智能手機的爆發，
將我們帶入了移動世界，
今天每個人都生活在這樣的一個世界。
那么，未來的世界，
將是一個什么樣的世界?
毫無疑問，
萬物互聯會讓聯接變得無所不在，
汽車、家電、身上的穿戴用品，
乃至身邊的寵物都會互聯互通，
物聯網帶來的技術和創新，是否將讓我們的生活變得更加美好?在8月29日的戴爾物聯網解決方案媒體溝通會上，戴爾全球資深副總裁、OEM及IoT解決方案總經理Joyce Mullen提到了一本書《富足》，這本著作統計了過去一百年的技術發展所帶來巨大改變，比如：新生兒的死亡率下降90%，產婦死亡率下降99%，電力和交通方面的成本只有過去的1%。
戴爾全球資深副總裁、OEM及IoT解決方案總經理Joyce Mullen
戴爾物聯網解決方案媒體溝通會
那么未來的一百年，IoT可以將物理的世界充分轉化成一個智慧世界，它對未來世界一百年的改變，一定比過去一百年更為徹底，也更加顛覆。
基思•威利茨在他的《數字經濟大趨勢：正在到來的商業機遇》一書中寫道：“本質上，物聯網終端設備的種類范圍要比人們使用的終端設備如智能手機和平板電腦等范圍更廣。未來幾年里，預計將安裝的約500萬部物聯網終端設備種類繁多。不同運行特征的海量設備將帶來多對多的管理難題”。可見，物聯網的世界無限美好，但它帶來的挑戰更為艱巨。
所以，戴爾在DTF2017上，將物聯網放在了一個非常重要的位置，不僅包括了電信、醫療和廣電等六大重點行業的技術展示，也包含了12個合作伙伴的物聯網解決方案。戴爾一直認為，物聯網是一個龐大的系統，僅靠一家公司的力量是難以打造這個未來世界，所以戴爾要在中國埋下一顆物聯網的種子，推動它生根發芽，并長成參天大樹。
Dell OEM & IoT Solutions
明星大撞臉
動態人臉識別系統
支持快速創新
戴爾已開始布局未來一百年
我們知道，物聯網的概念早就存在了，比如工業自動化就是早期物聯網的典型應用，那么今天我們再將物聯網提到如此高度，究竟有何不同?
其實，過去的物聯網只是局部物與物聯接，而今天的“萬物互聯”本質是萬物與云互聯，最終形成真正的物聯網，可以說云計算和大數據等技術的快速發展，為真正有意義的物聯網實現奠定了基礎。而從另一個角度看，物聯網本身也并不是結果，而是一種手段。如果要讓物聯網產生實際的價值，還需要更多的技術創新和應用創新。
正如Joyce Mullen所說，戴爾在物聯網行業的能力就是支持客戶的快速創新，比如降低客戶循環周期的時間，或是幫助客戶去構建更為大膽的解決方案。“戴爾一直積極支持OEM合作伙伴的創新，解決各種各樣客戶的問題。無論是他們處在醫療行業還是發射衛星，還是核磁共振、或者處在其他的工業制造業等等。”
事實上，在DTF現場，我也看到了許多戴爾通過物聯網技術，與OEM合作伙伴形成的眾多出色的解決方案，比如大華的“視頻監控，智慧物聯”解決方案，解決了很多智慧城市當中智慧交通的需求，戴爾在這個解決方案當中形成了一個OEM的硬件：車輛大數據研判系統一體機。
在現場，還有移動式手術服務系統，數字化中醫解決方案，工業可預測性維護系統和醫療監護產品物聯網方案等等。在這些不同的物聯網方案當中，戴爾都通過OEM的形式，形成了很有行業特色的硬件產品。通過戴爾的產品和技術，直接催生了新的市場空間，并大幅提高了客戶的創新效率。
“在過去的18年當中戴爾從未停止，接下來的一百年當中戴爾會繼續支持我們的客戶，使他們成為業界的佼佼者。” Joyce Mullen說。
大華-視頻監控智慧物聯
醫療監護產品物聯網解決方案
移動式手術服務系統
生態系統優先
戴爾以各種角色推動物聯網落地
如前文所述，物聯網將是前所未有的全聯接世界。它所涵蓋的領域，涉及的領域也將是空前龐大的。同時，物聯網又是一個十分碎片化的市場，接入網絡的終端多樣化，聯接的標準和設備多樣化，邊緣到云端的數據類型也非常復雜。
