所謂，識大勢者贏先機，贏先機者得天下。應勢而謀、因勢而動，于今日的CDN市場也無非如此。近日，通信世界全媒體記者對視界云副總裁姜飛進行了專訪，視界云作為一家創新企業，在經歷不到一年的發展時間，獲得工信部頒發的牌照，并拓展了大量的優質客戶，鯉躍龍門，與其自身所堅持的經營理念、管理策略、精準定位息息相關。

據悉，視界云專注于視頻垂直領域產品和技術，在很多產品技術領域處于業內領先地位，如CDN資源池虛擬化、視頻切片、時移播放等。在嚴酷的資本環境中，視界云創立伊始即獲得寬帶資本、國金資本、啟賦資本等多家知名VC 5000萬人民幣的A輪投資，企業&團隊能力具有極高的估值。

優從何來

當問及視界云優勢之時，姜飛自信滿滿。姜飛表示，視界云擁有豐富經驗的強大的核心、骨干團隊，以及技術創新上的優勢，除此之外，作為初創企業的視界云堅持精細化運營、低成本控制，團隊吃苦耐勞的精神也是推動企業發展的關鍵因素。

在姜飛看來，推動CDN企業發展的的根本還在于人才和技術研發的投入，經過十余年的發展，CDN已經演變為一個系統工程，想做好CDN服務，大到架構設計、小到一個數據包的傳輸順序都需要長期的研發經驗和積累的支持，客戶現在也不再是十年前的客戶對CDN懵懵懂懂，客戶對CDN服務要求的苛刻程度，已經不允許服務商從0開始成長為大拿的過程，因此有經驗的團隊，踩過的“坑”越多，越能夠有機會在細節上給客戶提供更好的服務。

據了解，視界云高管團隊具有深厚的行業背景，在互聯網行業、CDN行業、廣電行業、 視頻行業等各個橫向 、縱向細分領域都擁有多年的從業經驗。視界云技術團隊圍繞原網宿核心團隊打造，具有行業內最豐富的產品研發經驗和研發能力，目前已研發出全部CDN產品 ，具備ToB級大客戶的服務能力。目前，視界云的研發人員占比超過79%。這將能夠保證視界云的成長在短時間內擁有極強的爆發力，產生規模優勢。

“在技術層面，我們通過虛擬化資源池的架構，與傳統分布式架構有所不同的是，虛擬資源池架構雖然犧牲了一點的服務器性能卻大大提升系統可靠性、響應速度，降低單位運維人員的費用等，”姜飛說，“我們還會聚焦垂直領域的服務，同時在邊緣計算方向進行研究，因為邊緣計算在今后會和云計算有極強的互補關系，而CDN本身屬于分布式計算范疇，更適合向邊緣計算方向進行延伸。”

除了虛擬CDN架構之外，高性價比也是視界云的特點。視界云在加速節點采購方面進行了優化。他們通過對所有候選加速節點的日常峰值、周末峰值、活動峰值等多維度監控，在滿足穩定性的前提下，采購性價比較高的加速節點資源。目前，視界云已在全國自建了300多個加速節點，遍布三大運營商和5個用戶最多的小運營商，平臺運行帶寬1.2T，儲備帶寬超過2.5T。

“我們不僅有很多創新技術不斷應用到產品服務中，在很多功能特性、性能穩定性方面占據優勢，而且正在打造一套基于網絡冗余資源的共享應用系統，可以大幅度降低成本；另一個是我們在管理方面的成本控制，我們不僅知道應該如何有效的花每一分錢，而且懂得把握企業發展的節奏。”姜飛表示。

初創企業當如何立足

從最新的形勢來看，行業大局初定，有傳統的CDN服務商，如網宿、藍汛；以阿里云、騰訊云為首的云服務廠商；最新得牌的運營商中國移動的介入；還有創新企業的興起。作初創企業當如何立足，而不被前進的洪流淹沒呢？

姜飛表示，從監管角度看，CDN牌照的發放代表著國家對這個行業的重視，已經更強的安全和監管要求。對于CDN行業來說直接的影響就是準入更嚴了，首先從評審來說股權追溯包含外資的企業就無法進入，其次初創企業已經不能在短時間內開展業務，而必須拿到牌照，這就意味著更大的前期投入，更長的等待時間。從這個角度來說，對于行業內的企業是更好的保護。

“從未來的競爭格局來說，出于競爭和數據安全的考慮，以BAT為主導的綜合云服務商相互之間不會提供服務，他們投資的互聯網企業也是這樣，加上每一個規模較大的客戶都需要3-5家服務商保證服務，這就給中立第三方服務商留下了極大的市場空間。因此當市場格局穩定下來的時候，應該會同時存在3-4家綜合云服務商和3-4家中立第三方服務商。”姜飛直言。

在姜飛看來，每個企業的情況不一樣，團隊背景不一樣，資金投入規模也不一樣，因此未來發展路線沒有什么是最好的或者說肯定行不通的。

B2B技術服務領域的商業模式很簡單，對于我們來說，我們的業務不是局限于CDN的，我們立足于云計算大行業中的云傳輸領域，CDN僅僅是云傳輸領域的其中一項業務。我們在夯實現有業務的基礎上，不斷推進其他云傳輸領域的技術拓展，最終目標是滲透進入互聯網所有數據傳輸應用的技術服務，如物聯網、VR/AR、AI等。

談及當前熱議的“價格戰”，雖然目前市場競爭激烈，但這僅僅是資本進入后的一段偽繁榮期，最終還是會回歸產品技術為核心競爭力的行業導向，我們的應對方法一方面有條不紊的提升產品技術實力，同時通過技術手段降低運營成本；另一方面通過有效的成本控制和再融資保證企業持續戰斗力。

對于拓展海外市場的規劃，姜飛表示，海外市場是一個快速發展的市場，預計明年將會進入這個領域。國外云分發服務和國內相比主要特點就是標準化程度高，價格高，產品應對復雜網絡環境的能力弱于國內，適應客戶定制研發需求的能力弱于國內，未來將逐步加強海外市場的發展，并提供專業化、定制化的服務。

最后，姜飛表示，在互聯網流量依舊爆發式增長的“天時”下，云分發在技術上擁有不可替代性和規模成本遞減的“地利”，同時視界云已經擁有了一個成功企業所必需的優秀基因（“人和”），在團隊的不懈努力下，視界云對未來引領整個行業充滿信心！