比爾·蓋茨在他1995年出版的第一本書《未來之路》里，開篇前言的第一段話這樣描述道：過去的20年對我來說是一個令人難以置信的冒險過程。在這個過程最初開始的那個日子，我還是一個大學二年級學生，那天，我和我的朋友保羅·愛倫正站在哈佛大學廣場上忘情地閱讀《大眾電子學》雜志上有關一臺小計算機的描述文章……

 

如果用這段話來描述季昕華大學時期的第一次創業，以及從那時起他開始踏上屬于自己的“未來之路”，那么，比爾·蓋茨提供的上述文本要修改的地方并不多，只是要把20年改成18年，把哈佛大學廣場和創業伙伴改成“上海之家”的聊天室和網友——當時，聊天室里有位網友提問：“誰會寫代碼？”季昕華第一時間答道：“我會。”恰恰是這件事，開啟了他的創業之旅。

 

當時，他的年齡也與創業時的比爾·蓋茨一樣，19歲；而他心目中的英雄，正是這本《未來之路》的作者比爾·蓋茨。

 

如今，作為UCloud的聯合創始人兼CEO，季昕華走在他第二次創業的道路上，他給自己的身份定位是“企業家”，兼顧投資。UCloud從創立到快速發展，如今已進入了第6個年頭。在今年3月29日舉行的中國云計算行業盛典TIC大會上，季昕華宣布了UCloud獲得9.6億元人民幣D輪融資的消息，這是繼2015年獲得近1億美元C輪融資后，UCloud再次受到資本市場青睞。季昕華距離他所向往的“云筑夢想”，又近了一步。

 

作為一名“白帽黑客”，季昕華從大三時就嘗試了創業，他總結為“開過兩家公司，做了三件事，雖然都失敗了，但這是我的第一輪創業經歷，收獲多多”。正如比爾·蓋茨在《未來之路》中寫的那樣：“我不僅擁有作為一個機靈的少年人所擁有的自信力，而且具有不受任何人注意的有利條件，即使我失敗了——那又算得了什么呢？”

 

 

季昕華迷上計算機和網絡后，鉆研過各種黑客技術。“聽網上的人們聊黑客，我覺得，能夠突破別人的防護，是很有成就感的一件事。剛開始做黑客，我看到什么系統都想進，每天都在找各種漏洞。”他鉆研各種系統、企業漏洞，并無償地反饋、公布。他所發現的微軟某漏洞，甚至在后來被其他人利用制造出了“沖擊波”病毒。季昕華在業內被視作“中國第一代黑客”。

 

其實，“黑客”（hacker）本來是一個中性詞，指對安全技術有熱情、有能力的技術極客、電腦專家，尤其是程序設計人員。黑客也分黑帽子、白帽子，黑帽就是利用攻擊別人的系統為自己獲利，而白帽卻是利用黑客技術完善和改進計算機系統安全，像尋找計算機漏洞、幫助廠商修補漏洞、改善系統安全性等，其實是人們常說的“電腦安全專家”。

 

從大三開始，季昕華一邊“武林漫步”，一邊開始了創業。1998年，季昕華和那位聊天室認識的朋友創辦了“阿拉上海”點評網。他解釋說，就是“把吃喝玩樂都搬到網上去”。這本是一個非常棒的創意，可惜對于當時的市場環境而言，他們太前衛了，加之創業經驗不足，這家網站很快就關閉了。到了1999年，他們又創辦了EEEE.com網站，簡稱4E，中文名“仕易”，這家網站主營的方向是網絡教育，就是利用爬蟲技術，把全國所有的網校試題都搜集起來，形成一個大型試題庫，然后再寫好程序按需求自動出題。按照教育主管部門的規定，教育類網站必需要有辦學資質，而季昕華沒有學校資源，上線兩年后，這家網站又關掉了。

 

在校期間的創業，使季昕華在同齡人中成為先行者，他也是當時同學中唯一的創業者。這種經歷，給季昕華帶來了遠勝于在校學習的豐富體驗。

 

2000年，季昕華大學畢業后去了深圳。在那里，他和朋友創辦了第二家公司，做的是網絡安全業務，服務對象是證券機構或者政府部門。一年多后，這家公司被收購了。

 

 

