隨著中國的互聯網產業迅速發展，整個社會對CDN的需求總量不斷增加，CDN服務成為發展之勢，同時由于其高利潤低門檻的特點，一大批云計算廠商競相涌入，帶動了行業規模的不斷擴大。
 

在應對復雜的加速需求和技術難點同時，CDN本身的模式也在發生著改變。當前，第三代CDN企業迅速崛起，其最核心的特點就是“SDK+CDN+P2P”，即構建共享經濟的商業模式。只要有閑置帶寬的場景及應用就可參與其中，并在獲得紅利的同時見證這一商業模式的爆發。
 

作為創新型CDN企業的代表，云帆加速近兩年在流媒體領域建樹不斷，專注傳輸技術，成為業界公認的“流媒體標配”。為此，記者對話了云帆加速創始人兼CEO王羲桀，對企業當前的發展戰略及后期發展理念做了深入了解。
 

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王羲桀

王羲桀是云帆加速創始人&CEO，曾擔任快播系統架構總設計師兼CTO，對P2P深度交換網絡、流媒體技術有8年研究積累。
 

他設計的快播架構，承載用戶過4億，日活8000萬。對大數據融合、推薦算法有豐富經驗，曾主導過日搜索量過億的云帆搜索引擎。
 

王羲桀是典型的技術出身的公司高管，在快播時期就擔任系統架構總設計師兼CTO，至今仍是技術人員津津樂道的一段傳奇。后來快播遭遇危機，王羲桀決定自己創業開辦公司，孵化新產品新技術。他擅長P2P深度交換網絡，對流媒體技術的研發顯得輕車熟路。
 

云帆加速在2014年入局CDN行業。當時視頻行業高速發展，視頻網站面對高并發要求往往需要投入很高的帶寬成本，盡管當時網宿藍汛們已經把行業做的風生水起，但王羲桀覺得這個行業依然有很好的利潤空間，只需要找到填補市場空缺和適合自己的道路就能成功。
 

回憶起創業初期和大的CDN公司試圖尋找合作，王羲桀不無感慨：“他們覺得基于P2P的CDN解決方案行不通，也不敢輕易接下這樣的方案。大家不愿意放下自己可觀的利潤去開辟新的道路!”創業的艱難絕對超出了王羲桀等人的預期，還好團隊成員也一直堅持，才有了企業今天在流媒體技術領域的領先地位。
 

負毛利時代如何尋找新的利潤點?

降價成為行業關鍵詞從2016年開始。王羲桀談到，隨著彼時云廠商掀起降價風潮，其他Top級別的云計算公司迅速跟進，CDN行業價格近乎觸底。融資、燒錢，CDN儼然已經進入一個“互虐”時期，類似當年滴滴快的相互燒錢、叫板，最后再清理戰場。
 

CDN行業在目前的確是進入了“低毛利的高漲期”。
 

低毛利意味著大部分的CDN廠家走在極低利潤甚至虧損維持企業運轉的邊緣，從今年網宿、藍汛、世紀互聯等的財務報告基本可以看出價格戰帶來的影響極大，云計算廠商的CDN業務也是由于其他業務作為資本支撐而不至于被砍掉。高漲則意味著CDN當前作為流量型應用的剛需，直播、視頻、游戲等等對CDN依然有重度依賴，并且需要為此付出極大的帶寬成本，根據研究公司Reportsnreports的報告，隨著5G、智能設備的普及以及4K視頻對于流量的進一步推動，CDN的市場將從2017年74.7億美元向2022年的308.9億美元增長，平均復合增長率32.8%，整體CDN市場依然處于一個上升渠道，而亞太地區則是增長最快的市場。
 

王羲桀指出，“在整個行業處于低毛利的時代，再拿自己的規模去講故事其實是行不通的做法”。于是，云帆加速走出了一條探索增值業務的道路。
 

增值業務拓寬道路 產品矩陣更加豐富

2017年年底，作為云帆加速創始人的王羲桀正式出任公司CEO，彼時他發的一封內部郵件這樣寫道：
 

“接下來公司將以傳輸業務為核心，推出SDN產品，為中小型企業提供優質帶寬保障，以流媒體組件、方案和服務為抓手，為企業降低研發成本，實現組合性的業務結構分層和營銷分層，以優秀口碑型的傳輸服務+高毛利型產品推動公司營收和利潤快速增長。
 

