在To C市場，共享單車往往被認為是目前為止最典型的物聯網應用，智能鎖位于其中，撬開了一個龐大的藍海市場。由此延伸，當硬件、網絡、云端協同作用之時，智能門鎖將是下一個爆發風口。
一、B端、C端？催生多樣商業模式
截止到目前，國內智能門鎖有1300多家生產企業，近2800多個品牌，從數量上來說可謂入局者眾。從幾大門鎖企業在2017年6、7月份的百度指數來看，消費者在幾類老牌企業上的關注度有了大幅上升，市場風向出現利好。
另外，初創企業的融資步伐依然馬不停蹄，并逐漸嶄露頭角。
資料來源：IT桔子
當然，目前普通消費者的接受程度還未培養起來，智能門鎖出貨主力仍主要在以中高端小區、酒店、寫字樓、金融機構、政府部門等為主的B端工程市場。
此前的2017云棲大會上，阿里云聯合包括芯片、安全、傳感器、智能家居在內的200多家物聯網產業鏈企業，正式發布了《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》，其中講述到：中高端樓盤中已經開始普及各品牌的智能鎖。這是行業的利好消息，并且也可以發現，阿里云牽頭發布《白皮書》，不只是創造噱頭，而是在智能門鎖這個垂直差異化行業，關于其中涉及到的行業標準、執行規范、生態伙伴，都是阿里云所看重并且爭取先發優勢的。
可以想象，在B端建筑工程中，智能門鎖將分布至每樓每戶，若沒有統一高效的云平臺，管理起呈離散式分布的用戶生物信息、數字密碼、以及安全防護都將十分低效。云計算作為信息化發展進程中不可或缺的一環，強調的正是資源的聚集、優化、動態分配及回收。比如針對出租房的管理，經過云平臺數據處理后，可自動添加或者清除租客指紋而不必更換整組鎖具，這種方式在節約信息化成本、減輕信息化負擔、提高管理效率等方面效果十分顯著，毫無疑問是房主非常愿意實現的一件事。
而在C端，作為智能家居的重要部分，智能門鎖將實現比如設備控制，房間分組，安防報警，場景聯動等功能，具體下來還可以做出更多細分，而這些也都是云計算挖掘出的商業模式。
二、抄襲、安全？教育市場之路并不輕松
作為物聯網智能安防最佳的入場口——智能門鎖，最受消費者關注的依然是兩大問題：一是便利性，二是安全性。對于客單價更高的C端用戶來說，首先，除去不用再帶鑰匙以外，關注的內容主要包含智能家居聯動、遠程操作（比如APP遠程控制讓老人兒童、到訪客人進門）等以便捷為訴求的功能；另外則主要關注安防需求是否能得到保障。智能門鎖的安全保障涉及到設備端、云端、通信端等產業鏈中的任何環節，稍微出現紕漏都將導致前功盡棄，尤其對于云服務商來說，擴展出應對各情境的安全預警功能十分重要。
當下的現實是，國內智能門鎖的安裝率不足3%，而國外，智能門鎖在歐美國家的普及率超過50%，日韓等國家更是接近70%，差距甚大。在此形勢下，智能門鎖企業滿懷教育市場的熱忱之心，但卻總是被突然出現的挫折潑下一盆冷水。
在全球最大關注智能生活的安全極客（黑客）大賽Geekpwn2017上，某智能門鎖的密碼被瞬間破解。這對門鎖品牌甚至是門鎖產業形成了嚴重影響。
如果密碼被破解實際是能激勵廠商實現技術成熟的話，“簡單抄襲，粗暴貼牌”的行業亂象卻是讓更多廠商苦不堪言，抄襲風讓市面上的產品良莠不齊，市場教育也因此放緩。
但是，智慧門鎖的產業優勢無法改變，懷抱著技術更加成熟，規則更加完善的信心，定將迎來轉機。
三、巨頭背書，流量紅利，市場將迎來轉機
從易觀此前發布的《2017中國智能門鎖產業白皮書》可以看到，中國智能門鎖在2016年銷售約400萬臺，集中于華北、華南區域，預計到2019年銷量將突破3200萬套。在這爆發的背后，除了企業本身的技術成熟之外，巨頭的加持也相當關鍵。正如同阿里云聯合發布《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》一樣，當行業巨頭們嗅到紅利之時，將會采取行動促使市場成熟。
此前，京東、天貓以及一些垂直電商平臺陸續開放智能門鎖專場活動，或者一些擇優推薦活動，吸引了眾多傳統門鎖廠商和創新企業的線上加盟，帶動了流量之下的銷售業績爆發。另外，蘇寧易購聯合三星、亞太天能、匯泰龍、鹿客等智能門鎖品牌，也在2017年成立了國內首個智能門鎖聯盟，意在發力千億智能門鎖市場。
還有一點，智能門鎖的生態規則制定至關重要，這也是小米、阿里、京東、百度、美的等眾多巨頭關注智能門鎖的原因之一。而巨頭帶來的影響也將不僅是整體市場的爆發，還有投資扶持下的異軍突起。因此，在殘酷的市場競爭中，不是所有的玩家都有出線的機會，未來的智能門鎖市場，規則將明確，頭部品牌亦將明朗，這也是行業和消費者都在期待的。
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