蔣琛表示，運(yùn)營(yíng)商、模塊商、云服務(wù)提供的都是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)解決過(guò)程當(dāng)中重要的組成部分，慶科以IoT模組作為物聯(lián)網(wǎng)解決方案的起點(diǎn)做了多年的耕耘，最終慶科認(rèn)為只有有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)以及解決方案才能吸引客戶，為客戶帶來(lái)價(jià)值。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，慶科已經(jīng)發(fā)展成為超過(guò)150多名員工的創(chuàng)新型企業(yè)，現(xiàn)在有1千多家的客戶，有80%是家電的客戶，慶科在阿里小智的平臺(tái)上面幫助家電做智能化、IoT化，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有前400位的家電客戶都是慶科的客戶，在全球上包括微軟、飛利浦、霍尼韋爾等等這些知名的企業(yè)。在上個(gè)周六，今年阿里的雙十一又制造了另一個(gè)非常震撼的數(shù)字，在這個(gè)上面阿里的天貓智能電器當(dāng)中有百分之六七十都來(lái)自于慶科的解決方案，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看每天有一千萬(wàn)個(gè)日活的智能家電正活躍在互聯(lián)網(wǎng)上。
慶科有4大產(chǎn)品線，第一個(gè)是MiCO，MiCO是一個(gè)基于MCU就是微控制器的實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，目前已經(jīng)可以支持所有32bit RISC，慶科創(chuàng)造MiCO的目的是加速開發(fā)，提供更好的開發(fā)體驗(yàn)。蔣琛表示，“MiCO是一個(gè)開發(fā)平臺(tái)，我們用MiCO的操作可以實(shí)現(xiàn)不同廠商MCU的無(wú)縫移植和遷徙，今天你的產(chǎn)品定位為某個(gè)MCU，明天想用性價(jià)比更高的芯片來(lái)迭代，選擇MiCO是最合適的。”第二個(gè)產(chǎn)品是MOC，MiCO on Chip，是慶科自己定義的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)芯片，將MiCO的基因直接植入SIP芯片中，做成了完整的系統(tǒng)芯片，最大程度簡(jiǎn)化軟件開發(fā)和硬件復(fù)雜度。第三類產(chǎn)品就是無(wú)線模組，無(wú)論是雙芯片組合還是SOC單芯片都有微控制器的存在，也就是說(shuō)在這些微控制器當(dāng)中都活躍著MiCO的身影，模塊是載體， MiCO是靈魂。慶科的FogCloud是構(gòu)建在阿里云IaaS、PaaS上的針對(duì)于智能家電、智能家居、智慧工業(yè)和系統(tǒng)集成等專業(yè)領(lǐng)域的SaaS服務(wù)，這個(gè)就是慶科4大產(chǎn)品線。
三端三線，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值
基于4大產(chǎn)品線，慶科認(rèn)為現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)端和三條線，哪三個(gè)端呢？首先是設(shè)備端，就是模塊和產(chǎn)品端，慶科有各種運(yùn)行著MiCO的模塊適配各類產(chǎn)品；第二個(gè)端就是以H5為實(shí)現(xiàn)手段的APP端，現(xiàn)在所有的IoT應(yīng)用包括可穿戴設(shè)備、智能家居的設(shè)備，離不開大家對(duì)于手機(jī)的依賴，早先的APP用以替代搖控器，現(xiàn)在越來(lái)越多的集成了AI服務(wù)和體驗(yàn)；第三個(gè)端是云端，蔣琛指出，無(wú)論是阿里小智、SDS或者是騰訊、百度的PaaS平臺(tái)上最終這些東西要形成不同的客戶體驗(yàn)，均需要提供差異化的SaaS服務(wù)，慶科在這個(gè)上面提供了三個(gè)端完整解決方案，同時(shí)當(dāng)中通過(guò)不同的連接協(xié)議適配，通過(guò)不同協(xié)議的共融，同時(shí)解決了云端與手機(jī)端的交互協(xié)議復(fù)雜性和安全性，這個(gè)是三點(diǎn)三線的組合能夠提供給客戶完整價(jià)值。
