【眾視媒體消息】相對于眾多傳統電視巨頭，雷鳥實在是一個新生的品牌，即便相比許多新興的互聯網電視品牌，雷鳥也顯得更年輕一些。2017年3月，雷鳥承載著TCL戰略轉型的重任，以一個新的品牌形象出現，但在短短兩年的時間里，雷鳥充分實現了“軟件+硬件”的生態聚合作用，凝聚了包括騰訊、京東在內的產業鏈生態合作伙伴，帶領充滿互聯網氣息的新型電視產品，走出海外，詮釋了一個不一樣的新電視品牌。

雷鳥科技自布局起互聯網電視業務，逐漸深化了自己的戰略方向，在國內廣泛覆蓋的同時也積極走向世界，同時更是強化多方協作關系。在互聯網電視行業入局者不斷增加，業務增值點持續拓展的當下，面對家電行業，尤其電視行業紅海競爭的當下，雷鳥科技給予了我們諸多的啟示。
 

強化伙伴關系 深化合作生態體系

2017年起，騰訊曾以4.5億元戰略投資雷鳥，眾所周知，騰訊作為互聯網行業巨頭擁有著極為豐富的內容資源、用戶規模及運營經驗，而雷鳥脫胎于TCL擁有著電視廠商的渠道、供應鏈、產品及銷售等資源與經驗，雙方強強聯合打造起一條完整的上下游產業鏈及服務體系。此外，雷鳥也與南方新媒體達成戰略合作，在產業鏈上游繼續進發了一步。

郭彤曾經表示，電視產業鏈的上游為IP內容及原創端，下游通過終端硬件最終到達用戶端。如今智能電視的爭奪戰正硝煙彌漫，市場飽和度與日俱增。根據奧維云網數據顯示，今年上半年我國OTT終端的激活量達到1.9億臺，新增OTT終端1939萬臺，已經滲透到國內近50%的網民家庭市場。同時，智能電視日活量高達8千萬，平均日使用時長超過5小時。爭搶終端覆蓋也是為了爭奪人口紅利，特別需要依靠渠道與內容的雙層次共同進發，才能與同行業形成競爭優勢。
 

與小米、樂視等不同，雷鳥是從傳統家電的TCL走出的，在傳統電視的渠道經營方面雷鳥有一定的優勢，但互聯網電視用戶對于體驗的要求實際上愈加的嚴格，因此如何服務好用戶是雷鳥在拓新之中必須仔細思考的問題。郭彤在今年7月互聯網大會上曾對媒體表示，雷鳥作為一個電視品牌，更多的是靠近內容，在IP端廣泛的與包括但不局限于BAT的所有內容服務及制作商商展開合作。同時也在探討著與運營商的合作，特別是在4K勃興的今天，將會規劃起更多的項目，利用資源與其他的優勢形成一套落地支持。

當前業界紛紛表示用戶回歸大屏已經成為一個趨勢，隨著OTT端覆蓋與激活的與日俱增，用戶對于交互式體驗需求更加依賴，這位人工智能、大數據、云計算、IoT的應用提供了不錯的實踐空間。場景化的趨勢也呈現了良好的表現氛圍，用戶需求在穩定的往這些方面靠攏，家庭化的需求逐漸可能會打破移動端個人化需求的模式。

依托政策扶持 搶占海外市場

今年4月雷鳥在印度開啟了國際化之旅的步伐，當時發布了具備4K UHD高清屏幕的新品。郭彤表示作為TCL多媒體全球的智能電視終端平臺運營，同時也從事自身和其他新品牌智能電視的設計、生產、制造和運營，是TCL“智能+互聯網”、“產品+服務”的“雙+”轉型戰略的最佳實踐。經歷過互聯網電視價格戰的階段，產品價值回歸是廠商總體在思考的問題。
 

