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中興視通的目標(biāo)是專注全球無漫游解決方案，為用戶提供極致的通信體驗。
——楊洪斌
楊洪斌
2017MVNO/VAS國際虛擬運(yùn)營大會暨中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇上，原中興視通總經(jīng)理/CEO楊洪斌以“國際通信卡 重新定義國際漫游”為主題，講述了中興視通在不斷的刷新用戶在國際漫游上的體驗所做的努力。
楊洪斌介紹到市面上有主要幾種國際漫游解決方案，第一種是開通運(yùn)營商國際漫游；第二種通過淘寶天貓定制海外當(dāng)?shù)貒业碾娫捒ǎ蛘叩搅水?dāng)?shù)刭徺I當(dāng)?shù)氐碾娫捒ǎ坏谌N是隨身WiFi的設(shè)備；第4種是Apple SIM。
一年過去了，漫游市場發(fā)生了許多變化，運(yùn)營商漫游資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)，但用戶仍更多的偏向漫游方案解決商提供的WIFI設(shè)備和通過電商渠道購買目的地電話卡。同時，各手機(jī)品牌依托虛擬sim技術(shù)打造自己的漫游產(chǎn)品，新的創(chuàng)新終端慢游翻譯機(jī)等為用戶提供差異化的選擇。但今天看來，楊洪斌在2017年大會上介紹的中興視通國際漫游卡方案仍具有重要意義，為用戶提供了一種個性化的解決方案。
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漫游市場潛力與格局
楊洪斌列舉了兩個調(diào)查的行業(yè)數(shù)據(jù)。第一個數(shù)據(jù)，中國出境游16年突破1.2億，2017年預(yù)計有望突破1.4億，背后的原因是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國老百姓的消費(fèi)能力的不斷提升，第二原因是中國與世界各國政治、文化的交互和融合，帶來了商務(wù)人士市場的發(fā)展。
第二個數(shù)據(jù)，人均在海外上網(wǎng)的流量，人均597M/天，這背后是中國消費(fèi)者移動互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的形成，到了境外以后，社交、搜索、地圖、游戲等這些剛需依然十分旺盛。他認(rèn)為這個數(shù)據(jù)到18年會再一次刷新。
幾種漫游方案中，選擇以開通國際漫游的方式解決流量問題的用戶最多，占到55%，國際漫游+電話卡、國際漫游+隨身WiFi的方式分別以12%、8%的比例分列第2、3位。
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02
中興通訊的全球無漫游通信方案
楊洪斌介紹，中興視通的目標(biāo)是專注全球無漫游解決方案，為用戶提供極致的通信體驗。他認(rèn)為在現(xiàn)在體驗的極致主要有4個層面，分別是價格、購買便利、使用穩(wěn)定和操作簡單。對應(yīng)他們的運(yùn)營模式、渠道建設(shè)、資源引入和技術(shù)能力。
中興視通倡導(dǎo)極簡主義，希望站在用戶的角度把最復(fù)雜、麻煩的事情解決掉，呈現(xiàn)給用戶是最簡單、極致體驗的服務(wù)。中興視通研發(fā)“云流量平臺+國際通信卡”的出境游解決方案，專注實現(xiàn)全球流量本地化。用戶只需一張國際通信卡+在移動終端的“COOL流量”APP上購買國際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)，便可享受當(dāng)?shù)亓髁抠Y費(fèi)。
03
用技術(shù)創(chuàng)新重新定義國際漫游
在對接海外運(yùn)營商的資源時，中興視通構(gòu)建了云流量平臺，提供給用戶的是國際通信卡——這張卡就是解決方案，結(jié)合COOL流量的APP，用戶通過這個APP到了每一個國家，就能夠下單訂購當(dāng)?shù)氐牧髁俊＿@個平臺不只是嵌入了流量，同時加入了VORP，包括國際WiFi的產(chǎn)品的功能，用戶在開外享受無漫游流量和電話以及當(dāng)?shù)氐腤iFi，這個SIM適用所有的卡槽，同時一張卡可以多次使用。在境內(nèi)購買，在當(dāng)?shù)叵嘛w機(jī)以后，打開手機(jī)能夠立刻使用。同時，價格做到了極簡。套餐包天（1天、3天、7天），沒有包流量。
中興視通同時針對游戲愛好者推出了加速包，針對語音通訊比較多的人群，推出了暢聊包，打全球無漫游的電話，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全球70多個國家和地區(qū)。這個數(shù)據(jù)還在不斷刷新。
與此同時，國際WiFi可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫切換，機(jī)場有WiFi的話，可以自動切換，在沒有WiFi時能切換到其他的網(wǎng)絡(luò)，能夠保持高速的上網(wǎng)體驗。在中國用戶的基礎(chǔ)上，會推出一定的英文泰文、老撾文等等適合不同的國家。
楊洪斌最后表示，借助MVNO這個平臺，他們在國際漫游通信的道路上踏出了堅定的一步，他希望全球的合作伙伴能夠一起攜手不斷的刷新用戶在國際漫游上的體驗，一起攜手共享這個百億市場的蛋糕。