端云一體的價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？蔣琛則表示，其實(shí)慶科想要給到客戶的一個(gè)體驗(yàn)就是加速開發(fā)，一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能化改造，需要做多少時(shí)間的產(chǎn)品論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，多長(zhǎng)的驗(yàn)證周期以及客戶體驗(yàn)的摸底才能真正讓它量產(chǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品如果不量產(chǎn)是沒有辦法收回成本的，慶科的目的就是加速開發(fā)，從而保證開發(fā)出來(lái)東西的品質(zhì)讓客戶的體驗(yàn)?zāi)茏龅礁茫瑐鹘y(tǒng)這些東西的開發(fā)，按照之前的經(jīng)驗(yàn)是半年，后來(lái)逐步縮短到三個(gè)月，現(xiàn)在慶科通過(guò)端云一體解決方案的迭代演進(jìn)，能夠縮短到6周，也就是說(shuō)每個(gè)SKU選用慶科的模塊，使用慶科端云一體的服務(wù)，6周就可以讓它上線運(yùn)行和銷售，這便是慶科提供的價(jià)值。物聯(lián)網(wǎng)的速度基于慶科一體化的解決方案，可以變得更加可移植、可復(fù)制，讓客戶真正關(guān)注的是它的客戶體驗(yàn)，而不是去想底層技術(shù)的差異化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是多少。通過(guò)不斷迭代的模塊能夠提供更高性價(jià)比、更高可靠性的模塊，而且這個(gè)模塊不局限于WIFI這些東西。慶科注重于無(wú)線技術(shù)的研究，以及這些技術(shù)在不同SaaS服務(wù)上的應(yīng)用，所以有LoRa、NB-IoT等等的模塊，這些IoT模塊跟傳統(tǒng)的完全不一樣，因?yàn)檫@些模塊當(dāng)中都有MiCO的靈魂，讓開發(fā)無(wú)限的簡(jiǎn)化，讓體驗(yàn)變得更加值得期待。
此外，蔣琛現(xiàn)場(chǎng)還對(duì)端產(chǎn)品做了簡(jiǎn)單介紹，展示了最新的 Wi-Fi /BLE / NB-IoT/LoRa /GPRS /SigFox/網(wǎng)關(guān)等無(wú)線產(chǎn)品，他表示，今年雙十一出貨相比去年又翻了一番。對(duì)于智慧樓宇、社區(qū)、小鎮(zhèn)，慶科在這個(gè)方面從來(lái)沒有說(shuō)落后于友商或者整個(gè)行業(yè)，慶科始終在這個(gè)上面做自己的耕耘和差異化的東西。“因?yàn)槲覀兿胍龑?dǎo)我們的客戶不用去關(guān)心這種技術(shù)對(duì)你來(lái)說(shuō)到底有沒有用，交由我們要去研究不同的業(yè)務(wù)到底用什么樣的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段才能給到客戶最大的價(jià)值。”
FogCloud是一個(gè)企業(yè)級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)，蔣琛表示，因?yàn)橛泻芏嘈袠I(yè)客戶有定制的要求，因此慶科提供差異化的服務(wù)，包括工業(yè)、農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，還有系統(tǒng)集成商的服務(wù)，同時(shí)給客戶的數(shù)據(jù)提供更高效的連接方式、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)安全，可以幫助客戶簡(jiǎn)單有效實(shí)現(xiàn)智能化，而不需要去考慮太多，比如從不同的軟件開發(fā)平臺(tái)上去使用云的SDK，或者從第三方的軟件公司要求他們對(duì)APP進(jìn)行支持，如果說(shuō)彼此之間存在接口的差異性，或者說(shuō)在融合上不是百分之百的match，在這種情況下勢(shì)必會(huì)造成溝通上的復(fù)雜度。“在這種情況下端云一體化能夠解決這個(gè)問(wèn)題，減少中間環(huán)節(jié)和降低溝通成本，我們有龐大的開發(fā)者社區(qū)，每時(shí)每刻都在體驗(yàn)著我們端云一體化的便捷服務(wù)。
七大領(lǐng)域，系統(tǒng)化IoT解決方案