然后，季昕華找了深圳的一家大公司，以便在一個更大的平臺上磨煉自己。他花了近一年的時間才通過了面試，這家公司叫“華為”。

 

“改變一個人可以是很偶然的，一本書、一個朋友、一次徹夜長談……”季昕華“燃點”比較低，激情容易被點著；他的思維開放度比較高，時刻歡迎改變、擁抱改變。與他在虛擬世界里縱橫捭闔，做堅守防線的“安全衛士”不同，在現實世界中，他進入過三家著名的大公司，從華為到騰訊再到盛大，每一次改變都是一次追尋，他用初入職場的10年時間，領略了很多人無法企及的精彩，同時也提升了視野、擴展了心胸。

 

在深圳，季昕華邊做自己的網絡安全公司，邊等著華為的面試結果，這一等就將近一年。這并非因為華為自詡為“大公司”，而是華為以前從來沒招過“黑客”。公司的幾位高層領導討論了很長時間，才下決心把這位黑客“收編”進去。

 

當時的華為剛經歷了副總李一男“出走”事件，以及幾起技術機密和商業機密遭竊的案件。任正非形容當時的華為，用了“搖搖欲墜”、“快崩潰了”等很重的詞語。華為迅速采取措施，加強信息安全，在內部強化了安全部門技術力量和管理，防止企業研發的文檔、源代碼被竊取。季昕華就是在這個時間段進入華為的。

 

 

初到華為的半年多，季昕華以一位資深黑客的身份，做著最普通的工作——“打補丁”，修補系統漏洞。季昕華本來不屑于做這些技術含量不高的事，但是當他沉下心來做的時候，發現打10個補丁與打500個補丁絕不是簡單的數量疊加，就如帶10個人的團隊與帶500人的團隊完全不是一回事一樣。簡單的事情重復做，能凸顯不一樣的價值，同樣把簡單的事情做到極致的人，必定擁有超強的綜合能力。

 

季昕華半年多后被調到更重要的崗位。2003年趕上SARS，他把防治SARS時“隔離檢查”的思路，用到了網絡安全上面：在電腦需要接入網絡時，先提前檢查一遍，如果有問題就放到“隔離區”。根據這一思路，他和團隊希望申請一個專利，繼而轉化為產品去經營。但是，集團高管認為安全部門的重點工作在于保護公司的知識產權，沒有支持他們發展這個項目。季昕華于是又抽空自學法律，學習國內外關于知識產權的法律法規，研究怎么保護企業的技術機密和商業機密。

 

“在華為，我學會了怎樣做一個‘鏍絲釘’，也深深理解了一個企業應該怎么把基礎工作做扎實。”在華為工作兩年之后，季昕華接受了騰訊的盛情邀請。

 

從華為的角度看騰訊，當時只是個小公司，在季昕華眼里，騰訊不過是個“玩QQ的”，沒有華為這么多高精尖產品，所以一開始他不愿去。但騰訊的二號人物CTO（首席技術官）張志東幾次找季昕華面談，有一天在請季昕華吃飯時，張志東仿佛知道季昕華內心的“小九九”，明確告訴他一個觀點：“玩”也是重要的生產力。張志東懇請他加盟，負責騰訊的安全工作。

 

這次，季昕華動心了。2004年11月，季昕華進了騰訊，成為這里的第一位“首席安全官”，專門負責攔截黑客攻擊。

 

他連續兩年的春節都呆在公司，因為春節是最容易出網絡問題的時候，他被調侃為“首席值日官”。

 

 

“在騰訊的生活變得很刺激，因為技術上很有挑戰性，一批又一批網絡江湖上的‘武林高手’把騰訊作為目標來PK，他們覺得技術不夠了就再去改進、提高，我每天都要搞定很多次攻擊，必須把對手一個個都打倒在腳下。”

 

季昕華最初的方法很簡單，“既然我的主要工作就是防止黑客進攻，我就得確保騰訊的安全，確保各位的QQ號碼、游戲裝備不會被盜。我認為自己有足夠好的技術，能夠防住所有黑客的進攻，我才不怕PK呢！”

 