可以看出，在他的“理想國”里，云帆加速未來會走出一條差異化的道路：專注傳輸，但不止于傳輸。出任CEO時，他對前去采訪他的記者說了這樣一段話：“我們會調整收入結構，擴充CDN外的其他增值業務”，由此開始，云帆加速迎來了產品線的大調整。
 

據了解，目前云帆加速的主營業務是傳輸業務，聚焦在CDN全球網絡和SDN全球網絡、共享CDN網絡(個人IDC節點)上，而在此之外逐步打通“不止于傳輸”的通道：視頻云、游戲云和企業IT云。對于視頻云而言，一直是云帆加速的強項，而企業IT云則正在進行，包括目前開放上線的音視頻會議系統則是屬于頭陣產品，已經實現很好的銷量。
 

王羲桀坦言，他們切入增值業務的全新領域，基于三點考慮：1)該領域客戶分散，沒有絕對的壟斷;2)有毛利，至少維持30%的水平;3)不偏離云帆加速技術體系，即流媒體垂直領域技術與網絡傳輸領域技術。云帆目前選擇切入的游戲云等正是基于以上考慮，同時也是自己多年行業經驗積累所得。
 

“想明白”比輕易試錯更有價值

在商業市場中，沒有競爭的格局，往往主動性會掌握在供給側，但是競爭過于激烈，對于入局者則不是好事。進入增值業務領域，云帆加速首先會想到“它是一筆生意”，其次才是考慮“它的研發與生產”——這套邏輯在王羲桀腦海里貫穿始終，誠然也為企業節約大量人力物力與腦力成本。
 

云帆加速團隊成員中70%以上為技術研發人員，多來自快播、百度、騰訊等一流互聯網企業，擁有多年流媒體領域技術研發積累和過億活躍用戶的運營經驗。但是王羲桀不會拿技術實力去輕易試錯。“我們會勇于去試錯，但是不依賴試錯，做錯了又重來，云帆加速不會這樣浪費企業資源，寧可花領導層更多的時間去想明白，也不能太隨意地花研發的時間和營銷的時間”。對于好的船長來說，掌控準確方向再出發，也許更能早點到達目的地。
 

在談話中，王羲桀一直強調合作伙伴的價值。尤其是在擴展增值業務階段，合作伙伴的重要性更為突出。無論是云帆加速極為擅長的P2P加速、共享CDN技術、H.265視頻編解碼技術，目前都在建立強大的合作伙伴圈。王羲桀經常出差，其中大部分時間是去合作伙伴那里取經問道，包括對于市場上好的商業模式的探討，讓他也受益匪淺。
 

“共享云計算生態”是一門好生意

他也有隱憂。
 

“有一套好的商業模式其實不難，最難的是，我如何確保在這套商業模式中，我是走到最后一個的”。
 

的確，目前市場上的專利侵權、模式抄襲對云帆加速造成了不小的沖擊，但是未來構建起屬于自己的生態，這是任何企業組織所無法代替的能力。云帆CDN控制系統、慢軟分析軟件、網絡環境自適應加速系統軟件、云帆OPS軟件、云帆節點探測軟件等等筑起了云帆加速目前強大的技術專利體系，王羲桀表示，只有夠快，才能讓商業模式產生價值，未來在持續創新基礎上，會更多地去挖掘和合作伙伴的生態共贏。
 

“云帆加速未來要做的事不僅僅是做自己的技術，而是建立自己的影響圈、客戶圈、生意圈、營銷圈，這才是一個壁壘，無法復制，也無可替代。”
 

目前，共享CDN是云帆加速開創的獨特的CDN架構，共享CDN價格也相比傳統CDN服務商更低廉。云帆借助流量礦石盒子，打入數十萬C端消費者的家庭網關，釋放社會閑置帶寬資源，從而極大地降低CDN成本，為企業提供低價、高質量的CDN服務。
 

這就是典型的共享云計算生態，而未來，云帆加速還會持續性地探索更多合作的可能，輸出技術、共享產品，打造云計算領域的“uber”，讓價值不可估量、無限傳遞。