8月8日，由中國通訊企業協會虛擬運營分會增值服務專業委員會與AsiaOTT眾視網聯合主辦的“2018MVNO國際虛擬運營大會暨VAS中國增值電信業務高峰論壇”在北京海航大廈萬豪酒店隆重召開。參加本次會議的有42家虛擬運營企業、增值電信企業、國際知名MNO企業、國際漫游服務解決方案提供商、物聯網行業合作伙伴、媒體合作伙伴等信息通信行業的嘉賓蒞臨。中國信息通信研究院規劃所電信行業研究部主任/中國通信企業協會虛擬運營分會副秘書長許立東發表了其對當前形勢的判斷。
許立東副秘書長認為中國的虛商發展到今天，基本上是符合預期的。并向參加會議的各位嘉賓介紹了中國信息通信研究院規劃所電信行業部的規劃，他說道“在試點之初給部里做規劃時，是兩年達到5000萬的用戶規模。后來2015年沒到，媒體引用我們的數據，一片唱衰的聲音，其實我們實際發展的時間是在2014年的5月份才發展，用了三年的時間達到5000萬的歸買，四年的時間達到了7000萬的用戶的規模。我們預計7月底，要突破7000萬。”
許立東副秘書長分享了2018年虛擬運營商的發展數據，首先2018年，虛擬運營商的在網用戶規模不斷突破新高，在網用戶數達到6881萬戶，僅上半年就凈增836萬戶，在網用戶凈增（月均）139萬，其增長數據與2017年基本相當，相較2015-2016年有所下降。
許立東副秘書長表示，目前虛擬運營行業的領先企業已經實現群體突破，形成基本穩定的規模梯隊，行業前十名企業的合計用戶占比將持續保持在75%左右，在現有碼號資源發放辦法下，行業格局未來將繼續維持集中化趨勢。
整個行業的盈利狀況正在持續改善，盡管目前行業的凈利潤雖仍持續為負，但2018年上半年虧損較去年同期縮減大約占73.6%。其中，16家企業已經實現了當月盈利，16家企業實現當年累計盈利。
低成本的高效運營是盈利的關鍵原因，根據2018年上半年，16家盈利企業平均的固定資產折舊占收比、營銷成本占收比與行業總體水平相當，網絡租賃成本占收比與行業均值的差距在2個百分點之內。人工成本平均占收比為9.5%，比行業均值低8.5個百分點。人工成本平均占收比為9.5%，比行業均值低8.5個百分點。
但整體行業收入的增長形式卻讓人憂慮，2018年連續6個月同比下滑，領軍企業負增長：收入排名前十的轉售企業中，有6家企業上半年收入負增長。
許立東副秘書長表示，從整個用戶發展的角度來講，中國虛商一直系是符合預期的，包括后面的贏利，基本上符合當時的判斷。中國市場由于規模比較大。而且整個發展的不平衡，地域不平衡特征是非常的明顯的。所以給虛弱運營商留下了一個巨大的發展的空間。
而從整個發展的態勢來看，整個行業已經完成了用戶的原始的積累，尤其是大的企業已經完成了這一使命。所以從一個新生業務的發展階段來講第一階段一定是要用戶規模高速增長的起步的，要有這樣的一個階段。許立東副秘書長判斷目前整個行業正進入第二個階段，也就是說要進入用戶和價值探索的第二個階段。中國的虛商快速的進入第三個階段，也就是收割剩余價值的階段。
所以目前在第二個階段虛商的任務和使命和第一階段已經發生了很大的變化。許立東副秘書長認為已經不是簡單的用戶增長。許立東副秘書長說“從整個企業發展的情況來看，目前已經有19個超過100萬的用戶了。整體上來看可能某種程度上來講是超預期的?？赡茉谖覀冊圏c之初大家都沒有想到有這么多家企業能夠實現突破，在試點之初大家可能都覺得這是一個虛商，可能集中度會更高，所以我們認為下一個階段有可能會出現虛商的整合，發展的格局應該還是會維持一個集中化的狀態。”
許立東副秘書長表示在去年的年底已經預見到這個情況，今年政府可能會加強管制，以及虛商加強對渠道監管的情況下，市場的增長可能會放緩。但是其實也可以看到整個趨勢還是在從1月開始同比在不斷的加大的趨勢。尤其是看到領軍企業，前十家企業上半年的收入出現了負增長的情況。這是行業的簡單的發展的形勢。
演講的后半段許立東副秘書長還簡單說了一下國外虛商最近的變化，我們可以看到有兩個方面：第一，市場主體在變化，具備技術優勢的，平臺優勢的，和運營規模優勢的，最后的虛商們可能未來的生存空間會大一些。還有一部分是具有渠道優勢，憲法優勢和實體渠道優勢的這兩類虛商依然在未來會有很大的生存的空間。未來的發展方向國際上看向物聯網和消費電子，向企業市場，這樣一些領域進行的拓展。物聯網成為新增的虛商的重要關注的領域，在我們國家也是一樣。
所以從國外的發展來看，對國內的虛商許立東副秘書長提出幾點建議供大家參考。
第一，對未來的環境應該有一個清晰的判斷，商務政策跟試點政策相比，為所有的虛商還是提供了巨大的機遇的。比如說在融資上，已經取消了資本的限制，包括國資，包括外資都可以進來。所以對大家來講尤其是外資進來對國內的虛商來講提供了一個非常大的機遇。我們希望所有的虛商都重視這個合作的機遇。另外從整個創新上來講，是鼓勵大家開展物聯網領域的探索，鼓勵大家進入新的藍海。包括我們是跟物聯網公司進行合作也好，還是跟牽頭部門開展物聯網的轉售也好，政府部門都是支持的，政府部門支持各種形態的合作。也就是說如果周總要開展物聯網的轉售，政府部門也是支持的，寫的是非常明確的，當然這還取決于運營商的態度。
第二，從網絡能力開放上來講，運營商也做了很多基礎的工作，所以整個發展環境的變化來講，向著有利于創新和有利于我們進入第三個階段這樣的環境進行轉化，許立東副秘書長希望所有的虛商能夠重視，不要抱怨，不要老是現在雞生蛋蛋生雞的困惑，運營商說我沒看到你有什么計劃，我開放了一個能力以后我進行了一個投資之后能不能收回投資，這是在商言商很自然的想法。
演講的最后，許立東副秘書表示希望所有的虛商能夠盡最大價值，從2015年2016年開始每年虛商的產值是20多個億，已經三年沒有突破了，希望所有虛商能夠在用戶規模的基礎上能夠進入第三個階段，努力把這個產業做到100億。
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