未來的人類社會將演變為智能社會，萬物感知、萬物互聯、萬物智能，這一切都離不開軟件，軟件能定義一切。而SaaS是中國軟件產業實現發展的必由之路。誰越早地轉變成云服務的商業模式，誰就越可能在未來的競爭中來取勝，就一定能夠產生出成功的全球化軟件領軍企業。眾視媒體對此前華為輪值董事長徐直軍就中國軟件方面的發言進行了整理。
高速發展背后的隱憂
中國的軟件產業表面上看是很高速的發展。2017年，中國軟件產業的收入，超過了5.5萬億，占GDP的6.65%，規模上已經達到了美國軟件產業收入的一半。軟件產業收入的增速，達到了13.9%，超過了GDP增速的兩倍，呈現高速發展的態勢。但是在軟件產品型、混合型、服務型三大類軟件公司中，無論從產業地位或企業的規模來說，中國均缺乏軟件領域的全球領軍企業。
從軟件產業鏈的角度來看，中國軟件產業缺乏基礎軟件，包括操作系統、數據庫、中間件、工業軟件，在價值鏈上處在應用環節多，無法構成獨立的軟件生態。
License+軟件年費模式
軟件分三類：第一類是嵌入式軟件，軟件和硬件捆綁在一起，軟件的價值主要是通過硬件來實現；第二類是純軟件或者通用軟件，它的價值實現方式是兩種，一種是通過License+軟件年費的方式來實現價值，現在是IT產業的主流模式，第二種通過訂閱的方式，SaaS的方式來實現價值；第三類，是互聯網的后向收費模式。在這幾類的模式中，第一類嵌入式軟件以及第三類互聯網模式的軟件收費模式在中國都發展得比較好。
純軟件或者通用軟件方面，根據企業軟件行業標桿公司的收入分析顯示，一直以來，像Oracle、SAP、PTC等國外標桿公司，軟件年費都占軟件收入的一半左右，是軟件公司的主要收入來源。而國內軟件公司該部分收入占比遠小于海外同行業，占比小于20%
制約中國軟件產業發展的關鍵障礙
License+軟件年費的模式是軟件產品型企業歷史上最核心的商業模式，從這點展開來看就非常清晰地知道，制約中國軟件產業發展的關鍵障礙主要是幾個方面：
第一，我們國內客戶不接受國產軟件License+軟件年費的模式，尤其不接受軟件年費，導致國內軟件產品型企業無法形成合理的商業模式。軟件產業由于無法持續地研發投入，造成無法可持續地發展。
第二，大家沒法收軟件年費，就把整個商業模式調整到基于軟件定制的模式，并占主導地位，這樣又嚴重制約了整個軟件產業產品化的進展。
第三，我們國內軟件都是從小長到大的，在從小長到大的過程中，大部分都是小作坊式的開發模式，需要我們繼續整個軟件開發工具和開發模式的升級。
第四，我們國內本身基礎軟件，像操作系統數據庫的缺失，也帶來我們整個生態鏈的缺失和產業鏈的缺失。
從一個軟件版本的生命周期來看，收取軟件年費核心是把軟件銷售給客戶以后，軟件在生命周期內需要持續投入，這些和硬件是不一樣的，而且軟件產品公司的核心是產品套件的能力，而產品的能力，關鍵因素是研發投入。軟件年費持續產生的收入是軟件產品公司持續投入的保障，光靠老的產品的License收入，或者License收入沒有了以后，根本沒法維持軟件套件產品的可持續發展。
SaaS模式出現
中國的軟件產業，未來到底走哪條路？軟件即服務的商業模式出現了。這種模式下軟件企業基于訂閱的方式每年獲取收入，本質上就是License變成按年收費加上軟件維護年費的方式，這樣可以徹底地解決中國客戶不接收國產軟件收取軟件年費的習慣。軟件即服務，即采取購買服務的方式來購買，這需要全行業，推動政府和客戶從購買軟件向購買服務轉變。
如果說把軟件轉變成為云服務的方式來面向客戶，并且以訂閱的方式來按年獲取收入是整個中國軟件產業發展的必由之路，也是解決歷史上多年，中國客戶不認可軟件年費的一個關鍵舉措。不管任何軟件企業，不管現在的軟件是以何種方式在銷售給客戶，誰越早地轉變成云服務的商業模式，誰就越有可能在未來的競爭中取勝。
