和安防工程等智慧家庭應用場景搭建以及雪亮工程、智慧旅游和智慧城市等政企業務開展。智能接入網終端Cable Modem、ONU、CATV光機、PON、EOC、家庭智能網關等產品在貴州、廣東、江蘇、安徽、福建、湖北、遼寧等省、地市級廣電中標；PON產品市場覆蓋面進一步擴大，新增吉林、廣西市場突破，完成中標及開發出貨；貴州省網GPON+OTT產品自主軟硬件開發完成并批量出貨，引領廣電光纖入戶風向標。

 

在2018年整體物料成本上升情況下，通過推進供應鏈和研發融合、量產降成本以及新產品推廣和需求歸一化策略，優化產品毛利，毛利率同比提升。根據格蘭研究數據，創維整體國內廣電數字電視盒子連續十一年市場占有率第一。

 

國內三大通信運營商市場

 

報告期內，三大通信運營商市場實現營業收入24.06億元。隨著互聯網、物聯網以及在線化、數據化等運營與應用的進一步推進，“寬帶中國”戰略持續發展，創維緊抓大數據、云計算、物聯網、人工智能產業化歷史機遇，把握三大通信運營商積極布局新興數字化領域和大

力發展數字家庭與物聯網等戰略布局的契機，基于多年自主研發與技術優勢，加強智能接入設備、智能組網終端的差異化產品設計及加大市場布局，也基于IPTV、IPTV+OTT、OTT、PON、接入設備、智能網關、智能組網產品等智能終端產品，在運營商集團總公司集采中標，并落地省份；同時，加強各省、地市，乃至縣級客戶的分銷能力，報告期內與三大通信運營商的80家省、地市級運營商實現銷售。

 

創維成為中國聯通智能網關核心供應商；成為中國移動智能網關產品合格供應商，成為中國移動集團數字家庭聯盟戰略合作伙伴。其智能終端產品的市場覆蓋率分別達到：中國電信100%；中國移動60%；中國聯通70%。

 

國內自主品牌互聯網OTT智能盒子零售市場

 

報告期內，創維2C自主品牌布局的進一步深化，創維輕奢型智能品牌“小湃”目前已推出電視盒子、智能投影儀、智能音響等產品，成為備受消費者喜愛和信賴的年輕科技潮品。在線下銷售渠道，基于21家省級代理，31家地級代理，365家二級分銷商，渠道深入國內三、四

線城市，并延伸至部分鄉鎮；線下渠道OTT智能終端銷量維持行業內第一。同時，基于自營及分銷，京東、天貓等線上渠道銷售，線上京東平臺銷量躍居行業第二，創維自主品牌整體互聯網OTT智能終端零售銷量居于行業前三甲。

 

全球海外市場

 

基于海外各國政府數字化項目的持續推進、數字盒子技術的迭代更新以及寬帶信息化浪潮的到來，在2018年動蕩的國際政治環境和嚴峻的國際貿易形勢下，公司守疆拓土、精耕細作，報告期內實現Pay-TV、Android TV、OTT智能盒子終端和PON寬帶接入網產品的銷售，海外市場實現營業收入22.96億元。公司重視重點戰略客戶的深耕培育和產業聯盟的整合協作，報告期內公司成為Google和Netflix全球戰略合作伙伴，轉型為AndroidTV第一品牌，建立了業界最強大的產業聯盟，與芯片廠家和CA公司建立和保持廣泛的合作關系。

 

報告期內全球海外市場，（1）于亞、非、拉等傳統優勢市場地位穩固，市場份額進一步提升，成為非洲頂級運營商Multichoice的獨家供應商；（2）在歐洲市場，公司子公司Strong集團基于B2B2C模式，在法國、德國、奧地利、意大利、丹麥、烏克蘭、克羅地亞、捷克、瑞典子公司實現銷售收入。與此同時，Strong集團B2B業務取得突破，中標歐洲一線運營商MTS AndroidTV項目，進入歐洲一級電信運營商短名單；（3）英國Caldero Limited國際化精英團隊已逐步轉型

為針對全球一線運營商的專業系統架構規劃和項目交付的高端業務團隊，與總部合作合力形成，新增印度和墨西哥一級運營商項目；（4）公司在墨西哥、印度、南非、馬來西亞子公司運營保持良好態勢，成為公司實現海外本地化生產、供應、交付及售后的重要觸手，公司全球化布局及客戶服務能力進一步加強。

 

增值服務與運營業務

 

報告期內，用戶增值服務與運營各板塊取得穩步增長。（1）互聯網OTT用戶增值服務運營平臺。基于自主OTT全媒資運營后臺與管理系統、會員賬號系統、配套盒子終端軟件等，開展OTT用戶的增值服務運營，全年共策劃內容專題、特色MiniLauncher等累計達1300個，運營形式極大豐富，運營用戶數量及運營效率大幅提升，2018年12月全媒資月付費用戶數同比增長超10倍，截至報告期末累計注冊用戶數較去年末增長18倍。

