舒膚佳洗手液、諾優能牛奶……當我們為Jasper在《爸爸去哪兒5》中冷靜、機智的表現打call時，一不小心就看了萌娃房間里的這些“假廣告”。它們并不是真實物件擺放，而是后期特效技術智能植入。
當節目中出現萌娃洗手的畫面時，點擊畫面中出現的舒膚佳光標，馬上就會出現該商品的促銷信息。這都得益于AI的視覺識別，它可以在幾秒鐘內掃描上千分鐘的視頻內容，從中挑選出與品牌契合的場景和人物，選擇廣告植入位置。
說白了，一些廣告主已經先過上了“不用提前跟片方協商植入的日子”，完全可以節目拍攝完成后，通過智能植入技術，把廣告畫面“補”上。
這個市場已經受到了資本的高度關注。
2016年掛牌新三板的影譜科技算是視頻技術領域的龍頭，估值已超過30億，憑借“植入易”、“video易”兩種產品，2016年營收3.08億，扣非凈利潤3061萬，2017上半年營收2.74億，扣非凈利潤2554萬。
而以互動廣告、壓屏條廣告為主打產品的video++于今年6月份拿到了云鋒基金和阿里巴巴的1.49億投資，接下來將與優酷緊密合作；視連通和Viscovery則分別于今年9月、2016年10月獲得來自海爾資本的數千萬A輪融資，來自漢鼎亞太等投資者的1000萬美元A+輪融資。
視頻技術的衍變，也為視頻網站帶來了一個新的收入來源。
眾所周知，在會員付費出現之前，貼片廣告一直是視頻網站的主要收入來源。但隨著貼片時長從90s增長到180s，日漸逼近大眾的承受極限，找出新的營收增長點成為視頻網站的一大難題。
從2015年至今，視頻網站先后開發了創意中插、壓屏條廣告、易植貼、互動廣告等多種形式的廣告。目前，這種與內容相結合的原生廣告占網絡視頻廣告總體營收比例不高，但根據艾瑞咨詢預估，2017年它在視頻網站的收入占比將從2016年的10.9%提升到23.2%。
如果考慮到視頻+游戲、視頻+電商的發展潛力，視頻作為一種場景可以連接的商業價值不可估量。一份券商研報顯示，未來將會有越來越多的廣告主加入到原生廣告的行業中來，植入廣告和互動廣告的行業規模有望達上千億人民幣。
可以預見的是，面對視頻商業變現這個藍海，誰能盡快實現技術規模化推廣，誰就走得更快一些。而包括網絡視頻平臺、IPTV、OTT、傳統電視在內的所有視頻媒體，都會從中受益。
拿下芒果TV等視頻平臺后，智能廣告又開始進軍直播領域
翻看今年上半年芒果TV的熱門綜藝，《中餐廳》《快樂大本營》《爸爸去哪兒5》《親愛的客棧》中隨處可見智能廣告。
以《爸爸去哪兒5》為例，萌娃和爸爸們吃飯的餐桌上總是會出現幾組舒膚佳、諾優能的產品展示廣告，考拉海購的箱子上也貼著創可貼，但如果沒有工作人員介紹，觀眾很難看出哪個產品是拍攝時擺放的，哪一個是后期加入的。
此外，當嗯哼用舒膚佳洗手的同時，屏幕上出現了兩種形式的廣告。一種是“小朋友們飯前要洗手”的壓屏條廣告，一種是圓框里的“搶購舒膚佳人氣同款贏好禮”。點擊后者，屏幕中就會出現舒膚佳的促銷信息，可以在相關網站進行購買。
“易植貼和互動廣告已經是芒果TV的標準產品了，很流行了，挺受客戶歡迎的。”芒果TV廣告營銷中心總經理告訴娛樂資本論。
為了滿足廣告主的植入需求，芒果TV已經與影譜科技、video++兩家智能廣告植入公司建立合作。后期植入廣告、互動廣告已經是芒果TV的標準化產品。
傳統的植入廣告，品牌方一般需要在影視劇開拍之前或中間和制片方溝通，商討植入的位置和內容。但由于影視劇內容審查、排播時間不受制片方控制，植入廣告很難與品牌方的營銷方案同步。
而智能廣告恰恰解決了廣告主的這些痛點。后期植入技術運用像素追蹤可以快速找到植入位置，把商品海報或三維實體、動態視窗融入到視頻內容之中。
智能識別視頻內的人物和場景，互動廣告技術提供商可以根據視頻場景內容設計卡牌游戲、投票系統、嵌入電商等多種形式與觀眾進行互動。
比如讓用戶來投票去選最喜歡哪一輛車，或者卡牌收集，通過AI掃描發現三個出現奧迪的位置，讓用戶找出這三處卡牌，用戶收集的過程中就已經把廣告打出去了，接下來如果用戶集齊卡牌就可以獲得一些小禮物、參加抽獎、打開隱藏劇情等等。
技術公司最多從智能廣告中拿50%的分成
以前，植入廣告收入一般歸屬制片方所有，與播出平臺關聯甚少。但智能廣告不同，理論上講，只要播放平臺的廣告推廣得力，每賣出去一個植入點位，視頻網站就增加一部分植入廣告收入。植入技術提供方、平臺方、內容方根據商議的比例，進行廣告分成。
由于互動廣告收入是新增點位創造的，播放平臺對技術提供方相對也比較慷慨。操作中，一般根據內容成本的高低、平臺招商能力的強弱商議具體的分成比例。如果視頻網站的內容版權成本上支出較多，平臺方的廣告分成比例較高。
