物聯網跨界合作正強勢襲來。近日，中國鐵塔與阿里巴巴正式簽署戰略合作協議。根據協議，雙方將在云計算、邊緣計算、大數據等領域展開深度合作，中國鐵塔將為阿里巴巴物聯網建設提供遍布全國的站址資源支撐服務。一方是手握190萬座鐵塔的中國鐵塔，一方是要5年內實現百億連接的阿里，雙方的合作勢或將誕生一個新的“巨獸”，攪動未來的物聯網市場。對于傳統的三大運營商而言，物聯網領域的重磅對手出現了。

　　鐵塔+阿里資源互補劍指物聯網

　　在當今開放的互聯網時代，孤軍奮戰已不再有力量，只有團結合作才能增強實力，擁有更多機遇。

　　按照中國鐵塔與阿里的合作協議內容，雙方將充分發揮各自的資源、技術、生態等優勢，推進融合創新、把握新機遇、創造新價值。阿里巴巴將依托公司遍布全國的近190萬站址及配套設施資源，增強邊緣計算能力，打造云邊端協同一體化的云計算服務體系，連接萬物上云，在智慧城市、智慧交通、智慧農業、環境大腦等領域實現解決方案和應用的快速落地。此次牽手阿里巴巴，也意味著中國鐵塔進一步加強其多元化布局。

　　對兩者合作的前景，通信業觀察家項立剛認為，中國鐵塔和阿里巴巴合作擴大了經營范圍，開闊了市場，和阿里巴巴在邊緣計算的需求上互補，是兩大巨頭的共贏之舉。阿里巴巴也可以在與中國鐵塔的合作上提高自身的業務能力，對阿里云、阿里通信等方面都是有益的。業內人士陳志剛認為，此次合作對阿里巴巴來說是布局未來，有助于提高阿里巴巴在物聯網的競爭優勢，且中國鐵塔也是好的物聯網應用場景。與此同時，對于中國鐵塔來說，此次合作是探索多元化的一種嘗試。

　　鐵塔+阿里攪局運營商物聯網蛋糕

　　如果說提速降費讓運營商在傳統電信市場灰頭土臉，壓力山大的話，那么物聯網市場則可能給運營商帶來希望。據前瞻產業研究院數據，2018年物聯網市場規模有望突破2萬億，預計到2022年增長至7.2萬億。目前，國內三大電信運營商已經在物聯網市場開展爭奪，各自都已開展了相應的布局，物聯網對運營商未來的業務格局和收入都有很深的影響，從此次運營商半年報就可窺見一斑。

　　中國電信2018年中期報告顯示，新興業務高速增長，物聯網連接增長翻倍。收入增長近90%，物聯網連接數凈增近3000萬，同比翻番，累計達到7419萬。中國電信預計2018年物聯網業務將新增過億用戶。

　　中國移動中期財務報告則顯示，中國移動物聯網智能連接同比增速達到驚人的154%，半年時間里凈增1.55億，至3.84億，收入同比增長47.6%。而中國聯通目標到2018年底，物聯網連接數突破1.3億個。

　　此次，阿里與中國鐵塔的合作可謂資源互補，必將對視物聯網為核心業務的傳統運營商帶來不少的沖擊。

　　首先，鐵塔擁有190萬站址，阿里是LoRa的積極推動者。鐵塔現有基站和鐵塔可以給阿里巴巴部署LoRa基站提供電力和場所，加快阿里巴巴的物聯網部署。使得阿里具備了進行全國物聯網覆蓋的能力。這意味著運營商不再是全國性物聯網平臺的唯一選擇。

　　其次，在技術選取上，相對于NB-IoT來說，LoRa成本低，組網靈活，不需要4G等蜂窩網絡，也不需要進行頻譜授權。更為重要的是，采用LoRa可以給用戶更多的選擇，這或將意味著LoRa或將比運營商所推的NB-IoT更具前途。

　　目前的三大運營商的傳統語音話務量持續下滑，數據業務和寬帶利潤在提速降費的要求下不斷下降，云服務和阿里云、華為云、騰訊云拼殺，現在作為未來希望的物聯網又有了新的挑戰者阿里。后續來說，騰訊也會很快跟進了，畢竟另外一個LoRa的推進者就是騰訊?？梢?，對于傳統運營商來說，來自互聯網界的競爭對手并不能小視。

　　平臺化與生態化構建是競爭力關鍵

　　目前，5G熱潮洶涌。而5G技術的突破，影響最大的便是物聯網產業。而積極籌建5G網絡的傳統運營商必然將好好地利用自身優勢加速在物聯網的布局、收割，從這一點來說，三大傳統運營商在物聯網的優勢仍不可逾越。

　　另一方面，未來的物聯網玩法將會是平臺化與生態系統化。平臺化也將成為傳統運營商的一大優勢。相比于小平臺，運營商全國化的平臺具備更大的連接，平臺服務通用化與產品化可以更好地為用戶提供便捷的服務，這一點是其他小平臺商無法具備的。同時，傳統運營商在物聯網產業鏈生態圈的構建也具有一定的基礎。比如中國電信早已聯合13家單位發起成立的天翼物聯產業聯盟已經擁有初創成員150家，涵蓋模組、終端、連接、集成與應用等。相比其他從業者，這種平臺化與生態化構建能力也正成為運營商在物聯網領域角力的核心競爭力之一。

　　除此之外，運營商還需要拓展商業服務價值，比如Orange商業服務公司和西門子公司的合作不僅僅在物聯網平臺層面，還有邊緣計算、數據安全、人工智能分析等附加功能。同時，物聯網運營商也需要重視專業服務。