2018年8月1日， 由奧維云網（AVC）主辦的“2018 OTT廣告投放指南發布會”在北京順利召開。奧維云網全資子公司奧維互娛聯合酷開、雷鳥、康佳、KKTV、長虹、Letv、風行、CIBN互聯網電視、GITV、芒果TV、電視貓、當貝網絡、探索傳媒、風尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同見證歷時4個月的大型行業研究項目成果《2018 OTT廣告投放指南》的重磅發布。
在發布會上，蘇寧體育集團OTT事業部平臺運營中心副總監董鵬發表了《后世界杯時代大屏體育營銷》的精彩主題演講。
以下為董鵬先生的演講內容分享：
體育會給大家帶來激情、情緒互動、以及給朋友提供一種感情聯絡的途徑，這在一定程度上奠定了體育節目的影響力。今年的世界杯給人感覺非常強烈，2018世界杯中國品牌異軍突起，中國企業世界杯廣告投放53億為全世界最高。同時世界杯期間創造了很多話題，如內馬爾翻滾、C羅帽子戲法等等，此外，包括博彩在內很多營銷策略使得每一個人都參與到世界杯里面來。
蘇寧發力賽事版權，布局全產業鏈
世界杯有結束的時候，球星們回歸歐洲五大聯賽：英超、德甲、西甲、意甲、法甲，包括中超的一些外援，世界杯結束之后，他們都會回到自己的賽場。而在世界杯后時代，蘇寧體育拿到了西甲連續五個賽季的版權，2019-2022年賽季的英超版權，德甲2018-2023五個賽季的版權，同時也拿到了今年意甲的獨家版權、以及剛剛確認的法甲版權。五大聯賽之外蘇寧體育還有中超聯賽及中國各級國家隊的獨家版權，而每次中國國家隊的比賽流量都呈現碾壓所有足球賽事的態勢，此外蘇寧還擁有一些小眾的項目如WWE、UFC以及中國排超聯賽版權。這些版權解決了用戶觀賽的需求。同時為了增加用戶互動，蘇寧簽下了黃健翔、詹俊等國內一線的體育解說大咖從而滿足不同年齡段的體育喜好。為了保證直播的質量和體驗，蘇寧體育分別在北上寧三地建立了高質量演播室。不僅如此蘇寧同時還嘗試制作體育綜藝以及培養新晉的解說人員。
除了大家關注的內容和解說之外，蘇寧在硬件和軟件服務方面也有獨到的特點：一：自有平臺，通過自己的PPTV電視播出賽事和節目；二是與第三方的合作，目前蘇寧和海信、創維、海爾、長虹、康佳等主流電視廠家都建立了體育的大屏專區。通過跟廠家進行專區合作，覆蓋中國OTT一億的終端，有效保證體育賽事最大限度的呈現到用戶。
融合八大生態，拓展OTT營銷玩法
除了體育之外，蘇寧還有易購、置業、金控、文創、投資和物流、科技等板塊。這些領域涵蓋了人們生活的方方面面。這樣就可以通過頭部版權吸引用戶的關注，同時全方位滿足用戶的需求。目前易購積攢了5億會員，加上線下的4000＋門店，以及門店里10萬+的大屏，形成了一個整體的OTT營銷矩陣。蘇寧體育既有簡單的大屏流量營銷，也有PPTV和P1的盒子定制，此外，蘇寧每年會按照節令做大型電商購物節和線上線下的營銷服務。從觀賽路徑來講，通過打開電視到看節目以及暫停和最后的退出行為，都可以全路徑追蹤到用戶，使得宣傳品牌在整個用戶行為時間內做全量的曝光。
注重賽事球星差異化 打造個性化服務
每一個單賽事背后都有大量的品牌贊助商，每個豪門球隊都有良好的美譽度，每一個球星也都有他自己的個性及代言不同格調的廣告主和產品。董鵬先生表示從這一點上，蘇寧體育可以從重大比賽日、球隊贊助、以及球星贊助等方面的有效融合來進行個性化、定制化的服務。
線上＋線下結合 帶著球迷去歐洲“朝圣”
此外，董鵬先生表示，蘇寧體育還有一個OTT營銷方式就是以體育為主題的線上/線下狂歡。通過播放一些賽前的花絮，球隊、球星幕后新聞以及通過門票去邀請用戶，或者把相應客戶請到球隊的更衣室，看一看梅西C羅在球隊更衣室的座位，球衣的擺放等等。實際上就像是帶著球迷去歐洲去朝圣。
同時，在國內可以組織線下球迷與解說員在特定場景（如世貿天街大屏幕）下，賽前、賽中、賽后和球迷進行互動還有電子競技比賽、吃喝玩樂等。董鵬先生說，OTT不僅是坐在客廳里面去看個電視，蘇寧體育更希望大家動起來把客戶的品牌、產品，以及自己的資源結合在一起創造OTT一個新玩法！
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