2018年8月8日，在這個立秋之后，豐收之際的美好時刻，第六屆“MVNO國際虛擬運營大會暨2018VAS中國增值電信業務高峰論壇”在北京海航萬豪酒店隆重召開，大會由兩大主旨論壇及六大專業論壇組成，蒞臨本次會議的有42家虛擬運營企業的高管、增值電信企業的高管、國際知名企業的高管、媒體朋友等信息通信行業的各位嘉賓。在今日（8月8日）下午進行的移動轉售創新發展論壇上，星美集團總裁助理/星美通信副總經理柴喜祥上臺發表演講。
首先柴喜祥先生介紹了星美集團的歷程：公司成立在2001年9月；03年完成了它的TMT的模式；07年的時候中影星美院線的票房收入在全國排第一；2009年用了八年時間，星美國際控股在香港上市；2012年星美匯誕生，當時的O2O就是現在的新零售體系，包括線上的商城線下的賣場。
柴喜祥表示2013年另外一家主要做內容的集團公司在香港上市，它叫星美文化，現在改名為星美文旅。2014年11月20號星美是第四批拿到的試點批文，在2015年5月21號上線正式運營，星美的新零售模式是從2017年去年開始。
柴喜祥介紹到目前星美主要有三大板塊：第一，院線的投資和運營；第二個內容的制作、投資以及發行；第三，把這兩個稱為票房業務，把其它統稱為非票業務。
柴喜祥先生表示從星美影業誕生的02年到今天已經投資出品了100多部影視劇，長期與國內一線大牌導演合作，包括陳可辛、陳凱歌、管虎等等。星美影業旗下有5000部影視劇版權和900部知名小說的全版權，目前星美以IP運營為模式，開發影視、游戲動漫等系列產品。
柴喜祥先生從星美影業侃侃而談到星美通信，后者是2014年11月正式拿到了工信部的試點批文。2015年對外正式運營，2015年7月獲得10049的特服號碼，今年7月份與中國電信簽訂了正式商用的合同。
除了虛商這些東西之外星美還建立了會員的轉化，和通信內容，和文化產業的資源通道，自建CRM系統以及BSS和大數據系統，這樣更有利于把內容，會員，影院的渠道共同助力通信的發展。
接下來柴喜祥先生也分享了星美的產品定位，除了傳統的通信功能之外，三大運營商的基礎功能之外，星美的卡還有內容娛樂，加購物 ，加服務，是融合型傳信型的產品形式。首先星美的卡具有創新性的幾個標志，比如說資源兩年不清零，卡資源可以相互轉換，還可以轉贈給別人。通信資源可以換成電影票，可以換成足球賽的門票，可以換成演唱會的門票。
另外柴喜祥先生也講到了星美已經實現一卡通服務，星美通訊的手機號同時就是星美的會員帳號，集團的所有業務包括商全部都可以用，語音、流量，全部可以轉化，也可以轉贈。
星美的業務模式是從兩個方面賦能通信卡，也就是用戶權益的遞增。第一個就是從公司內部，包括和影票和影視基地，包括拍電影，包括明星見面會等等。第二個就是和外部的，整個通訊資源和其它外部的資源進行創新。
柴喜祥先生表示現在星美影院達到365家，熒幕2290個，星美會員4000萬，如果把會員分到每個家庭里去，一個家庭三個人的話，星美覆蓋的家庭超過1.2個億。整個的影院覆蓋了全國30個省，140多個城市，柴喜祥表示星美的影院不僅僅是一個影院，而是銷售任何產品和服務的渠道，和零售網點。
并且柴喜祥先生分享了院線的計劃，今年年底計劃有450家影院，其中有80個在一二線城市。
柴喜祥講到星美的渠道分為自有渠道和外部渠道，外部渠道就是大家都在用的傳統的社會代理。社會代理目標主要是把非觀影用戶通過通信卡引入到影院來變成觀影用戶。自有渠道通過線上的商城、APP等等，包括線下的影院把觀影用戶變成自己的通信用戶。
柴喜祥表示在實名制方面，星美也是同樣和各家一樣都非常重視，嚴格落實工信部的文件要求：建立多方聯動，及時查處嫌疑號碼；完善技術手段，開展反詐騙的專項治理行動。通過系統，通過系統后臺對用戶的通信的進行監控，有一個大數據模型。
隨后柴喜祥分享了業務發展思路，從單做虛商的角度在投入產出比上會有一定的壓力。星美也通過一些泛通訊類的合作，比如說和中國電信，和蘋果，包括和閃回收，以及和其它票務公司、球賽公司等等一起合作，給用戶提供除了通信資源之外的其它的權益。
然后在線上線下，包括新零售、大數據營銷等等方面，柴喜祥表示在電競產業、娛樂、數碼科技方面星美做得比較多。因為影院觀影人群的年齡基本上在18歲到35歲之間，很多人都是游戲或者是電競的愛好者，所以在用戶的切入點上，用戶的年齡歸類上基本上比較相符。
柴喜祥先生也表達了對未來的展望——發展物聯網，從自己行業、從自己企業去做，從內容去做，從院線的傳輸去做。從線上線下的內容怎么到用戶，怎么到B端這塊去做。
柴喜祥先生還談到了5G的發展，其實星美集團在01年成立傳媒做內容之前，星美之前是一個通信公司，也做了很多與通信相關的東西，當然它也很想在5G到來的時候做一些與5G相關的內容。而星美的優勢就是內容，分為三個切入點，4K、8K的內容制作和分發，VR/AR內容的垂直領域以及線下線上等等應用場景。
最后柴喜祥先生發表了一點看法，也是對整個行業的想法，希望整個行業、所有的虛商能致力于虛商的發展，并且做融合創新型的新虛商！
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