但如果平臺的內容成本較低，或者在一些免費內容上，分成上就會慷慨一些。有時候，技術提供方，最高可以拿到50%的廣告分成。
根據影譜科技公告，它們的植入廣告技術已經在芒果TV、騰訊視頻、迅雷、暴風影音、樂視視頻、華數TV等網絡視頻客戶進行應用，覆蓋60%以上視頻觀看人群。
至于互動廣告、壓屏條廣告的收入，由于廣告形式不改變原有的視頻內容，這一收入完全歸播出平臺、技術提供方所有。
“這個模式不是內容營銷序列里的核心模塊。因為技術能完成的廣告植入方式，只是道具、場景植入。隨著植入營銷的高速發展，越來越多的客戶會要求情節與品牌調性的吻合、使用過程和理念傳遞，這些不是道具場景可以完成的功能。”一位廣告植入行業的資深管理人員告訴小娛。
娛樂資本論詢問多位傳統廣告行業高管，多數人認為影譜科技和video++、視連通提供的視頻技術廣告，與傳統廣告業務更多是互補關系。
大資本已經盯上智能廣告領域，電商或成為新的盈利模式
要看一個領域是否有發展潛力，就看資本是否流向這個領域。很明顯，大資本已經盯上了智能廣告領域。
“2017財年，video++的營收預計會超過1億。”video++聯合創始人董智慧說。對智能視頻企業來說已經相當不容易；此外，包括視連通等幾家公司都剛剛完成新一輪融資。
相對于視覺識別技術在廣告領域的運用，視頻+電商、視頻+游戲是更大的市場，是任何企業都不容忽視的藍海。
以往視頻網站在電商、游戲方面的變現嘗試，可能更多是在播放器中單獨設置一個商城、游戲入口，或者在播放窗口旁邊有一塊專門的電商窗口。然而，一般用戶進入愛奇藝、優酷的目的在于看視頻，這樣的設置很難激起用戶的購買欲。
視覺識別打開了視頻這個“黑匣子”，把內容碎片化、片段化，按照人物、場景打上標簽。平臺方可以在某個位置靈活嵌入購物鏈接，卡牌、投票等互動游戲。用戶看完視頻后不用再打開淘寶搜索同款，可以直接在視頻網站內實現購買。
比如，video++和芒果TV針對酸奶的互動電商廣告，在《中餐廳》播出期間就有一個不錯的轉化率。轉化率更加明顯的，或許是在直播平臺。在熊貓TV海鮮節期間，video++通過在直播吃海鮮活動的視頻框內嵌入海鮮購買鏈接，最終促成了8%的購買率。
未來，用戶在直播、點播平臺內觀看視頻，點擊主演穿著的衣服、鞋子，室內的家具都可以直接添加到購物車，進行購買。
愛奇藝、騰訊等視頻平臺仍有顧慮，智能廣告大規模應用仍需時日
盡管目前勢頭很好，但智能視頻技術的推廣尚需時日。
廣告主對內容營銷和熱門IP的追逐，讓壓屏條廣告價格從幾萬一條增長到幾十萬，但相對于熱門綜藝中植入廣告的話題引爆，壓屏條廣告、互動廣告的話題性和商業價值都在成長階段。
一開始很多視頻網站的壓屏條廣告、互動廣告都是手動投放，人工點選可能與品牌產生互動的視頻位置，再由創意人員設計文案，由技術人員制作成flash，費時費力，或者干脆由廣告主和平臺方約定在某個熱門劇每一集的第幾分鐘投放廣告，更多追求曝光量，視頻畫面場景、人物不一定與品牌調性相符合。
智能視頻技術運用視覺識別和程序化操作，可以一鍵識別所有和品牌相關的場景，或者與品牌代言人相關的場景，進行規模化投放。比如《我們的少年時代》，每當劇集中出現王俊凱、王源拿著OPPO手機的畫面，就會自動彈出OPPO手機廣告的促銷信息。
技術的成熟不僅提高了廣告投放效率，還讓壓屏條廣告在大部分中長尾視頻中有了用武之地。“以往由于投放的復雜性，視頻平臺一般只針對熱門內容的壓屏條廣告進行招商。30%~40%的中長尾流量沒有利用起來。”視連通創始人許怡洋告訴小娛。
但問題是，不是所有的視頻網站都愿意采用AI進行智能廣告投放。
實際操作中，視頻技術企業向播放平臺推廣的產品是一個SDK模式的插件，需要與播放器進行調試、融合。雖然智能投放可以帶來可觀的利潤，但不是所有的播放平臺都愿意向第三方企業開放后臺和數據，尤其是愛奇藝和騰訊視頻這樣的大型視頻企業。
據稱，優酷與video++開始洽談合作，也是在阿里系資本成為其投資方之后的事。由于前期研發投入不菲，產品尚在推廣階段，包括video++、視連通、Viscovery在內的三家智能視頻技術提供商，大規模盈利尚需時日。
剛于9月完成A輪融資的視連通尚處于商業推廣初期，與暴風影音、秒拍、百視通等平臺的合作只收取少量的技術服務費，甚至免費。廣告招商方面，更多是和廣告代理商合作，直接客戶較少。
由于人工智能技術的發展依賴于數據、技術、產品循環迭代，計算機讀取的視頻內容越多，就會變得越聰明。video++、視連通、Viscovery的競爭更多在于商業推廣能力。“關鍵是看誰能最快實現規模化”，連通創始人許怡洋告訴小娛。
微信掃一掃
