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中興視通的目標(biāo)是專注全球無(wú)漫游解決方案，為用戶提供極致的通信體驗(yàn)。
——楊洪斌
楊洪斌
2017MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇上，原中興視通總經(jīng)理/CEO楊洪斌以“國(guó)際通信卡 重新定義國(guó)際漫游”為主題，講述了中興視通在不斷的刷新用戶在國(guó)際漫游上的體驗(yàn)所做的努力。
楊洪斌介紹到市面上有主要幾種國(guó)際漫游解決方案，第一種是開通運(yùn)營(yíng)商國(guó)際漫游；第二種通過(guò)淘寶天貓定制海外當(dāng)?shù)貒?guó)家的電話卡，或者到了當(dāng)?shù)刭?gòu)買當(dāng)?shù)氐碾娫捒ǎ坏谌N是隨身WiFi的設(shè)備；第4種是Apple SIM。
一年過(guò)去了，漫游市場(chǎng)發(fā)生了許多變化，運(yùn)營(yíng)商漫游資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)，但用戶仍更多的偏向漫游方案解決商提供的WIFI設(shè)備和通過(guò)電商渠道購(gòu)買目的地電話卡。同時(shí)，各手機(jī)品牌依托虛擬sim技術(shù)打造自己的漫游產(chǎn)品，新的創(chuàng)新終端慢游翻譯機(jī)等為用戶提供差異化的選擇。但今天看來(lái)，楊洪斌在2017年大會(huì)上介紹的中興視通國(guó)際漫游卡方案仍具有重要意義，為用戶提供了一種個(gè)性化的解決方案。
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漫游市場(chǎng)潛力與格局
楊洪斌列舉了兩個(gè)調(diào)查的行業(yè)數(shù)據(jù)。第一個(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)出境游16年突破1.2億，2017年預(yù)計(jì)有望突破1.4億，背后的原因是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)老百姓的消費(fèi)能力的不斷提升，第二原因是中國(guó)與世界各國(guó)政治、文化的交互和融合，帶來(lái)了商務(wù)人士市場(chǎng)的發(fā)展。
第二個(gè)數(shù)據(jù)，人均在海外上網(wǎng)的流量，人均597M/天，這背后是中國(guó)消費(fèi)者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的形成，到了境外以后，社交、搜索、地圖、游戲等這些剛需依然十分旺盛。他認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)到18年會(huì)再一次刷新。
幾種漫游方案中，選擇以開通國(guó)際漫游的方式解決流量問(wèn)題的用戶最多，占到55%，國(guó)際漫游+電話卡、國(guó)際漫游+隨身WiFi的方式分別以12%、8%的比例分列第2、3位。
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02
中興通訊的全球無(wú)漫游通信方案
楊洪斌介紹，中興視通的目標(biāo)是專注全球無(wú)漫游解決方案，為用戶提供極致的通信體驗(yàn)。他認(rèn)為在現(xiàn)在體驗(yàn)的極致主要有4個(gè)層面，分別是價(jià)格、購(gòu)買便利、使用穩(wěn)定和操作簡(jiǎn)單。對(duì)應(yīng)他們的運(yùn)營(yíng)模式、渠道建設(shè)、資源引入和技術(shù)能力。
中興視通倡導(dǎo)極簡(jiǎn)主義，希望站在用戶的角度把最復(fù)雜、麻煩的事情解決掉，呈現(xiàn)給用戶是最簡(jiǎn)單、極致體驗(yàn)的服務(wù)。中興視通研發(fā)“云流量平臺(tái)+國(guó)際通信卡”的出境游解決方案，專注實(shí)現(xiàn)全球流量本地化。用戶只需一張國(guó)際通信卡+在移動(dòng)終端的“COOL流量”APP上購(gòu)買國(guó)際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)，便可享受當(dāng)?shù)亓髁抠Y費(fèi)。
03
用技術(shù)創(chuàng)新重新定義國(guó)際漫游
在對(duì)接海外運(yùn)營(yíng)商的資源時(shí)，中興視通構(gòu)建了云流量平臺(tái)，提供給用戶的是國(guó)際通信卡——這張卡就是解決方案，結(jié)合COOL流量的APP，用戶通過(guò)這個(gè)APP到了每一個(gè)國(guó)家，就能夠下單訂購(gòu)當(dāng)?shù)氐牧髁俊＿@個(gè)平臺(tái)不只是嵌入了流量，同時(shí)加入了VORP，包括國(guó)際WiFi的產(chǎn)品的功能，用戶在開外享受無(wú)漫游流量和電話以及當(dāng)?shù)氐腤iFi，這個(gè)SIM適用所有的卡槽，同時(shí)一張卡可以多次使用。在境內(nèi)購(gòu)買，在當(dāng)?shù)叵嘛w機(jī)以后，打開手機(jī)能夠立刻使用。同時(shí)，價(jià)格做到了極簡(jiǎn)。套餐包天（1天、3天、7天），沒(méi)有包流量。
中興視通同時(shí)針對(duì)游戲愛好者推出了加速包，針對(duì)語(yǔ)音通訊比較多的人群，推出了暢聊包，打全球無(wú)漫游的電話，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷刷新。
與此同時(shí)，國(guó)際WiFi可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無(wú)縫切換，機(jī)場(chǎng)有WiFi的話，可以自動(dòng)切換，在沒(méi)有WiFi時(shí)能切換到其他的網(wǎng)絡(luò)，能夠保持高速的上網(wǎng)體驗(yàn)。在中國(guó)用戶的基礎(chǔ)上，會(huì)推出一定的英文泰文、老撾文等等適合不同的國(guó)家。
楊洪斌最后表示，借助MVNO這個(gè)平臺(tái)，他們?cè)趪?guó)際漫游通信的道路上踏出了堅(jiān)定的一步，他希望全球的合作伙伴能夠一起攜手不斷的刷新用戶在國(guó)際漫游上的體驗(yàn)，一起攜手共享這個(gè)百億市場(chǎng)的蛋糕。