 

報告期內VIP會員收入、貼片廣告收入、開機廣告收入、APP應用分發收入、購物商城收入等合計同比大幅增長；（2）互聯網+Wi-Fi增值服務運營平臺。著力推進運營商智慧醫療、酒店數字客房、公共Wi-Fi等集客運營業務，報告期內于全國自建成并運營100家醫院Wi-Fi網絡覆蓋，運營Wi-FiAP數量近1萬只；于河北、重慶、內蒙古實現合并運營第三方已建成公共區Wi-Fi網絡，納入第三方AP約5千只；基于Wi-Fi網絡覆蓋的公眾號推廣、導流、自營、代運營及Portal頁面廣告等業務穩步發展。報告期內，流量運營場景更趨于豐富，流量變現能力更趨于穩定，整體形成Wi-Fi用戶流量獲取、流量導流、流量變現的閉環。

 

2019工作規劃

 

國內廣電運營商市場

 

抓住超高清視頻產業行動計劃、廣電光網絡改造與IP化、智慧家庭、智慧政務的發展機遇，2019年公司在國內廣電網絡已有數字智能盒子，PON、ONU、CATV光機與家庭智能網關等市場規模、占有率、覆蓋率及競爭優勢的基礎上，繼續拓展4K機頂盒、融合型智能盒子及網絡接入PON、網關、光接收機等的銷售。同時，緊跟廣電網絡運營商雪亮工程、應急廣播系統、集客業務、黨員教育、家庭智能物聯網及終端廣告運營等業務，進一步夯實、擴大行業的第一品牌影響力。

 

國內通信運營商市場

 

進一步抓住中國電信集團、中國移動集團、中國聯通集團智能多媒體家庭生態建設的契機，積極拓展數字智能盒子、網絡接入設備、數字智能網關及泛智能終端產品等向通信運營商的增量銷售。積極研究推廣多種融合新型終端，借助機頂盒向家庭核心信息網關中心地位演進，以智能系統技術的突破，帶動智能硬件業務的發展。緊抓物聯網、人工智能產業化的歷史機遇，積極推動智慧家庭相關終端產品的孵化業務，包括智能安防、智慧教育、智慧城市、智慧辦公及智能音箱、智能門鎖、攝像機、煙感、智能開關、插座等智慧家庭系列產品，建設符合通信運營商需要的創維數字運營商渠道智能家居生態。

 

國內B2C互聯網零售市場

 

零售品牌渠道市場，基于創維、小湃、企鵝極光等品牌，繼續深耕OTT衍生智能產品及OTT業務，并進入智能攝像頭等領域。2019年持續定位于高端智能及年輕化、輕奢品牌形象，堅持走技術領先之路，開發具備更多AI、Android、投屏等元素的影音、娛樂終端產品，為零售終端消費者打造以視頻業務為核心的智能家居產品和解決方案，營造安全、舒適、溫馨、關愛、智慧的用戶體驗。B2C零售市場規劃2019年進一步拓展市場規模并擴大終端用戶數。

 

海外全球運營商及B2B2C市場

 

繼續抓住全球海外相關國家數字化升級的新進程，穩定Pay-TV機頂盒市場的同時，基于與Google、Netflix等合作，加大Androird TV市場拓展；抓住IP寬帶發展的新機遇，積極拓展寬帶接入及電信綜合業務產品：PON、WiFi、CableModem3.1/3.0,DXL等新需求；②英國Caldero國際化團隊進一步轉型為針對全球一線頂級運營商的專業系統架構規劃及項目交付團隊，拓展高端業務，2019年規劃在美國、南美、印度等地一線運營商中實現新突破；③歐洲Strong基于B2B2C模式，抓住德國、烏克蘭、克羅地亞、捷克、俄羅斯、哈薩克斯坦等更

新迭代的市場新機遇，落實歐洲一線運營商數字智能盒子、寬帶接入與無線覆蓋等業務。

 

進一步提升智能終端毛利率，加快經營性現金回籠

 

夯實、拓展及建立更緊密、強大的產業聯盟、戰略合作；②實施設計優選、歸一化精簡、自動化測試、智能化制造及高標準品質控制與提升組織效率；③結合新需求、新應用，應用創新及預研新技術，提升新元素、高毛利產品的銷售比例；④遵循業務運行規律與運營大數據，精準計劃供應鏈的周期，JIT客戶訂單精準交付；⑤優化客戶結構及客戶信用政策，實施資金快速回籠機制及措施。