繼PC互聯網，移動互聯網之后，物聯網的普及成為一種潛力更大的信息產業浪潮，從智能家居，工業物聯，到智慧城市等等，萬億級的高新科技市場正在形成。
 

從2012年工業和信息化部發布的《物聯網“十二五”發展規劃》，再到2015年李克強總理簽批的中國版“工業4.0”規劃《中國制造2025》，良好的政策環境成為中國工業物聯網的發展的一大推力，據《2017中國工業物聯網產業白皮書》顯示，在政策推動以及需求帶動下，預期到2020年，工業物聯網在整體物聯網產業中的占比將達到25%，規模將突破4500億元。
 

在當前階段，一方面是全新的技術浪潮，一方面又是傳統工業的碎片化分布和發展滯后，如何快速完成產業升級是一個卡點，多比物聯創始人兼CEO陶聰日前在接受媒體采訪表示，他們正在解決泛工業物聯網領域的最后兩公里問題，從設備端到應用端提供一站式的行業升級解決方案。

物聯網在B端和C端有著截然不同的應用價值，陶聰表示，其實從2013、2014年開始，物聯網在C端有過一些很重要的嘗試，就是智能家居，但是后來發現智能家居對于用戶的體驗和需求的滿足并沒有多么強，早期有很多APP操控智能家居的方式，比如打開窗簾，還要先打開手機，點開運行APP，再通過APP對智能窗簾下達拉開的功能指令，這個場景并沒有真正提升效率和體驗。但如果把場景延伸一下，需要管理的不是一個窗簾，而是幾百個窗簾，比如酒店的場景，這種統一管理的應用價值就瞬間凸顯出來了，物聯網在B端有利于解決大規模、批量、分布式終端的集中化遠程管理。
 

“當然，事實上我們目前還沒涉足酒店行業的物聯網，我們的主要方向是對一些重資產的物聯網，直白一點說，我們連接的設備非常值錢。”
 

陶聰所說的重資產主要是指工業領域比較昂貴的設施設備，比如在電力與能源領域，一些幾千萬上億元投入的風力發電設備、太陽能光伏發電設備、常規電力行業設施等，通過聯網實現遠程的故障診斷、預警及主動運維系統等，比如在智慧水務物聯網方面，對供水設備、污水處理設施的遠程自動化監控管理系統等，此外還有例如鍋爐、數控機械、非標自動化設備和智慧農業檢測設施等等。
 

由于泛工業設備種類繁多，多比物聯在終端研發了一套硬件產品：多比智能網關。這種網關接入協議比較全面，可以覆蓋市面上99%的工業設備， 且網關ROM簡單易用，普通電工即有能力做接入。多比智能網關除了解決設備聯網的問題，另一個最重要的能力是“翻譯”，可以把不同種類各式各樣的不同語言的工業設備，進行數據采集輸出成統一的標準，便于互聯互通。
 

陶聰表示，“我們的智能網關盒子其實就類似一種聯網控制面板，大多數工業設備比較復雜，可能需要幾十個幾百個多的參數來闡述它，多比智能網關會把各種復雜的設備提取出關鍵的參數，各種參數可以匯總到同一個面板里去呈現，我們通過接入一個這樣的設備，就可以把這些數據提取出來放到云端去做數據分析。”
 

而多比智能網關收集起來的各種數據會匯總到多比的泛工業物聯網平臺，這是一個基于設備核心控制器(如PLC等)的集設備信息管理、用戶管理、證書管理、權限管理、故障預警、報表生成等諸多功能的設備管理平臺，同時，采用搭積木式的應用開發方式，用戶在這個平臺上可以快速調用模塊搭建起屬于自己的物聯網管理系統，實現遠程在線對設備進行狀態監測、數據采集、故障遠程預警、診斷及設備主動運維等功能，達到集中監控或遠程運維的效果。多比物聯網云平臺采用SAAS收費模式，也可以根據KA客戶特定需求分門別類做技術支持。
 

在陶聰看來，工業物聯網首先是擁有相當可觀的存量市場，很多工業設備在物聯網技術還沒覆蓋的時候就已經安裝在那里工作了，加裝多比智能網關模塊即可實現物聯網升級。其次有一個行業問題是，很多設備廠商本身是不做物聯網的，也不愿意在這方面做更多投入或者不care這方面的技術，但是對于采購設備的運營方而言如何更好管理這些設備卻十分重要和關鍵，進而產生了普遍的剛需。
 

解決了聯網統一和遠程管理還不是工業物聯網的最后一步，這只是加快了工業物聯網快速復制落地和數據入口的把控，陶聰認為最后一公里其實是利用積累起來的行業大數據和人工智能技術進行深度挖掘與分析，衍生更多后向價值，為各行各業提供提供不同的增值服務方案，幫助客戶在長遠的計費/能耗/產量/耗材等方面更好的做分析決策。
 

關于市場競爭，陶聰表示，在相對傳統的工業領域，多比物聯的發展方式有點類似于“小米模式”。全國大小物聯網關廠商超過800家，每年出貨量超1000萬臺，但行業集中度很低，很多只提供硬件缺乏細致的軟件服務。多比物聯將從比較通用的智能網關硬件切入，同時以軟件為核心提供增值服務形成軟硬結合的業務生態，賦能全國2萬家集成商、代理商去實施碎片化的物聯網項目提升收益，最終對零散的傳統網關廠商形成降維打擊。
 

據了解，除了陶聰之外，在核心高管中，CTO謝麟曾在用友公有云平臺項目擔任主要技術負責人，負責銷售/渠道的總監黃廣軍擁有12年工業行業渠道經驗，團隊現有近20人，公司在2018年預計能達到千萬元的銷售額。
 

目前，多比物聯正在尋求首輪融資，計劃融資1000萬元，其中50%用于市場推廣、營銷和渠道開拓，30%用于研發，20%用于供應鏈上下游整合。