端云一體到底怎么來(lái)用？蔣琛也在現(xiàn)場(chǎng)為大家展示了慶科解決方案的示例，并在全屋智能，智慧照明、語(yǔ)音、鎖、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、養(yǎng)老上面做了簡(jiǎn)單介紹。他表示，全屋智能當(dāng)中的每一個(gè)點(diǎn)就是讓這些家電聯(lián)動(dòng)起來(lái)，慶科15年裝載MiCO核心的智能產(chǎn)品總銷售額超過(guò)了6億，今年所帶來(lái)的價(jià)值大概是500億左右，結(jié)合阿里AI、SDS和FogCloud的全屋智能正將智能化客戶體驗(yàn)帶入每一個(gè)家庭。
慶科在語(yǔ)音識(shí)別方面耕耘了很多年，已經(jīng)成功給各種護(hù)士機(jī)、老人陪伴機(jī)器人、家政服務(wù)機(jī)器人提供了優(yōu)秀的解決方案。慶科以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的WIFI的芯片以及語(yǔ)音識(shí)別的芯結(jié)合的形式，通過(guò)連接FogCloud和各類AI引擎能夠?qū)崿F(xiàn)集成度最高，最高性價(jià)比的語(yǔ)音識(shí)別類產(chǎn)品。
關(guān)于NB-IoT，蔣琛表示，早在今年5月慶科跟鷹潭的知名箱包廠，聯(lián)合發(fā)布了世界上首款NB-IoT共享箱包。NB-IoT是低功耗廣域的最先進(jìn)技術(shù)，實(shí)際上共享經(jīng)濟(jì)非常好的發(fā)揮了它的這些特性，它的優(yōu)勢(shì)在于低功耗、長(zhǎng)距離和低資費(fèi)三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把這些跟用戶的身份遠(yuǎn)端的識(shí)別以及共享這三個(gè)東西的大數(shù)據(jù)合并在一起，充分發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。
第四個(gè)方面是養(yǎng)老，現(xiàn)在老齡化的問(wèn)題非常嚴(yán)重，不是為了老而要養(yǎng)，我們提供的預(yù)防和體驗(yàn)，通過(guò)智能化的社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老能夠非常舒適過(guò)渡的過(guò)程，全面的模糊“老”的概念，將 “養(yǎng)”的體驗(yàn)充分發(fā)揮，是在原有的生活環(huán)境當(dāng)中得到一個(gè)自然的過(guò)渡，同時(shí)能夠更好的被照顧，也就是說(shuō)把醫(yī)療、養(yǎng)護(hù)、監(jiān)護(hù)以及后顧之憂一并的解決掉。
目前慶科正在耕耘的特色小鎮(zhèn)和智慧園區(qū)的解決方案，以LoRa覆蓋作為切入點(diǎn)，3-5公里的范圍之內(nèi)一個(gè)LoRa基站就能完成完整的信號(hào)覆蓋，以智能照明和亮化這類公共事業(yè)建設(shè)為起點(diǎn)架設(shè)LoRa基站，使用LoRa三表（水電煤）完成智能抄表，結(jié)合門禁、門磁、煙感、紅外、地磁、地鎖等LoRa產(chǎn)品，形成全方位的智能生態(tài)；其次LoRa是私有化的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于園區(qū)的管理者或公寓的物業(yè)公司最關(guān)注這些數(shù)據(jù)的安全性和私有化，不希望這些為任何第三方獲取，在未來(lái)誰(shuí)的數(shù)據(jù)越多，誰(shuí)越具有話語(yǔ)權(quán)，因此我們的LoRa端系列產(chǎn)品、網(wǎng)關(guān)和NS服務(wù)恰恰幫客戶實(shí)現(xiàn)了這方面的價(jià)值。現(xiàn)在基于LoRa同樣在智慧工業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面都有相關(guān)成功的案例，尤其在私有化部署需求較為強(qiáng)烈的應(yīng)用中。
為什么慶科要強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值，蔣琛表示，因?yàn)槿绻械漠a(chǎn)品只是為自己的盈利考慮，那它可能沒有人買單。慶科提供的各種連接手段可以做到短距、長(zhǎng)距的無(wú)線覆蓋，并將數(shù)據(jù)有機(jī)融合在統(tǒng)一的管理平臺(tái)中。智能化的目的減少人為干預(yù)和維護(hù)成本，以舒適便捷為體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)客戶體驗(yàn)滿足客戶要求時(shí)，自然會(huì)愿意去接受這種變革，慶科始終本著這種宗旨服務(wù)于萬(wàn)千客戶。
微信掃一掃