以云服務的方式面向客戶
要實現云化，要以云服務的方式來面向客戶，每個企業都不可能自己做一套IaaS、GPaaS，自己打造一套完善的軟件開發工具，這樣的話需要有一個平臺，來支撐基于SaaS的方式來面向客戶，使得軟件開發企業，能聚焦客戶需求和客戶的問題來開發軟件，為客戶創造價值。
華為云致力于將自己打造成為軟件企業開發和運營SaaS的一個平臺，如果有了這個平臺，華為云能夠成為所有軟件企業，開發和運營SaaS軟件的一個底座，扎扎實實地把這個底座做好，軟件企業基于華為云的底座去面向客戶，那就是一個很好的囑托。
華為云包括覆蓋全國的IaaS，以及開發者平臺。從開發者平臺來講，具體有三個方面：第一個方面，支持軟件開發，部署運維的GPaaS和軟件開發各種服務和工具；第二個方面，企業智能EI，提供人工智能的API，任何軟件企業可以利用人工智能的算法和算力去解決企業和行業的問題；第三個方面，提供面向華為手機人工智能應用開發SDK的HiAI，所有的軟件企業，可以基于HiAI開發在華為手機上運行的人工智能的應用。
華為IaaS的訴求
不同類別的軟件，對云基礎設施都有差異化的需求。華為云積累多年來在計算、存儲、網絡、安全和數據庫方面的能力，打造全品類的基礎云服務來滿足各個軟件企業來開發各行各業的軟件需求。同時，基于華為30余年工作的整個質量管理體系，以及覆蓋全國的線下的服務能力，這樣的話，華為云有充分的實力給所有的在全國各地的軟件開發企業都提供線下的服務以及穩定可靠的基礎設施服務。
另外一個方面，華為云為所有的軟件企業和軟件開發者，提供了一個軟件開發的工具服務，這個軟件開發工具服務是把華為公司30多年來在軟件開發方面的項目管理、配置管理、代碼檢測、編譯構建、測試、部署、發布的一站式軟件開發工具平臺，把它云化以后來共享給所有的軟件開發企業和軟件開發者來使用。現在這個軟件開發云上面的開發者已經超過九萬。
還有一個方面，真正要用人工智能去解決企業的問題去創造價值是相當困難的，在這種情況下，華為云在思考怎么為軟件開發企業和開發者打造一個基于人工智能的開發平臺，使軟件開發者專注于場景，共同構建一個企業用得起、用得好、用得放心的人工智能系統。
中國軟件產業發展的黑土地
從云的架構上來說，由于華為公司的公有云、私有云、政務云是基于一個統一的架構，這樣使得軟件開發企業在華為公有云也好，私有云也好，開發的軟件跟它的部署形態無關。同時，開發一套軟件既可以在公有云上部署，又可以在私有云部署，這樣還可以實現公有云和私有云之間的彈性擴展。如果軟件企業要到全球發展，可通過華為的伙伴公有云，實現全球部署。
華為云的“三不”政策——上不碰應用、下不碰數據、不做股權投資。從華為云的角度來講，希望通過強力投資，努力把華為云打造成中國軟件產業發展的黑土地，讓軟件企業基于華為云來開發和運營軟件，并以云服務的商業模式來面向客戶。
同時華為講的“三不”：不碰數據，讓軟件企業，尤其是運營型軟件企業，能夠放心地使用；不做應用，不與所有的應用軟件開發商來競爭，服務更多的客戶；第三不做股權投資，華為面向所有的合作伙伴，面向所有的軟件企業都是平等對待。
華為云會堅持“三不”政策，做一個中立的云服務提供商，努力成為軟件產業發展的黑土地。
如果說中國在整個軟件產業基于SaaS的模式，能夠走出一條路來，政府、企業在購買軟件的時候，采取云服務的方式來購買，那軟件產業的發展，一定能夠開辟一個新的天地，闖出一個新的市場來，在中國一定能夠產生出成功的全球化軟件領軍企業！
微信掃一掃