所以，物聯網從一開始就注定了將是生態化發展的邏輯，而不會是一兩家巨頭獨大。戴爾中國區OEM及IOT解決方案銷售總監馮偉就表示，“第一，沒有任何一家公司能夠把所有的事情做完，IoT是一個生態系統，每家公司根據自己的專長做自己的事情，戴爾有我們自己的優勢，我們的定位是提供物聯網的基礎架構，這也是物聯網中的關鍵部分。第二，整個物聯網世界里面，信息非常碎片化，大家的標準都不一樣。戴爾希望扮演一個領導者的角色，去打造這個生態系統，大家一起做物聯網的生態系統，才能把這個事情做全。”
事實上，過去兩年半的時間里，戴爾的每一個解決方案都是與合作伙伴共同完成的。這也是Joyce Mullen為什么會說，“在整個生態系統當中我們必須要有各種的合作伙伴參與進來才能夠滿足客戶多種多樣的需求，所以戴爾建立了這樣卓越的合作伙伴的項目，我們有一些重要的合作伙伴，他們可以針對某一些具體的行業提出具體方案，我們有這樣一套藍圖系統，可以在合作伙伴方面建立我們的合作模式。”
值得一提的是，在戴爾的物聯網合作伙伴網站IoTpartner.com上，可以看到超過75家合作伙伴的具體信息，戴爾合作伙伴的獨特之處是：這套生態系統當中可以發現最小的初創企業，也可以找到像艾默生這樣的巨頭，戴爾和不同企業進行合作，更看重的是給客戶帶來的真正的價值。
除了自己構建物聯網的生態系統之外，戴爾也在積極加入其他的生態系統當中，就在8月29日當天，戴爾跟中國電信簽約，加入千億物聯網的聯盟。我們知道，運營商對物聯網的布局更早，范圍也更廣，加入到中國電信的物聯網生態，也讓戴爾能夠以各種不同的角色，來推動物聯網在中國的發展與落地。
電信級vCPE解決方案
IoT安全
沃趣QData Cloud數據庫私有云解決方案
創新效率制勝
為什么戴爾是當下的最佳選擇
其實，戴爾并不是物聯網領域的“新兵”。戴爾在OEM合作上已有超過18年的經驗，并有超過4000家OEM客戶遍布世界各地。如今，這些OEM客戶正成為戴爾通往物聯網世界的階梯。
為什么要選擇戴爾?Joyce Mullen總結說，“戴爾科技集團有非常卓越的技術和產品，我們有最好的服務器、存儲和網絡，在軟件和安全方面，也有非常高效出色的團隊，并沒有哪一家競爭對手可以像戴爾如此全面提供一套基礎架構，給我們的客戶提供解決方案。”
是的，我們可以從幾個角度來看戴爾如今建立起來的優勢。首先，產品方面，從數據中心到云再到邊緣，戴爾提供了比任何提供商更全面的基礎設施，戴爾在15個Gartner魔力象限當中保持領先，遠超過任何其他技術提供商。
其次，戴爾在并購了EMC之后，具有了規模優勢。戴爾運營的是最先進的全球供應鏈，所以有能力將解決方案配置到訂單中。 戴爾還有出色的咨詢和工程服務，這讓戴爾可以把客戶的想法變成市場就緒的解決方案，然后把它們帶到世界上的任何地方。
最后，回到數字化轉型。戴爾認為，創新的速度將決定勝負。如果你不是先行者，至少是一個快速追隨者，否則就會很快失去優勢和市場份額。在未來，這就是數字轉型的關鍵。還有一個關鍵的信息是，物聯網的成敗，往往是在部署的初期。可見，選擇一個擁有足夠行業經驗，技術和產品成熟，和解決方案能力出色的供應商，是何其重要。
正如Joyce Mullen所說，“對于IoT來講，要想實現它真正的潛力，最關鍵的是，它是一系列復雜技術的整體組合才能夠實現，無論是在邊緣，還是在核心，還是在數據中心，必須要多種技術的組合才能充分釋放IoT的潛力。而戴爾，已經在所有這些技術領域完成了技術和經驗的積累。”
很顯然，這個最優的選擇就是戴爾。
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