任何一個市場都遵從這樣一個規律：一開始八仙過海各顯神通，市場競爭進入白熱化階段，而后各方勢力較量一番，出現頭部巨頭，接下來就是市場前面幾位“收割”大部分市場，排名靠后的企業，要么被淘汰出局，要么選擇“投誠”，最終市場進入更慘烈的集中化階段，頭部保持三足鼎立或兩強角逐的穩態。

恰恰，全球云服務市場就進入了最后的收官戰。近日，美國權威調研機構Gartner近日發布了一份全球公共云市場份額報告（2017年），行業領導者亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云位列全球前三，三家的市場份額均進一步擴大，繼續蠶食其他家的市場占比。其中阿里云是該榜單中唯一上榜的中國企業，在公共云市場再次超越谷歌云，穩居全球云計算前三。

馬太效應再現，云服務市場走向集中

其實，在這份Gartner的報告發布前，全世界云服務市場早已經出現了“三極分庭抗禮”的競爭格局，甚至行業里有一個不成文的說法——將亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云統稱為云服務領域的3A集團。這一次，3A在這份報告中，再一次呈現出了新的現象：

一是，3A占據了全球云服務市場的大部分份額。2017年，亞馬遜AWS的市場份額為52．3％；微軟Azure表現也相當強勁，已經是為微軟貢獻利潤和拉升股價的奶牛產品，屬于戰略級業務，市場份額為13．4％；阿里云排在全球第三位，市場份額為4．7％，后勁十足。按這份報告統計，3A三家企業加在一起的總份額70．3％，其余若干家others分食剩下的29．7％。

二是，過去3A雖然把持著云服務市場的大部分份額，但還沒有出現快速蠶食“中長尾”對手的跡象。但從這份Gartner的報告來看，馬太效應的拐點終于出現了。我們可以對比一下Gartner發布的2015年、2016年、2017年三年的相關數據，2015年3A的市場份額為49．1％，2016年為66．6％，2017年則為70．3％?？梢苑浅Ｃ黠@的看到，全球云服務玩家前三名份額不斷集中，保持了較高的增速，而排位靠后的云服務廠商份額出現了不同比例的萎縮。

此前，Gartner每年都會同步發布一份全球公共云魔力象限，2017年有14家云計算廠商入圍了魔力象限，但2018年，這一數量陡降到了6家，其中有8家企業被剔除了名單。為什么會出現這一變化呢？其實Gartner作為一家擁有接近40年歷史的信息技術調研機構，每年分析和洞察很多行業，對市場競爭格局的把握和預判相當準。Gartner既然這么調了，留下的潛臺詞就是——市場已經有答案了，第六以后的云服務廠商幾乎沒有出頭之日了，也就沒有繼續分析的必要了。

三是，阿里云是3A中最大的一個變數。為什么這么說呢？其實如果熟悉全球云服務市場競爭演變過程的話，就會明白，退回到幾年前，阿里云在這張榜單中并不顯山露水。之前，谷歌云在TOP3內，但隨著阿里云的快速崛起，硬生生地搶走了谷歌云的位置。不僅如此，如今阿里云的份額與排在第一位的亞馬遜AWS、第二位的微軟Azure不斷縮小距離，同時又逐漸甩開后面的谷歌云更大的距離。從Gartner報告呈現出的增速上，AWS僅有25．0％，阿里云全球保持了62．7％的速度，相比，谷歌云、IBM均低于這一增速。

為什么說云服務市場里的小玩家會越來越弱？

何為馬太效應？是指強者越強、弱者越弱的社會現象，相信很多人都明白這個道理，只不過知其然而不知其所以然的人也有不少。馬太效應的名字來自于《圣經·馬太福音》中的一則寓言。在《圣經·新約》的“馬太福音”第二十五章中有這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

其實，馬太效應之所以是鐵律，是因為一旦出現，就會摧枯拉朽，并推動市場快速進入洗牌階段。原因有以下幾個：

一是，對云服務市場的客戶來說，他們更愿意選擇3A的云計算廠商。道理很簡單，云服務是支撐未來商業進化和創新的基礎設施，隨著企業客戶更多業務遷移到云服務平臺上來，一旦中斷或宕機，會給企業業務和品牌帶來巨大的影響。所以，對大型企業客戶來說，排名靠前的云服務商更可信，服務質量上更有保障。

之前有過一份統計數據顯示，阿里云服務著數十家的央企客戶，三分之一的中國五百強企業是阿里云的客戶。而央企或政府公共服務客戶在選擇云服務平臺上的傾向性更強。

而且，阿里巴巴、螞蟻金服是數字轉型的典范。如今阿里云將此前服務于阿里巴巴、支付寶的數字技術和方法論輸出到市場。歷過實踐檢驗的技術解決方案，自主研發的操作系統飛天，這些都是其更容易贏得大型客戶信任的原因。阿里云總裁胡曉明說過，“我相信未來的五百強企業，有80－90％用阿里云，他們在不斷地接入進來，并推動阿里云業務快速增長。”

二是，IT基礎設施往往都有投資上的連續性，各家云服務平臺的異構問題，讓企業客戶為了保護過去的設備和軟件投資，以及避免產生后續升級的兼容性問題，在需要繼續擴大投資規模和增加云服務容量時，更傾向于選擇之前的平臺或技術，而不是全新的平臺和技術。這一點與企業級IT市場里企業客戶被“鎖定”的現象一脈相承。
 

