12月7日，2018艾瑞(上海)年度高峰會議于上海浦東香格里拉大酒店盛大召開，引領業(yè)界同仁共同預見智能未來。峰會以“智能 · 無界 · 決策”為主題，匯聚業(yè)內明星專家學者、一線實戰(zhàn)精英和行業(yè)領軍人物，開啟一場思維碰撞，輸出方法論、展望新經(jīng)濟、洞見營銷趨勢、分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。會議期間我們有幸邀請到風行網(wǎng)的整合營銷中心總經(jīng)理雷蘊先生接受我們的采訪。

近幾年整個行業(yè)流量的結構發(fā)生了很大的變化，風行網(wǎng)近年來為順應市場，從PC端到移動端再到最近兩年非常火的OTT，在整個收入結構上也發(fā)生了已經(jīng)大變化。今年風行在OTT方面的收入占到20%以上，同時OTT的流量也能占到20%到30%。今年風行在營銷方面最大的改變是OTT的占比有所提升，移動端較平穩(wěn)，PC端業(yè)務員有所下降，這也是整個行業(yè)的大趨勢。

專業(yè)的全渠道內容運營服務商

在下午的演講中，雷總提到風行的企業(yè)愿景從“讓每個人都享受高品質的影視服務”變成了“成為一家專業(yè)的全渠道內容運營服務商”。

對此，雷總表示，首先是因為要面向未來。由于整個互聯(lián)網(wǎng)流量紅利正在衰退，以前在2C業(yè)務模式上不停的挖掘權利，挖掘用戶，在這條賽道上大家都已經(jīng)很疲憊了。今年無論風行還是其它視頻平臺，整個行業(yè)都向重2B化發(fā)展，這是一個面對未來的調整，從2C這個賽道換到B2B的賽道上。

其次，怎么調整。雷總表示此次調整是自上而下、由內至外的。首先對企業(yè)的使命和愿景的改變是高層建筑決定的，所以風行在決定使命和愿景之前還同基層同事達成一致，自上而下步調一致后，風行開始組建調整以及產品方向調整，在這之后再傳遞到銷售團隊和營銷團隊，讓客戶和我們的用戶都能感覺到風行的調整，以及這些調整給他們帶來的幫助和影響。

談到調整后對客戶的具體影響，雷總總結成兩個關鍵點：內容更娛樂，渠道更全面。

風行更大的調整是面孔的改變，從以前封閉的風行網(wǎng)+風行視頻+風行電視轉變成自營加開放的面孔。自營加開放的面孔分為兩塊：

一、內容開放。風行目前在內容結構上有自己產品的版權，也有風行戰(zhàn)略合作內容以及第三方引進的內容，因此在內容的構成上會比以前單純的風行版權更加豐富多樣。

二、渠道更開放。以前風行在內容上輸送渠道完全是風行所自有的渠道，如今風行在內容輸送渠道上已經(jīng)多樣化了。在小屏上與小米、迅雷合作;在大屏上與百事通、一系列IPTV、DVB的播出渠道進行合作。

技術是根源

風行擁有一套全鏈路解決方案，從前端媒介，到數(shù)據(jù)分析與決策，再到管理后臺，最終通過傳輸，將內容傳遞到用戶面前，風行將這套解決方案稱之為"FAST"。

F是前端，分為小屏前端和大屏前端，包括風行網(wǎng)、風行視頻APP、風行電視、FUNUI電視操作系統(tǒng)等等。A是以海量數(shù)據(jù)為基礎、提供千人千面的數(shù)據(jù)服務(AI)。S是提供內容和商業(yè)化運營的全棧運營平臺(Service)。T是高效的P2PCDN傳輸云(Transfer)。

這套解決方案能夠有效地降低客戶投放成本，首先，降低了接入成本。內容合作和渠道合作同時接入到風行的平臺，風行能夠提供各種各樣的形式，支持各種各樣的終端以及操作系統(tǒng)，減少客戶的接入時間。其次，降低整個傳輸成本。風行通過自研的P2P加CDN的融合技術，能夠有效的降低整個傳輸成本，通過風行測算，如果純IDC 加CDN的解決方案，對比IDC +CDN+P2P解決方案的話，風行的解決方案能夠降低30%的成本。