2017年MVNO/VAS國際虛擬運營大會,utchison Drei Austria Gmbh公司虛商&轉售總經理 Alexander Gratzer為大家分享了歐洲移動轉售市場的趨勢分析。
自2003年推出以來,Drei一直致力于為數字生活提供簡單解決方案的先驅,例如為家庭提供快速移動寬帶互聯網、為智能手機提供移動電視或電影和音樂服務。Drei是奧地利最大的品牌商店網絡的移動供應商,除了面向私人和商業客戶的全面客戶服務,Drei還擁有奧地利最密集的4g網絡。
一. 歐洲漫游監管
漫游是不是應該免費呢?奧地利Hutchison Drei Austria Gmbh公司虛商&轉售總經理 Alexander Gratzer 表示根據歐洲漫游市場管理的特點,漫游的零售價格是以當地費率進行收取的。
二. 各國MVNO面臨的挑戰
漫游的免費,會給運營商在爭取客戶的時候增加阻礙,比如以套餐為例,套餐的整體價格并不能吸引客戶訂閱,除去通話和短信費用。
Alexander說道,針對不同的用戶需求,需要特別訂制,各種漫游套餐。套餐服務業務越來越復雜,那么價格將會越來越下降,用戶的選擇性更多。為贏得更多的利潤,必須和優秀的運營商合作,為企業解決各種矛盾和沖突,為企業戰略發展定制提出建設性的意見。當前歐洲許多國家都面臨著這個迫切的問題,阻礙將來的漫游業務,因此各國都需要制定打破壁壘,協調國家之間的不同漫游政策。
三. 目前能提供什么
HAlexander介紹,utchison Drei Austria Gmbh公司所能提供的服務就是為了協同各國不同的運營商,滿足用戶各種需求,在行業間打響價格戰的同時,為用戶提供人性化全天候服務。比如,此前與中興通訊合作,獨家承擔了2G、3G、4G無線及核心網的現代化改造。
Drei收購奧地利Orange全部業務,啟動了兩家運營商的網絡整合和擴容工程,并開始大規模4G建設,2015年成為當地最優網絡。Drei的愿望就是使用戶與Drei網絡的每一次接觸都成為一次非凡體驗。
四. 了解Drei
Drei的網絡性能一直獨占鰲頭,屢獲殊榮。2011年,Drei首度奪冠德語區三方測評第一;2012年度,Drei再次問鼎;2015年9月,第三方公司OpenSignal的網絡測評中,全球183張LTE網絡,Drei高居Top 10;同年,在歐洲知名通訊期刊“CONNECT”組織的第三方測試中,Drei奪得奧地利本土第一,全德語區10個運營商中名列第二。憑借優質的網絡質量以及客戶體驗的飛速提升。
截至2016年上半年,Drei在奧地利的市場份額已經超過T-Mobile,升至第二位。據Drei公布的2016年上半年財報,其營業收入3.37億歐元,同比增長5%,營業利潤1.16億歐元,同比增長8%。