3C數碼租賃平臺「海鳥窩」已完成數千萬元 A+ 輪融資,資方為螞蟻金服。本輪融資將主要用于橫向擴充租賃品品類和拓展服務網點及模式。除了海鳥窩,螞蟻金服在共享租賃領域連續投資了探物、內啥和嘉圖借書四個項目。
「海鳥窩」主要提供旅游場景下(主要為東南亞海島)的數碼裝備租賃服務,包括 GoPro 運動攝像機、奧林巴斯防水相機、旅行周邊數碼產品、手持云臺及智能穿戴等數碼潮品。平臺庫存以自持為主,租賃周期約 7-10 天。
除此之外,海鳥窩還提供電話卡、境外wifi、翻譯機等租售服務,提升流量二次變現的轉化率。
今年上半年,海鳥窩的訂單實現了 200% 的同比增長。目前平臺擁有 200+ SKU,庫存總量達 7000 臺,旺季客單價達500元,復購率近 30%。
近年來,近幾年國內出境游市場快速增長,中國旅游研究院、攜程旅游集團聯合發布《2017 年中國出境旅游大數據報告》顯示,2017年我國出境游達1.3億人次,其中赴海島的游客占總人數的三分之一達4300萬人次。按人均 6000 元的消費水平計算,海島游市場已經是個千億級的市場。
而無人機、運動相機、移動wifi、翻譯機等數碼產品單價高,日常使用頻次低,租賃就成為了旅游場景下的優質解決方案。
但出境海島旅行最易受到政治因素和天氣因素的影響,海鳥窩是如何規避出境海島游帶來的風險,又如何調配旅游淡旺季的庫存?
從租賃流程來說,線上部分,海鳥窩有支付寶、小程序、APP、官網等線上入口;線下已在北京、上海和深圳建設了物流和體驗中心,全部采用順豐配送。
數碼租賃平臺離不開四個關鍵詞:供應鏈、風控、服務、資本。
COO 何宏斌表示,整個租賃行業目前還非常早期,行業里的玩家更多是依靠著自然流量在圈地,有類無品是行業現狀。與幾千萬的出境游客群相比,租賃行業的滲透率尚未超過5%,增量市場很大。
同時,鮮有平臺在上游供給端具有話語權,不足以讓品牌商推出專供平臺的租賃版和承諾回收。而下游相機等非標品的數碼設備二手市場閉環并未建立,仍然缺少統一的出口和鑒定標準。無法擁有物品所有權和掌控質檢審核的保險公司也不愿意插手這門生意。
海鳥窩表示通過引入螞蟻金服后,將和螞蟻金服一起推動信用租賃生態圈的建設,將信用租賃落地到更多的用戶場景中去。
據了解,海鳥窩曾于2017年獲得宜華資本、匠星實業及拉芳易簡新媒體產業基金的 A 輪融資。