近兩年，大有客廳經濟興起，廣告主重新青睞OTT大屏之勢，這一切都起因于智能電視聯網后，把用戶重新從移動PC端拉了回來。這種態勢一直演變發展至今，如何能進一步精準知道家庭用戶IP，拿到家庭畫像，也許這正是目前整個OTT大屏行業所遇到的難題。

 

 

在2018金投賞國際創意節nEqual“AI 賦能 共創·共贏——AI科技賦能智慧商業高峰論壇”上，nEqual首席運營官楊純與樂播投屏CTO仇明之間展開了一組超級對話。有關數據智能與家庭場景化營銷，有關電視是否最容易成為家庭服務平臺的入口，成為接收8億的移動終端流量的橋頭堡？可能OTT行業與廣告界同行們需要留意下。

 

我們先簡單理解一下了投屏。投屏覆蓋的場景包含有影視劇投屏，音樂投屏，直播投屏，親子互動投屏，電腦無線投屏，會議投屏等多個高頻場景。手機投屏作為一種普遍的家庭觀影方式，越來越受到大眾的重視和喜愛，每四個看電視的人，就有一個是通過投屏的方式在觀看。手機每一次投屏的過程都會有一次廣告展示的機會，最終催生以樂播投屏為首的多屏互聯智能營銷新媒體。

 

 

回到最開始的疑問，OTT廣告如何進一步拿到家庭精準畫像，知道是誰在看電視？從而提升廣告價值，滿足精準投放的需求呢？

 

首先來說說，家庭用戶畫像為什么急需被精確出來。現在智能電視的開機廣告價格賣得比較低，它賣不起價格，并不是廣告主給不起錢，與國外200元一個CPM相比，國內的廣告價，可以說是在違心賤賣了；一個主要的原因是智能大屏的廣告展示后，難于轉化，幾十秒過后，難于參與互動與點擊下單。第二個在于數據難于監測，不知道電視機前是誰在看電視，只能通投，廣告給誰看了只能大概猜測畫像。這與精準投放相差甚遠。

 

再者，影響家庭購買決策的比例，家庭集體決策比例會變大，個人決策對最終是否購買的影響會逐漸降低。尤其是在對于子女的教育培訓，對于投資理財產品和家庭公用的產品購買時，往往不再是一個人的決定，反而是由購買發起者，提出異議者，最終使用者，影響意見者多方的共同意見影響。這也是時代文明，社會公平與個人發聲的必然進化趨勢。所以未來的廣告，不僅僅只是影響一個人就夠了，一次廣告還往往不夠，廣告主如何能夠在最省成本的情況下，多屏多方位的觸達到影響產品購買的家庭集體人群，就顯得很有必然了。

 

通過投屏為什么能夠精確知道電視機面前坐著誰？

 

答案是肯定可以的，通過手機和電視的連接，在這一個獨特的投屏場景下，樂播可獲取到用戶手機唯一標識(IMEI/IDFA)、 設備信息、地理位置、投屏時間段、全網視頻內容信息、興趣愛好等多維度數據。從而徹底解決智能大屏無法統計到個人的通病，電視機前坐了誰，這個人的性格和時下需求是什么，這個家庭的成員結構，家庭需求，通過投屏的OTT DMP平臺都可以精準知道，簡單的說就是電視知道被哪個手機連接過，手機告訴電視我是誰，我有什么需求。

 

 

理解更深一點，投屏廣告是指在投屏場景下，在手機與電視兩個載體中產生的廣告場景。核心優勢就是大屏沖擊力+小屏互動轉化能力強；通過雙屏打通，讓電視與手機建立連接關系，從而幫助OTT行業得到真實的家庭用戶畫像。

 

 

樂播云廣告和數據資源來源，通過下圖可以看出；數百個具備投屏功能的手機APP，是投屏的內容和用戶發起方，用戶通過點擊投屏，將流媒體資源發送到電視大屏播放顯示。在電視終端中，又包含2億的智能聯網設備，其中85%的智能大屏已經預埋了樂播投屏的投屏SDK，當前樂播已累積激活1.3億臺電視，每日的設備日活躍在3000W臺終端，即每日至少有3000萬家庭的電視是開啟并且隨時在等待投屏，他就像一個爪魚，時刻在吸引著手機的流量。

 

 

樂播投屏的廣告形態是如何，有何創新之處？

 

OTT行業最有趣的大屏互動廣告，廣告跟隨人走。居于樂播投屏SDK在電視大屏和手機APP中大量覆蓋，每一次投屏，在電視上SHOW完廣告后，同類廣告會同時間在手機端出現下單購買入口，解決電視只看不賣的轉化難問題。第二，當前電視播放廣告之后，只要連接了此wifi與電視建立過聯系的手機，在以后的時間中，就可以在手機各類手機應用中看到廣告，因為電視會告訴你，這個用戶已經被宣傳一次了，現在你可以引導他購買。根據這個原理，還可以衍生出更多可玩的互動游戲。因為手機和電視都可以參與廣告運營。這種可玩性更強了。

 

 

AI場景廣告，這個部分有些平臺都已經實現，樂播的AI廣告中，在電視影片播放的過程中，AI智能后臺會自動識別電視內容中的同款商品，巧妙的將產品和場景聯系起來，將電視中的產品形象移植給廣告主的產品，到了這里還不算完，電視SHOW玩AI廣告后，遙控器或手機按OK鍵，手機端同時會立刻收到一條廣告PUSH推送，即可完成購買。這就是區別之處。

 

在智能大屏講究精耕細作的今天，投屏催生了OTT廣告新物種；通過屏與屏之間的高頻連接數據，定位出來的屏前精準人群和屏前家庭消費需求后，以樂播為首的投屏工具，能否成為影響客廳經濟的新媒體？投屏廣告，它是對現有廣告模式的一次革新嗎？