2018年8月8-9日，第六屆MVNO國際虛擬運營大會暨VAS中國增值電信業務高峰論壇在北京隆重召開，大會由兩大主旨論壇：2018MVNO國際虛擬運營大會，2018VAS中國增值電信業務高峰論壇以及六大專業論壇：MVNO主題報告會論壇、中國移動轉售論壇、中國國際漫游論壇、中國增值電信業務高峰論壇、中國智能語音論壇、中國eSIM物聯論壇組成。在8月9日下午舉行的eSIM物聯論壇上，紅茶移動聯合創始人兼CEO金輝博士出席并發表了“eSIM的技術機遇: 海量物聯網連接解決方案－RedteaReady”的精彩演講。
圖為：紅茶移動聯合創始人兼CEO金輝博士
海量物聯網: 萬億規模的設備連接
紅茶移動聯合創始人兼CEO金輝博士總結了下紅茶移動的重要業務內容：
第一，提供完全符合標準的eSIM平臺解決方案；第二，基于eSIM手機漫游服務；第三，基于eSIM下的整套生態布局。
孫正義曾經說過：未來20年，物聯網聯網設備數量將會超過萬億臺。根據愛立信2017移動報告: 蜂窩連接的物聯網設備將達到15億，占廣域 IoT設備類別的70%。Grand View Research數據指出，2025年蜂窩物聯網的市場價值將達96.5億美元 。此外根據GSMA:的統計，2025年全球蜂窩物聯網連接數將達31億。
海量物聯網面臨的挑戰:
1、安全。服務千萬級的物聯網，對于安全性發出了極高的挑戰。
2、連接。物聯網設備一般是無人值守設備。物聯網設備設計的生命周期長于10年。設備連接需要適應復雜的外部環境，需要適配電信基礎架構的變化，還需要保證實時在線。
3、可延展性。蜂窩網絡的應用上在可延伸性上，提出了四方面的要求：低成本、高效率生產、易于商業化、便于維護。
海量物聯網時代的機會: 設備連接運營商
對于該是MVNO還是MVNE的定義，金輝博士指出具體而言應從設備連接運營商 (Device Connectivity Operator)這一方向去考慮，該行業是面向設備的連接服務，這滿足了插電即連接 (Plug & Play Connectivity)、保持在線 （Always-on Connectivity）的特點，因此要實現打通設備連接的“最后一公里”。緊緊抓住eSIM這一重要的技術機遇。
金輝表示紅茶移動不是傳統的移動網絡運營商 (MNO: Mobile Network Operator)。不擁有牌照、基站和頻段；不搭建核心網；與多家運營商/虛擬運營商是合作關系；利用技術可實現運營商網絡在設備端的初始化和無縫切換，為運營商創造更多流量價值。
CaaS （連接即服務）的特點，可實現插電即連接 (Plug & Play Connectivity)，讓設備自帶連接能力，免去插拔SIM卡、連接Wi-Fi或以太網才可獲取網絡訪問權限等一系列繁瑣的步驟。
保持在線 (Always-on Connectivity)。幫助設備在斷網后迅速恢復網絡連接，支持無網環境下購買激活流量套餐、無網無卡環境下追蹤設備等功能。
連接便捷。設備制造商只需采用配套模組即能獲取網絡連接，完全無需操心復雜的內部實現方式，更加的簡單快速。
無預支成本。零成本和低研發投入的標準方式可植入模組生產線，且可空中更新碼號資源，因此設備廠商無預支成本壓力。
RedteaReady: 海量物聯網連接器
RedteaReady即CaaS。
RedteaReady: 終端層特性
擁有著標準庫文件(<100K)，作為ROM編譯的基礎輸入。在關鍵環節中，與模組廠商的兼容很好，可實現產品化，具備了低成本、高效率生產的特性。
應用案例: 聯想手機
在國際漫游方面有很多eSIM的國際品牌，搭建了很多“試驗田”，eSIM幫助了OPPO、VIVO實現了在國外如何購買套餐，方便通訊。與紅茶移動的eConnect落地，可提供免費30分鐘的流量給用戶。這只需把eConnect的組件直接植入到手機里就可做到。
紅茶eConnect能力預置聯想設備
綜合技術考量：其可實現控制成本、避免碼號沖突、進行設備使用情況預測等。此外應用于聯想的“手機找回”功能，可提供更高級服務。
RedteaReady: 管道和消息層
分布式消息系統的實現，如MQTT。在消息進程上，由于操作系統常駐進程，具有較高系統權限。在接口開放方面，開發者可基于消息接口開發自己的業務邏輯，減少開發成本。在增值服務上，可實現安全的消息傳輸。
RedteaReady: 云端層
標準通用服務作為SaaS:可實現連接管理、設備管理、數據管理等。紅茶自研 的eSIM RSP(Remote SIM Provisioning)，已可以進行產品化；自研連接管理平臺，已對接國內三大運營商和國際上20多個運營商；另外設備管理平臺正在開發中。RedteaReady將構建自己的云平臺或與戰略合作伙伴共建云平臺。
RedteaReady 的行業價值
對于模組端合作伙伴：獲得除硬件收入以外商業價值的機會；更好的客戶粘性和產品品質；標準化生產，低投入；物聯網布局的重要機會。
對于設備端客戶：產品落地流程簡單，更專注于業務本身，可實現全球運營商覆蓋，提供完善的產品體驗。
行業應用舉例：車聯網解決方案
在前裝市場：紅茶移動easyIoT平臺為互聯網智能SUV一汽奔騰X40全面提供連接管理服務。在后裝市場：為某全球車載定位器和物流設備供應商提供eSIM技術和全球連接方案。
行業應用舉例：智能制造解決方案
應用場景：一點生產，全球發貨。設備在生產階段不需要關心其最終使用地區。使用紅茶移動提供的eSIM模組和標準API，根據設備所在位置實時下發本地運營商資源。
案例：光伏產業逆變器。無需用戶插入SIM卡或連接Wi-Fi，可進行動態下發本地運營商資源。
紅茶移動的eSIM能力及漫游服務已觸達逾1億終端。可靈活選擇目的地國家或地區旅行流量套餐，可直接通過應用程序享受網絡連接管理，無需實體SIM卡，可就特定應用程序單獨開啟專屬流量套餐包，可通過預埋功能實現在無網絡環境下購買和激活流量套餐。
同時包括對全球運營商流量資源，流量云平臺，移動應用的構建定制，及eSIM相關設備的運營維護在內的一站式解決方案。還支持高通，聯發科及三星芯片。可適配多種操作系統（Android，Linux，RTos，COS）和安全介質（TEE，eUICC，iUICC）。
產品矩陣：端到端物聯網連接解決方案
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