一家技術實力強的平臺，會帶來更多的付費用戶，對應更高的收入，平臺就會持續開發，推出更多的創新功能。根據財報，阿里云2018財年的Q3季度內，共發布了396項新產品和功能。這些創新技術和功能的推陳出新，讓大多數企業客戶只要選擇了某一平臺，依賴度就會越來越高。恰恰因為這一規律，讓3A擁有遠比排名靠后的云服務廠商更強的擴張力。

三是云服務地盤上的競爭早已過了拼服務器、存儲和數據中心節點數量的時代，因為算力、存儲等資源很難形成各大平臺競爭的護城河，相比，云服務的軟硬件所構建起來的生態，才是最關鍵的。

我們去看一下亞馬遜AWS和阿里云的模式會發現，生態建設是兩家共同所倚重的關鍵牌。亞馬遜AWS擁有廣泛的安全系統、工具和認證體系，還建立了全球APN 合作伙伴系統。據悉，AWS提供了超過125項的服務，涵蓋了計算、存儲、數據庫、聯網、分析、機器學習與人工智能、物聯網、移動、安全、混合云、虛擬現實與增強現實、媒體，以及應用服務、部署與管理等方面。可見，從產品到渠道，亞馬遜AWS形成了一張龐大的生態網絡；同樣，阿里云也視生態為血液里流淌的基因，不僅擁有完整的生態產品，包括了行業PaaS、SaaS、底層硬件提供和服務、實施、運維服務等全面覆蓋的服務，還建立了云合作生態體系，合作伙伴服務客戶數量超過了10萬家，伙伴業務年增長率超過200％，2017年，阿里云合作伙伴的云服務訂單數超過了200萬單。

眾所周知，任何一個市場，只要進入了生態戰階段，排名靠后的企業被邊緣化的速度會越來越快，因為生態是一個能量團，遠比單一企業的力量要大得多。這一點在中國市場表現得異常突出。目前來看，阿里云已經”壟斷“了國內市場，排在后面的騰訊云、金山云都沒有討到太多便宜，差距更是巨大，幾乎不存在追上的可能性。而從一年舉辦多次的云棲大會身上，也能感受到阿里云一統江湖的地位，以及一呼百應的生態合作網絡的影響力。

阿里云是最大變數因子，有機會逆襲微軟Azure

那么問題來了，在全球云服務市場中，亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云三者將收割越來越多的市場份額，但3A內部的三足鼎立格局，接下來會出現什么變數呢？仔細想想，可能最大的影響因子來自于阿里云，甚至不遠的將來就可能有機會逆襲并超越微軟Azure。

為什么會給出這樣的預判呢？

從全球云服務市場來看，亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云都致力于全球市場的擴張。這三家也都在局部地區擁有霸主龍頭地位。比如IDC發布的一份《2017年上半年中國公有云市場份額報告》顯示，阿里云在中國市場占有47．6％的市場份額，而且阿里云已經連續12個季度保持了三位數以上的增速。

與此同時，阿里云的全球化布局也逐步進入收獲期，其既有中國市場的內驅力，同時又有全球市場的外部驅動力的注入，兩者一旦形成合力，能獲得遠超亞馬遜AWS、微軟Azure的更高增速。

先來看國內市場?？浦亲稍儼l布的《2018－2024年中國云計算市場深度調查及發展趨勢研究報告》顯示，2020年全球云市場的規模有望達到3900億美元。目前中國云計算市場只占到全球的12％，預計2018年占比將達到 18％，規模將從231億美元增至700 億美元。可見，全球云服務市場看中國，而中國則看阿里云。

再看海外市場。公開數據顯示，阿里云目前服務客戶已經覆蓋歐洲和美國等不少巨頭公司，包括畢馬威、雀巢、菲利普、SAP和施耐德電氣等，這意味著阿里云已經從服務中國本土企業走向全球化，為更多國際客戶提供云服務。就在最近，阿里云高調亮劍，在法國巴黎發布了歐洲、中東、非洲“生態系統伙伴計劃”（EMEA Ecosystem Partner Program），英特爾、埃森哲等成為此次計劃的首批參與者。不僅是合作生態網絡擴建，數據中心節點的基礎設施上更是馬不停蹄，今年1月印度大區開服，兩個月后，印度尼西亞大區又快速點亮。數據顯示，截止目前，阿里云在全球18個地域開放了45個可用區域，全球合作伙伴累計超過了8000家。

不久前，摩根士丹利分析師認為，到了2024年，阿里云營收規模將達到285．83億美元。類比亞馬遜AWS的估值比例，分析師給出目前的估值為670．94億美元，成為阿里巴巴的下一個“增長極”。這比2016年華爾街給出的390億美元估值有大幅增長。但其實相比估值數字，更應該關注的是，阿里云與阿里旗下業務的全球化版圖所形成的共振效應，阿里菜鳥打造全球物流骨干網，馬云極力推進的eWTP電子貿易平臺，這些都將給阿里云帶來更大的品牌和認可度，成為其在3A陣營中繼續上位的推動力。