季昕華在全國召集了很多黑客高手，形成了一個“黑客團隊”，拉開了防御的架勢，進行了一場“當時世界上最慘烈的黑客對決”。騰訊每天都受到成千上萬次的黑客攻擊，于是不斷地筑墻；黑客們則聞訊趕來，躍躍欲試。“戰火”在蔓延。這時，騰訊的一位負責人出來說話了，“不能這么理工男思維啊！非得硬碰硬嗎？有沒有更好的方法呢？”

 

正處在無比亢奮狀態的季昕華，一下被點撥明白了，對呀！大禹冶水，不堵而疏。這些黑客其實很簡單，他們不為獲利，只為了證明自己的能力，應該謙卑地接受他們指出的不足啊！季昕華于是網約這些高手，甚至會請他們吃飯，拱手抱拳來一句：“各位兄弟、各位大佬，我在騰訊負責安全，請高抬貴手，有話好好說！”

 

這番經歷使季昕華懂得，和不同的人打交道，應該了解每個人不同的訴求，多一些同理心，往往能直接化解沖突和矛盾。在騰訊5年，季昕華從安全部門一個組長的身份組建工作團隊，到他離開時，這個部門已經成為二三百人的“保安隊”了。

 

這一次，向季昕華伸出“橄欖枝”的，是盛大集團的陳天橋。

 

 

奧地利作家斯蒂芬·茨威格說過，一個人生命中最大的幸運，莫過于在他的人生途中，即在他年富力強的時候，發現了自己的人生使命。季昕華走過了三家大公司之后，總結了它們能夠發展壯大的一個最重要、最基本的共性：堅守利他性原則。正是從這個發展基礎上，他找到了自己的人生使命。

 

季昕華經常和黑客打交道。有一次，他問一個寫木馬（病毒）的黑客高手：你這么牛，為什么還要給人家寫木馬呢？這位黑客說，自己中專畢業，去各大公司找工作都沒有人要，為了生存，只好干這個。這個回答令季昕華沉默良久。他在想，能不能有一個網絡平臺，讓有能力寫代碼的技術人員合法地賺錢，就像淘寶給很多人創造一份有奔頭的職業一樣？

 

盛大集團的陳天橋找到季昕華時，恰恰在這番對話之后。陳天橋希望季昕華去盛大做的事，正是打造一個開放的平臺。

 

陳天橋以“起點中文網”為例，向季昕華解釋他的設想：在“起點中文網”上發表原創小說的人，有的可以足不出戶，每月賺上數萬甚或十數萬元。如果在盛大建立一個類似的技術平臺，可以讓一些開發網絡游戲的小團隊、小公司，利用盛大的支付、運營、安全、渠道等資源，逐漸地發展壯大。

 

陳天橋的話，與季昕華的想法不謀而合。那時候，騰訊還沒有推出開放平臺。季昕華為盛大心動了。2009年，季昕華開始籌劃“盛大云”。他進而提出，除了游戲公司，還可以把更多的技術項目放到開放平臺上來，讓有能力寫代碼的人都可以賺到錢。“在盛大的時候，我開始覺得自己有了一點理想。”季昕華說。

 

 

隨著互聯網創業浪潮興起，季昕華發現需要基礎云計算支持的團隊越來越多，然而，依靠內容起家的盛大，更希望他研究周期短、見效快的項目，而不是需要長期投入的云計算。季昕華又一次感覺到了工作的局限：再好的產品也只能拿公司內部大獎，無法為更多的人輸出技術服務。季昕華心中那個理想像小苗苗一樣破土而出。這次他看準了，決心自己創業。

 

2012年，季昕華與合伙人一起，創辦了上海優刻得信息科技有限公司（UCloud），專門從事公有云的服務業務。

 

 

 

在互聯網的世界里，云計算是一項基礎設施類的工作，可以比喻為鋪設高速公路，維護道路的暢通與安全；也可以比喻為加油站，為車輛提供能源。

 

惺惺相惜，季昕華對技術人才、對創業者別有一番情感。他覺得云服務這個活兒雖然又累又難，但是卻能讓那些和自己一樣背景的人有一片施展才華的天地，做這種“笨活兒”，可以為更多的人服務。他給自己取了個英文名“Benjurry”，更希望大家聽成“笨極了”。在公司里，他不允許大家稱他“季總”，但是可以叫“笨總”。他寧可笨人做傻事，踏踏實實地把互聯網的基礎工作做好。

 

[原文來自滬港經濟雜志，本文略有刪改]

 

 

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