TCL在2017年曾在印度市場全年銷量增長高達121.5%，這為雷鳥的印度征程做了充分的前期準備。據悉，印度的智能電視普及率約有23%，因此中國廠商也紛紛在印度市場進行布局。TCL印度區域經理Mike Chen曾表示：“盡管多個品牌試圖滿足印度對智能家庭娛樂產品日益增長的需求，但沒有一家能夠提供新時代消費者所需的全面體驗。”雷鳥依托優勢蓄勢而發，與印度Yupp TV, Eros Now，Flickstree等內容提供商已率先達成合作。

借助于“一帶一路”的戰略目標，構建起一個互惠互利的利益、命運和責任共同體是重要的目標，雷鳥順勢而為，將帶給沿線人民高科技智能硬件產品、豐富的互聯網內容和應用、互聯網業務共建和合作、就業機會。在業務方面將包括視頻、應用、游戲、音樂、電視購物、應用商店和內容版權等，在內容與服務方面為用戶提供極致的體驗。

雷鳥曾表示基于其平臺上線的出海中國節目和內容在線時長已經超過30000小時，此外，“引進來”也是雷鳥2018年下半年“一帶一路”沿線內容布局的重點。借助于政策的扶持，雷鳥將繼續開啟征程，為中國企業的輸出繼續造勢。

強化運營能力 加大會員促銷宣傳

在具體的運營中，互聯網電視行業硬件廠商不再單純的以終端硬件的產銷為主，多形式的業務開拓與跨界合作已經成為另一項隱性的要求。今年起歌華有線、愛奇藝與百度云推出的“歌華小果”為“DVB+OTT”模式踐行提供了案例支持，此外芒果TV也正式發布了“牛奶盒子”，這些均體現了國內互聯網電視行業的業務領域正在進行著新階段的革新。

根據公布的數據顯示，雷鳥科技全球運營平臺覆蓋6大洲135個國家，截止至2018年首三季度，雷鳥科技智能電視終端運營的累計激活用戶總數量為2931萬，同比提升34.7%；2018年9月日均活躍用戶數量為1389萬，同比提升40.6%；付費用戶數量約432萬，同比增長136%，會員內容付費收入占比大幅上升，實現收入結構持續優化。2018年雷鳥科技前三季度收入約2.0億元人民幣，同比提升205.0%，已完成原定目標的90.9%，全年收入目標由人民幣2.2億元調升至人民幣2.6億元。

國外流媒體巨頭Netflix今年的表現極為搶眼，據數據顯示，Netflix全球總訂閱規模已達到1.37億，Q3新增696萬用戶。國內OTT行業一直在探討如何構建出全新的業務關聯。實際上，互聯網電視行業盡管在升值當中，但要形成一個完整的生態體系依然任重道遠。提及Netflix必須要談其廣大的會員基礎以及強大的會員運營能力，盡管今年Q2曾未達預期，Q3的強勢反彈又證明了自身的實力。當前有一個說法是，不同于以往的“內容為王，”“用戶為王”才是王道。實際上，爭奪人口紅利都是內容與用戶戰略的直接目標，用戶變現才是最終的目的。

雷鳥的業務上本身就包含了內容與會員營銷在內，實現多場景多渠道多元化運營，挖掘付費內容生命周期潛力是雷鳥這近一年中繼續在發力的方向。據悉，未來雷鳥致力于推動大薈員1+N+1模式的品牌建設，整合豐富化會員功能，借此進一步形成自己的強大的品牌實力，同時更要結合垂直類內容、電商平臺等加促銷宣傳，打通用戶到流量到會員轉化的場景鏈接。

風雨同舟，盡管互聯網電視的成長之路表現搶眼，但在與DVB、IPTV甚至是移動端的爭奪中還面臨著諸多的瓶頸，盡管智能電視的布局還有比較大的上升空間，但隨著入局者增加，臨界值問題是必須考量的未來。雷鳥科技借助于TCL的傳統電視營銷渠道優勢開啟的互聯網電視征程，面臨的阻力更小一些，在OTT整體行業的共性問題上已經形成了自己的思維，時值雷鳥科技首屆全球合作伙伴大會，未來建立互信，互利和共生的生態世界或許是未來的共同出路。