第一條曲線代表著顯示技術，智能電視通過顯示技術的不斷革新，不斷在黑電市場尋找自己的生存空間。

第二條曲線代表在線內容，在內容為王的時代，通過多樣化的內容贏取客戶需求。

第三條曲線代表交互的變革，電視的功能與場景將出現巨大的變革，電視機將成為未來智慧家庭的入口之一，而雷鳥也將在今年的下半年推出全新的顛覆式電視，讓產品如同iPhone一樣，改變行業。

雷鳥科技CEO 李宏偉

充分發揮母公司優勢 實現軟硬件能力一體化

在會后，雷鳥科技CEO李宏偉接受了眾視網AsiaOTT的專訪，在談到雷鳥科技的行業定位時，李宏偉認為，雷鳥科技其實有它很獨特的競爭優勢，不僅在黑電，同時也包括其余家電產品。

與OTT行業相比，雷鳥科技具有強大的硬件能力，而與美的、格力等傳統家電廠商相比，雷鳥科技又具有強大的軟硬件一體化的能力，設備具有很強的交互屬性，所以雷鳥科技對于TCL而言是一個長期的重要戰略。

在整個集團中，雷鳥科技在生態中擔任這樣的位置：

一、負責電視運營

二、負責電視軟件

三、負責電視后端云平臺建設

李宏偉還透露，后續雷鳥科技還將承擔起家庭LTE云平臺的建設使命，可見雷鳥科技不僅僅是一家黑電軟件服務平臺，打通黑電與白電的智慧家庭服務平臺，或許才是雷鳥科技未來真正的訴求點。

尋找可復制的終端產品  尋找多業務增長的商業模式

雷鳥科技CEO李宏偉表示，在整個運營過程中，雷鳥科技一直在嘗試探索，首先，如何擴大自己的運營范圍，尋找更多終端的運營契機，在母公司TCL的終端支持下，雷鳥科技希望能夠擴大范圍，用同樣的方式，復制到更多終端產品上。

第二，作為互聯網創業公司，在新業務上是否存在持續的探索與創新，例如電視上的主要業務收入，一個是會員、一個是廣告，除了主流業務之外，如何在提高效率的同時，附帶創新，讓平臺有更持續、更快速增長的通道。

從視頻會員體系向大會員演進  構建家庭互聯網平臺

談到收入的組成結構，雷鳥科技目前的收入結構主要分為幾塊，一塊是整體廣告收入，包括整機廣告、視頻TV廣告，另外還包括視頻會員的收入，這部分主要收入加在一起大約超過公司整體收入的三分之二。

同時，李宏偉CEO也表示，事實上，會員收入目前還不到三分之一，也就是說，雷鳥科技目前的核心收入主要是在廣告，另外在垂直領域，游戲、教育、電商、應用商店收入也會占到不到三分之一的組成結構。

盡管目前雷鳥的會員業務還并不占最主導的方向，但對于視頻會員業務，雷鳥科技CEO李宏偉卻抱有了許多的期待，李宏偉CEO表示：

第一，整個社會的經濟水平在提高，90、00后的消費習慣更健康，用戶愿意付出一點錢獲得更好的服務，在這點上，美國實際上比國內更先進一點，推會員服務也相對成熟，這是隨著趨勢有所增長的收入。

第二，視頻會員是未來很明顯的發展趨勢，廣告并不是效率非常高的商業模式，許多視頻網站在獲取廣告收入時，一般都希望自己會是名義上的第一，而不是真正意義上的用戶第一，會員收入相對更為健康。

第三、會員在從視頻會員向綜合會員演進，視頻業務向綜合業務轉變，原先單一的商業模式將逐步成為多元化的綜合商業模式。

在這里就衍生出幾個問題，雷鳥科技希望能夠建立自己的大會員體系，基于視頻會員體系之上，未來建立更多樣化的綜合服務。

“用戶、終端、業務”  三駕馬車并行，探索雷鳥轉型之路

在會員體系之上，形成服務業態更為豐富，建立家庭會員體系，不止包括視頻服務，包括家庭各種各樣的業務，除了是雷鳥的視頻會員之外，附帶推廣TCL產品，享受折扣和優惠，尊享會員服務。

為了實現以上的戰略部署，雷鳥科技李宏偉CEO表示，當下雷鳥科技需要做的工作：

一，提高會員的素養，把整體會員體驗做好，產品和運營雙輪驅動；

二，擴充更多設備，與第一維度形成戰略協同，提高合作伙伴的收入和降低未來運營成本；

三，在其他的業務形態和領域開拓，和原先業務形態形成差異化。

打通多終端數據能力  尋找大屏背后精準到人的用戶畫像

而在數據層面，雷鳥科技CEO李宏偉表示，由于移動互聯網的場景多樣，用戶廣泛，而且較為分散，大流量對于精準營銷的需求尤為重要，所以互聯網的數據模型往往用戶畫像尤為重要。

而互聯網電視的數據，既可以大流量，也可以具有很大的品牌價值，從模型驅動轉變為數據驅動，雷鳥科技也會在這方面與合作伙伴共同聯合，挖掘大屏背后的數據價值。

其次，對于數據的精細化營銷，雷鳥科技也將在未來的時間段里深入挖掘數據價值，收集更多、不同對數據的理解，不僅是雷鳥科技的，也包括同等價值的價值，最終形成精細化運營的基礎。

尋找更多生態合作伙伴  多方資源共建和諧生態

雷鳥科技一直都有完整的生態，從南方新媒體到騰訊、京東，雷鳥科技從政策、內容、渠道、硬件上形成了自身完整的閉環生態，而未來，雷鳥是否還會有融資的計劃，李宏偉CEO借用小米雷軍的話，“把朋友搞得多多的”。

在資源方，雷鳥更希望能夠尋找到能把PC、手機等硬件與軟件結合起來的合作伙伴，通過TCL和聯想獨特的優勢，形成軟硬一體化的能力，包括對未來的業務儲備，電商及其他增值業務的合作伙伴，都是雷鳥科技尋找的合作對象。

編輯丨眾視媒體