業內普遍預計2017年虛擬運營商將獲發正式牌照，那么站在2016年的結尾，虛擬運營商從業人員已經開始重新評判一家企業究竟才稱得上成功？當然，用戶規模是一方面，結算收入也是一方面，但如果一直無法實現盈利，則企業無法維持長久生計，退出或被收購在所難免。于是，能否盈利幾乎成為了目前評判一家虛擬運營商是否成功的重要標準。

 

關于盈利這一點上，筆者通過與多家虛擬運營商高管溝通得知，目前國內42家虛擬運營商當中已經有超過六分之一的企業實現盈利，這其中便包括北緯蜂巢互聯。只不過由于北緯蜂巢互聯并不像其他虛擬運營商一般規模放號，所以可能并不為人熟知。但是，北緯蜂巢互聯卻憑借試點期前兩年的綜合表現入圍了虛擬運營商太湖論劍十大企業，畢竟其經典的B2B2C模式在實際運作中非常成功，加之試點期前兩年便能盈利，成為業內標桿并不奇怪。

 

進入2016年，北緯蜂巢互聯繼續盈利風暴。據張齊透露：北緯蜂巢互聯2016年預計實現營收達近1億元，其中毛利率超過20％。借此，北緯蜂巢互聯也成為了國內唯一一家連續三年能夠實現盈利的虛擬運營商。在這一點上，對于三年試點期普遍反映處境艱難的移動轉售大環境而言，是非常難能可貴的。

 

那么，北緯蜂巢互聯是如何做到三年連續盈利的呢？關于這一點，還要從公司高管如何進行戰略布局談起。張齊之前在中國電信集團戰略規劃部和政企客戶事業部從業多年，所以對企業如何站在一定高度進行戰略布局輕車熟路。在虛擬運營商太湖論劍頒獎盛典上，張齊入圍2015年度十大風云人物的頒獎詞為：“敏銳把握時代發展脈搏，帶領北緯通信開辟移動通信新藍海。”那么，張齊是如何布局移動通信新藍海的呢？

 

 

北緯蜂巢互聯如何提供服務，用劉魯亞的話來說便是：“北緯蜂巢互聯開展差異化運營，是一家無需SIM卡、不依賴于170號碼的虛擬運營商，用戶不用更換號碼即可享受‘蜂巢互聯’服務。”作為在北大連續就讀本科、碩士的高材生，劉魯亞在北緯通信就職多年，在拿到移動轉售試點牌照后，張齊空降總裁職位，劉魯亞全力輔佐，這也為北緯蜂巢互聯開展差異化運營增添了諸多便利。

 

據悉，在試點期三年間，北緯蜂巢互聯2014年推出了WiFi通業務，依托基礎運營商的WLAN熱點，致力于為互聯網企業提供上網服務，整合三網WLAN網絡整合，讓用戶不受運營商限制，一鍵便可以連接三張WLAN網絡。已與騰訊、平安、360、萬能鑰匙、豌豆莢等主流應用合作。

而隨著4G的發展，用戶對流量的需求越來越大，北緯蜂巢互聯抓住商機，2015年推出了流量派業務。北緯通信擁有三大運營商全國全網流量資源，同時提供多樣靈活的活動模板，自主化后臺配置，穩定的技術、運營服務，為企業客戶提供營銷解決方案。目前，北緯蜂巢互聯已與國內部分航空公司、銀行、大型互聯網企業等都展開深入合作。

 

隨著移動互聯網飛速發展，信息安全和用戶身份的確認越來越被重視，通過手機短信驗證用戶身份是直觀有效的方法，同時，短信也成為企業與用戶連接互動的高性價比方式。北緯蜂巢互聯迎合市場需求，以“使客戶利益最大化為宗旨，提供行業最優質服務，行業最可靠產品，行業最佳合作伙伴”為目標進行了企業短信業務的開發，于2016年推出了“企業短信”業務。

 

如上，北緯蜂巢互聯2014年推出WIFI通、2015年推出流量派、2016年推出企業短信，這一切均依賴WiFi轉售作為切入點。由此可見，北緯蜂巢互聯在移動轉售試點期在總體把控上是有著一個非常清晰的戰略布局的。

 

那么，虛擬運營商在未來究竟該如何尋找定位從而實現盈利呢？對此，張齊認為：“單一的依靠移動轉售業務開展放號很難實現盈利，移動轉售170號碼只是一個引子，如何圍繞目標客戶開展差異化運營，如何挖掘增值業務才是企業能否成功的關鍵。”

 

目前，北緯蜂巢互聯經營定位主要面向企業用戶，經歷了試點期近三年多的探索期后，如今北緯蜂巢互聯已經找準發力點，未來將持續打造核心競爭力，力爭為更多的企業提供互聯網連接服務，業務水平達到新的高度，進而實現“讓連接更自由”。