2017年MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì),utchison Drei Austria Gmbh公司虛商&轉(zhuǎn)售總經(jīng)理 Alexander Gratzer為大家分享了歐洲移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的趨勢(shì)分析。
自2003年推出以來(lái),Drei一直致力于為數(shù)字生活提供簡(jiǎn)單解決方案的先驅(qū),例如為家庭提供快速移動(dòng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)、為智能手機(jī)提供移動(dòng)電視或電影和音樂(lè)服務(wù)。Drei是奧地利最大的品牌商店網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)供應(yīng)商,除了面向私人和商業(yè)客戶的全面客戶服務(wù),Drei還擁有奧地利最密集的4g網(wǎng)絡(luò)。
一. 歐洲漫游監(jiān)管
漫游是不是應(yīng)該免費(fèi)呢?奧地利Hutchison Drei Austria Gmbh公司虛商&轉(zhuǎn)售總經(jīng)理 Alexander Gratzer 表示根據(jù)歐洲漫游市場(chǎng)管理的特點(diǎn),漫游的零售價(jià)格是以當(dāng)?shù)刭M(fèi)率進(jìn)行收取的。
二. 各國(guó)MVNO面臨的挑戰(zhàn)
漫游的免費(fèi),會(huì)給運(yùn)營(yíng)商在爭(zhēng)取客戶的時(shí)候增加阻礙,比如以套餐為例,套餐的整體價(jià)格并不能吸引客戶訂閱,除去通話和短信費(fèi)用。
Alexander說(shuō)道,針對(duì)不同的用戶需求,需要特別訂制,各種漫游套餐。套餐服務(wù)業(yè)務(wù)越來(lái)越復(fù)雜,那么價(jià)格將會(huì)越來(lái)越下降,用戶的選擇性更多。為贏得更多的利潤(rùn),必須和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)商合作,為企業(yè)解決各種矛盾和沖突,為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定制提出建設(shè)性的意見(jiàn)。當(dāng)前歐洲許多國(guó)家都面臨著這個(gè)迫切的問(wèn)題,阻礙將來(lái)的漫游業(yè)務(wù),因此各國(guó)都需要制定打破壁壘,協(xié)調(diào)國(guó)家之間的不同漫游政策。
三. 目前能提供什么
HAlexander介紹,utchison Drei Austria Gmbh公司所能提供的服務(wù)就是為了協(xié)同各國(guó)不同的運(yùn)營(yíng)商,滿足用戶各種需求,在行業(yè)間打響價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),為用戶提供人性化全天候服務(wù)。比如,此前與中興通訊合作,獨(dú)家承擔(dān)了2G、3G、4G無(wú)線及核心網(wǎng)的現(xiàn)代化改造。
Drei收購(gòu)?qiáng)W地利Orange全部業(yè)務(wù),啟動(dòng)了兩家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)整合和擴(kuò)容工程,并開(kāi)始大規(guī)模4G建設(shè),2015年成為當(dāng)?shù)刈顑?yōu)網(wǎng)絡(luò)。Drei的愿望就是使用戶與Drei網(wǎng)絡(luò)的每一次接觸都成為一次非凡體驗(yàn)。
四. 了解Drei
Drei的網(wǎng)絡(luò)性能一直獨(dú)占鰲頭,屢獲殊榮。2011年,Drei首度奪冠德語(yǔ)區(qū)三方測(cè)評(píng)第一;2012年度,Drei再次問(wèn)鼎;2015年9月,第三方公司OpenSignal的網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)中,全球183張LTE網(wǎng)絡(luò),Drei高居Top 10;同年,在歐洲知名通訊期刊“CONNECT”組織的第三方測(cè)試中,Drei奪得奧地利本土第一,全德語(yǔ)區(qū)10個(gè)運(yùn)營(yíng)商中名列第二。憑借優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及客戶體驗(yàn)的飛速提升。
截至2016年上半年,Drei在奧地利的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)T-Mobile,升至第二位。據(jù)Drei公布的2016年上半年財(cái)報(bào),其營(yíng)業(yè)收入3.37億歐元,同比增長(zhǎng)5%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.16億歐元,同比增長(zhǎng)8%。